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[人世间] 买保健品换来的儿子 | 全民故事计划的第215个故事

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发表于 2017-12-6 07:35 PM |显示全部楼层








买保健品换来的儿子 | 全民故事计划的第215个故事 

 2017-12-06 李枫 全民故事计划

老张说:你放心,我一定买。我一个月光退休金就有好几千呢。 





今年三月份,我接到一份兼职,是给一家保健品公司写软文。那幢楼里分布着大大小小十几家健康管理公司。在那里,我认识了一个叫赵岩的销售人员。


赵岩是保健品销售市场的传奇人物,据说他在入职的第一个月就拿到了近十个客户,光提成就有三万多元。从此,他几乎霸占了公司的销售冠军。我对他印象最深的,是他那股不达目的誓不罢休的韧劲,或者说是为达目的无所不用其极的狠劲。


我和赵岩之所以能成为朋友,是我们的老家在同一个县城。至于赵岩没有说出口的,我怀疑是因为我租住的小区有很多退休或临退休的老人。


在赵岩眼中,他们就是一张张鲜红的人民币。


这些老人们每天无所事事,一大早就去超市买菜,为了便宜几毛钱宁愿多坐几站路。赵岩他们就在超市门口发宣传单,邀请老人参加健康讲座,保证每位老人听完讲座后能免费领鸡蛋。


面对这种好事,老人们趋之若鹜。


健康讲座设在一家酒店的顶层,在“专家”的循循善诱下,老人们逐渐放下戒心,纷纷陷入其中,购买大量的保健产品。


其中一个老人显得极其特别,姓张,是一名退休教师,独居。据其他销售人员讲,老张热衷于各种健康讲座,却没有买过一件保健品。每次销售人员去推销时,老张总是说:“我不差钱,我一个月退休费就有四五千呢,你放心,保健品我一定买的。”


话说得很漂亮,但是免费的礼品拿了一大堆后,老张一分钱的保健品都没有买。销售人员可谓是三十六计用尽,老张依然不为所动。


公司的同事大刚对赵岩说:“赵岩,你不是一直自诩为销售天才吗,这回你只要能把老张拿下,我们就推举你做销售组长。”


大刚是公司的元老级销售,自从赵岩来后,就一直被压一寸,销售额远远不及赵岩,这让大刚很是郁闷。


赵岩立刻接话茬:“好!从今天开始,一个月内,我一定让他买公司的保健品。”



老张每个周一早上都会去附近的超市买东西,步履瞒珊,迈两大步就要收脚停顿一会儿,仿佛被重物拖累一般。


据赵岩说,这天老张从超市出来,由于雨天路滑,加上附近地铁站施工,道路拥挤。过马路时,老张为了躲避一辆电动车,摔倒在地。


赵岩觉得是天赐良机,马上冲过去扶起老张,捡起掉在地上的塑料袋,搀扶着老张往家走。老张不住地感谢:“小伙子,真是太谢谢你了。”


赵岩的回答则出乎意料:“大爷,我跟你说,我一见到您就觉得特别亲切。我爸的年龄和您差不多,刚才在您后面,我还以为我爸进城了呢。正准备喊您呢,就看到您摔倒了。您说,当爹的摔倒了,您儿子的能不去扶吗?”


那天早上我出门时,碰到赵岩正从对面出来,冲着楼上喊:“张大爷,我先走了,有空再来看你。”我抬头望,此时一号楼四楼的窗户上一张苍老的脸正看着下面。


赵岩看到我,明显吃了一惊,问:“你住在这个小区?”


我点头。“对啊,二号楼三楼。”


“那行,有时间我来找你玩啊。”说完,赵岩拍拍屁股就走了。


赵岩说到做到,开始隔三差五地出现在小区里。当然,他不是来找我的,是奔着老张来的。老张上次的摔倒看上去还挺严重的,这段时间一直待在家里疗养。


赵岩每次来看望老张,会在附近店里挑些新鲜的水果。去了他家,嘱咐老张好好养伤,然后帮他洗衣服、擦地、做饭,甚至刷马桶。老张感动得眼含泪波,挣扎着站起来,说:“小赵啊,这怎么好呢,你又不是我儿子,怎么能让你做这些呢?”


赵岩笑着说:“你就把我当成你儿子,不就行了?”


老张还是有些不知所措:“这……这……”赵岩见此,很干脆地喊了声:“爸。”


这下老张真的热泪盈眶了。


“李枫,我跟你说,老张这单我马上就能拿下了。而且我看出来了,老张是个优质客户,说不定能做成长线。”赵岩从老张家出来后,溜到我家,站在阳台前,注视着对面四楼老张家的窗户。


老张家的窗帘拉上了,看不到里面的情形。


“保健品卖出去了吗,老张买了吗?”我问。


“还没有。”赵岩摇摇头。


“那你这声爹不是白喊了?”我打趣道。


“别着急啊,放长线,才能钓大鱼嘛。”赵岩看起来信心十足。


第三天,赵岩穿了一身志愿者的服装来到我家,问我:“怎么样,是不是显得特别正派?”


