明明我工作那么认真，却还是不给加薪，为什么？

源济

明明我工作那么认真，却还是不给加薪，为什么？ 

2017-11-17 沉思的知乎君 知乎日报

题图：Public Domain

职场中是否存在「无效的努力」？

知乎机构号：以太资本（100+ 赞，知乎编辑推荐）

职场是人类社会独有的竞争生态，因为竞争结果攸关其中每个个体的生存所以显得异常残酷；事实上，职场的运作机制也确实远比表面看上去的要复杂得多。

首先，我们先来盘点一下「员工非常认真地完成现有工作，却得不到加薪待遇」的情况——

1、工作本身价值不大

这是一个偏客观的原因，即在某个岗位或项目中，即使你认真的完成每一个规定动作，却依然不能为其增值。

以销售导向的公司为例。一个新晋销售一开始被分到什么质量的项目，直接决定了其工作起点的高度，以及最终产出的顺利程度和报酬量级。不得不说，在公司资源有限或分配时存在内部空隙的时候，能不能被分到高质量的项目，一大半要看「命」。

再比如，有些公司的销售客户是按照区域分的，有些区域客户好，有一些就不好，这个其实是没有什么办法的，毕竟那些业绩不好的区域，因为市场占领和公司总业绩的需求，注定有人要去「占坑」。

因此在具体进行分配的时候，老板只能做到基于往期员工的业绩能力进行头部分配，后来者只能为了「公平」起见，按照字母序列逐级往下分配，甚至是随机分配。根本无法「雨露均沾」。此时，恰巧被分到「蛮荒之地」的人，至少当时是一点点办法都没有的。

比较极端的例子是「体制内」，这一点相信看过《半泽直树》的伙伴们都知道，大机构分配基本都呈现一种「分封制」，在阶层分明、天花板低的稳定运作环境里，基层职级的员工发挥空间极其有限，一旦远离中央系统，后面再想要翻身就很艰难。虽然不能武断的将责任推给狭窄的「晋升通道」，但是作为普通个体来说，难免不会在职权倾轧当中耗费光阴。

2、工作方法存在明显瑕疵

我们都倾向于设计一个极其理想化的公司制度，使得其中每一个部门的职能分配均衡明确，每一个角色都是被需求并能发挥其最大的价值。但是，这是一个真空级别的设想。

大部分情况下，一个团队当中的工作任务必然有详略主次的差异，有些人的工作重要，有些人的工作不重要，此时，工作方法决定了一个员工的「位份」。

同样举几个例子。有的人在工作中不沟通，只知道一身蛮力埋头苦干，这样做一方面工作很难得到关注，另一方面也有可能无法即时跟进、完整领会上级的指令和预期，又争取不了相关人员配合、向上向下管理无能，最终必定交付不了可靠的工作成果。

还有一些人做很多事却不懂思考，不知道为什么要做这项任务，再加上不主动探究方法是否合理，工作效率极差，日夜加班依然无法推进。

长此以往有可能会诱发极端情况——上级对于个人能力或性格有缺陷，从而非常不招公司待见的员工，假使不好从明面上弄走，就会通过各种手段给其「穿小鞋」，落得一副出力不讨好反而被出局的凄惨相。

努力不加薪的情况的确存在，但是「无效努力」并不存在。无论是工作环境自带的「点儿背」，还是工作方法中的埋下的「雷」，左不过就是这个人「笨」而已，这是另一种「命」，没救。换成用流行的鸡汤文就是：你以为你在努力，其实不过是感动了自己。

这就是为什么大多数雇主会倾向于找「聪明人」的原因，虽然「聪明人」的一个巨大的弊端是「不好管」，但是殊不知「笨」的人是更麻烦的「管不动」，这些人也就是「阻碍」本身。

而「聪明人」应该是这样的——

1、底层基础：优秀的学习能力

国内的职场去判断一个人的工作素质和发展空间，一定程度上就是看其学习能力。一个最简单粗暴的标准是高考的分数：分越高，学习能力就越强。

有一段时间，HR 在招募同校应届毕业生的时候甚至会问高考成绩，以其作为在同等学力竞争中脱颖而出的筹码。

虽然在填鸭式的教育体系下，很多能力被掩盖，但是否能在高考中「搏出位」，至少证明了一个人的知识水平是否是过关的。

现今很多人喜欢鼓吹「读书无用」，但改革开放时期狂热而迷幻的「下海就能赢」的时代已经过去，规则的完善在呼唤标准的回归。为什么很多公司和岗位在招聘时会用学历作为入职的门槛？其实就是因为这是一个可测量的、通俗简易的道理。

很多东西，过不了那个「坎儿」，就是没救的。

2、上层建筑：建立成体系的工作导图

我们常告诫大家，需要 work smart（聪明的工作），闷头干活的同时，也要「抬头看」，可以说， HR 在判定员工工作效率的框架导图就是据此设定的。

每做一项任务决策都问自己 4 个问题——

• 目标是什么？

• 效果是什么？

• 内容是什么？

• 对其他部门的支持和产出有何种影响？

如果你不树立这个完整、相互协调的工作系统，你就很难看清你在工作中的位置和价值，从而也就不会树立对你如今所从事的工作和你自身素质的整体判断。由此可见，只有「聪明人」会意识到问题并且找到对症的方法，比如：

• 学会沟通，你要知道这个事情该怎么做，积极学习并努力寻求帮助；

• 学会复盘，时时刻刻判别哪里做的还不够好，从而找到避免误漏、优化改进的方式；

• 学会思变，基于对自身的精准剖析，从而能在因「命不好」而不幸「中招」的时候清醒的识别自己的出境，或者努力的引起注意，或者做出适当的职业变更。

综上所述，升职加薪，这一切都需要有人能「动脑子」，最失落也最可怕的，就是那些踏实勤恳，又不愿意思考的人。这种人在职场中，本身就是不适合的。

就像大熊猫一样，因为没有了进化能力，不能在物竞天择的自然竞争中生存，只能依靠人工驯养维持，不过是一个被淘汰物种。

作者： 以太资本人力资源总监 Michael