日用消费品市场整体低迷，联合利华何以逆势增长？

源济

联合利华重点发展新兴市场，同时推动产品组合多元化，这使其面对价格压力时比竞争对手拥有了更多缓冲。

SAABIRA CHAUDHURI
华尔街日报  2018年 02月 02日 11:00

联合利华公司(Unilever N.V., UL) 2017年第四财季产品销量和售价双双攀升，没有像其美国竞争对手一样陷入销售困境。

此前，宝洁公司(Procter & Gamble Co., PG)、卡夫亨氏公司(Kraft Heinz Co., KHC)和高露洁棕榄(Colgate-Palmolive Co., CL)公布的销售额均表现疲软，因为沃尔玛(Walmart Inc., WMT)等实体零售商在与亚马逊公司(Amazon.com Inc., AMZN)的竞争中采取大幅折扣策略，同时投入成本上升。上周宝洁表示，上一财季其产品均价遭遇2011年以来首次下跌。宝洁产品包括汰渍(Tide)洗衣液和帮宝适(Pampers)纸尿裤。

联合利华公布，第四财季产品价格上升0.7%，销量增长3.2%，推动季度基础销售额增长4%，至128亿欧元；基础销售额不包括收购、资产处置及汇兑波动等影响。

联合利华首席财务长Graeme Pitkethly在接受采访时表示，公司专注于新兴市场，同时其产品组合中纳入了高端护肤品和高档芥末等产品，这意味着面对价格压力，联合利华比其竞争对手拥有更多的缓冲。

他表示，与宝洁等对手相比，联合利华对于剃须刀和尿布等价格承压的产品类别的依赖度较低，虽然面临相同的趋势，但该公司并未受到同等程度的冲击。

Pitkethly称，他认为2018年联合利华将继续在北美市场推动提价策略，但同时警告称，随着该公司的电商销售额增长，价格压力将加剧。目前联合利华北美市场销售额中大约5%来自在线销售，电商业务销售增速为50%。Pitkethly称，价格压力将因此而增大。

联合利华公布2017年销售额增长1.9%，至537.2亿欧元，以不变汇率衡量的销售额增长4.9%。净利润增长17%，至60.5亿欧元。

该公司周四公布，第四财季家庭护理部门基础销售额增长6.5%。不断壮大的个人护理业务增长4.4%。食品业务销售额增长1.4%，包括茶和冰淇淋产品的茶点业务增长4%。

2017年联合利华基础营业利润率为17.5%，较之前一年上升110个基点。

联合利华还预计，在努力实现2020年业绩目标的过程中，年度基础销售额将增长3%-5%，并且基础营业利润率将出现改善。