我不置可否:“马上就到月底了,你要是再拿不下老张,这个月的销售冠军可就要易主了。”


“不是告诉你要放长线钓大鱼嘛。对了,你不要让老张知道咱俩认识。”


看着赵岩戒备的眼神,我当然知道他心里在想什么,自觉地点点头。


赵岩再次去老张家,嘘寒问暖一番后,开始陪老人说话解闷,于是就说到自己刚刚参加完志愿者活动。


“干爹,我们养生馆最近参加了关爱老兵活动,你知道的,很多老兵打仗时受过伤,现在年纪大了,有很多腰疼腿疼关节痛的。我们公司现在免费给每位老人发了一盒纳米壮骨素,老人吃过后症状大大缓解,后来每人都买了两三个疗程的。”


赵岩拿出一个绿色的小盒子,说:“这可是美国进口的特效药,一盒好几千呢。我呀,偷摸着藏了一盒,拿过来孝敬您。”


老张吃完药后,说:“你放心,保健品我一定买的,我不差钱。”


赵岩笑笑,说不急。



四月份的第一个周一,赵岩又来了。我劝他:“换一个吧,有这个功夫你可以发展好几个新客户了。”


赵岩摇头说:“李枫,你不懂。像老张这种独居的老人,最怕的就是没人陪。说句不好听的,他哪天死了都没人知道。现在他还不方便出门,都是我鞍前马后地伺候。你想想,就算请个保姆,一个月也得好几千呢。他就能这么心安理得?怎么着也得买一两盒。只要这层窗户纸捅破了,后面的事就好办了。我非得让他大出血不可。”


赵岩伺候着老张,亲亲热热地喊了几声干爹,老张脸上的皱纹都笑成了花。就在父慈子孝的氛围中,赵岩实时地开始推销纳米壮骨素。


老张说:“你放心,我一定买。我一个月光退休金就有好几千呢。”赵岩没想到老张还是这一套说辞,脸色当时就耷拉下来。


老张察觉到赵岩情绪的变化,小心翼翼地说:“你放心,我不骗你,主要是我的钱都在银行里,等过几天我的腿好了,我就去取。”


赵岩换了脸色说:“干爹,我也是为你好。你的腿要是好了,我也开心,是不是?那些服过纳米壮骨素的老人,都已经腰不酸腿不疼了。你再看看自己,现在腿是不是好很多了?这都是壮骨素的作用。您要是听我的,早早地买来吃了,说不定现在就能出去和老太太跳广场舞了。”


老张害怕赵岩弃他于不顾,保证说:“你放心,我明天就去银行取钱,一定买的保健品。”


赵岩坐定了一会儿,最后灰溜溜地出了老张家。


他来找我抱怨,“这个老家伙,比我想象中还要难缠些,怪不得其他人都失败了。”


“要不算了吧,把时间都搭在老张身上,划不来。”我劝道。


赵岩摇摇头,说:“快了,我能感觉到,老张的最后一道心理防线马上就要被攻破了,绝不能半途而废。这几天老张的腿也好得差不多了。我把他领出去,带到一群老人中间,别人都买了,他不买?臊死他。”


我知道老张的腿也快好了,毕竟只是摔了一下,休养一个月,也差不多了。赵岩必须在这之前把保健品卖出去,否则等老张的腿好了,无论是不是纳米壮骨素的作用,意义都不大。


没过几天,赵岩的公司组织客户免费去西湖旅游。当老张再次见到赵岩,邀请他免费旅游,激动地说:“小赵啊,我还以为你生我的气了呢。你放心,这次我肯定买,你看,卡都带着呢。”老张邀功似地拿卡给赵岩看。


赵岩笑眯眯地说:“干爹啊,我哪能生您的气呢。这次去西湖旅游,本来是回馈一些老客户,但是您从来没买过我们公司的保健品,我是费了九牛二虎之力,才给您争取到这个名额的。您啊,出去了就是好好地玩,其他事儿,都交给儿子来做。”


很快,包括老张在内的二十多名老人,在公司的组织下,浩浩荡荡去了杭州。老人们第一天游了西湖,第二天在公司的带领下,去了浙西大峡谷。老张看着眼前的美景,两边是青山,中间流淌着清澈山水的峡谷,美不胜收。风光虽好,无奈他的右腿不争气,走起来一边高一边低。赵岩看在眼里,马上到路边买了根拐杖,递到老张手里。


有了拐杖,老张勉强能跟上前面的老人们。可越往上走,山路变陡了,爬起来更加吃力,别人走三步他还走不了一步,很快便落后一大截。


老张最后干脆坐到石头上,对赵岩说:“小赵啊,不行了,我走不动了。”赵岩笑呵呵弯下身,对老张说:“干爹,没事儿,我背你爬山!”


“你背我爬山?”老张十分意外。


赵岩笑呵呵地说:“你是我爹啊,做儿子的怎么不能背你?”说着,双手朝后一伸,把老张拉到了自己背上,身子一挺,背起就跑。


山里的路蜿蜒曲折,空身爬都让人气喘吁吁。赵岩一边背,一边还兴致勃勃向老张介绍峡谷风光。一同爬山的老人看了都感动极了,说赵岩这个小伙子比老张的亲儿子还好。


当天晚上在宾馆吃完晚饭,推销员们开始向各自负责的老人推销保健品了。这回不等赵岩说话,老张就一口气买了三万元的。



我本以为这件事到此就该结束了,没想到回去后,赵岩对老张变本加厉地好,隔三差五地来看望。


我再次劝他:“赵岩,见好就收吧。你撸羊毛也不能只盯着一个人啊。莫非,你是真的想认个爹?”


赵岩摇头,说:“认爹?我爹早死了。我是跟着我爷爷长大的。我爷爷今年七十多了,依然每天要下地干活。你让我心疼老张,这个老家伙的日子过得比我爷爷好多了。”


他转过头看着我,眼神变得异常坚定,说:“他身上的油水足着呢,少说还有十几万的存款。就算钱没了,他这套房子还在呢。李枫,你说说,你干多少年,才能买得起一套房子?”


我不禁黯然。


此后,赵岩似乎真的成了老张的儿子。老张甚至在家里给赵岩留了个房间,赵岩偶尔会在老人那里过夜。


很多个晚上,我都看到赵岩陪着老张遛弯。赵岩小心翼翼地搀着老张,嘴里说着什么,逗得老张哈哈大笑。有过一瞬间,我有种错觉——他们真的是一对父子,父慈子孝,夕阳尚好,人间美景。


那段时间,老张从赵岩那里买了十五六万的保健品。从治疗骨质疏松,到预防脑学栓,各种可能出现的疾病,都有不同的保健品来对症下药。


就在赵岩成功俘获老张的心,老张也沉浸在得到个孝顺儿子的喜悦中时,转折发生了。


那天上午,当赵岩正在向老人介绍最新的保健品时,老张的儿子张强回来了。


张强身材高大,一把将赵岩拽起来,扔到地上,又把那一堆堆的保健品扔到赵岩身上,骂道:“你个骗子,说,骗了我爸多少钱?今天你得把这些东西都拿走,把钱给我还回来。”


赵岩对这种情况早已见怪不怪,辩解说:“我们是合法的买卖,产品上都有国家批号的。”


张强当然不会听这些说辞,两人当即扭打起来。老张急得不知如何是好,一会儿去拉赵岩,一会儿又去拉张强,不知道被谁推了下,坐到了地上。


两人赶紧停下来,跑到老张身边。


“爸,您怎么了?”


“干爹,您没事吧?”


张强听到赵岩喊老张干爹,又要动手。这时,旁边已经围了些看热闹的邻居,大家都在七嘴八舌地劝。我听到动静也赶了过去。


双方一直争执不休,张强坚持要把保健品全退了,而赵岩只同意退回三分之一。就在双方又要动手时,老张指着地上的保健品,大声说:“其实我早知道他是卖保健品的。我也知道,这些保健品不是什么灵丹妙药,我买小赵的东西,图的不是产品,是他的为人啊。”


老张指了指自己的右腿,像是在给自己辩解:“当初我这条腿摔了下,瘸了一个多月,这段时间里,是小赵一直在照顾我,没有他,我死在家里都没人知道。人老了,胆也小了,就图着有人陪。亲儿子忙,一年还不回来一趟呢,那我就花钱买个心安吧。”


张强低下头,小声说:“爸,对不起,但是你也不能……”


老张打断他:“小赵做到了你这个亲儿子都做不到的事情,我买他点产品怎么了?要是你也能陪我一个月,我……”老张说着剧烈地咳了起来。


张强嗫嚅着:“爸,我这不是忙吗?”面对老张责备的眼神,张强赶紧住嘴。



赵岩最终把那些保健品都拿了回去,钱也退回去五六万,并且保证再也不来找老张了。


老张这种花钱买陪伴的日子终究结束了,没过多久就被儿子接到北京去了。至于他是否能儿孙绕膝,安享晚年,我不得而知。


又过了一个多星期,我再次见到赵岩,和他说起老张去北京的事。赵岩听了后,只是淡淡地应了声:知道了。


我看着赵岩有些消瘦的脸庞,突然间觉得他其实也挺不容易的,孤身一人在城市里打拼,干的还是遭人白眼的工作。


沉默良久,他突然说:“李枫你知道吗,其实我也挺难过的。我和老张在一块,有那么几次,我以为自己的父亲还在世,他跟我亲切地说话,跟我讲那些听腻的道理。连我自己都不知道是真是假。”


我不知道和他说些什么,只好劝慰他:“赵岩,有时间多陪陪你爷爷吧,老人年龄大了,容易孤单。”


赵岩看着我,没说话,用力地点点头。



题图:源自网络,文中人物皆为化名



作者李枫,新媒体从业者

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