再过51天，是Kindle十岁的生日。
2007年，苹果公司创始人乔布斯站在黑色幕布前，举着没有键盘的iPhone，勾勒着改变世界的梦想。同年，亚马逊CEO杰夫·贝索斯，拿着一款带有全键盘设计酷似黑莓手机的电子阅读器，向世人展示：这是一本真正的书。
水墨屏的Kindle像极了一个与彩屏时代背道而驰的叛逆者。乔布斯甚至隔空放言：产品好坏并不重要，重要的是人们已经不再阅读了。
十年间，Kindle撩拨着人们读书的欲望。俯瞰那些穿梭在黑暗中的地铁，除了车厢用于照明的白炽灯管，星星点点的光芒更多来自人们手中的电子设备，它们中有手机，也有可能是一部Kindle。
从诞生时日起，Kindle从未放弃对中国市场的重视。目前，中国已经成为亚马逊在全球Kindle设备销售的第一大市场。
100个成功者有100个理由，Kindle能在中国成功的秘诀是什么？
“Kindle代表着一种服务能力”
第一批Kindle进入市场，是一种令乔布斯始料未及的方式。
彼时，Kindle在数小时内就被抢购一空，之后就进入缺货状态。最初的Kindle售价为399美元，书城有9万种电子书，每本书的定价都是9.9美元。
一个小巧的机身能够取代上百本书的重量，高度还原纸质书的阅读效果，成为日后Kindle征战全球市场的秘密武器。
在某种程度上，Kindle身上带着Apple产品般的“拜物色彩”。拥有Kindle，就好像拥有一座秘密图书馆。这是许多用户共通的感受。
在充斥陌生目光的公共空间里，人们不需要为手捧一本漫画或是言情小说而感到羞涩。Kindle的屏幕为每个人的好奇心构筑了安全的巢穴，无论文字是高尚优雅，还是禁忌低俗，都可以完全沉浸在自己的世界里阅读。
按耐不住的苹果在2010年推出了iPad。随之而来的是智能手机的普及，它们甚至涵括了电子书功能。外界猜测，这些很可能给Kindle带来冲击。
但在Kindle看来，这并不是一场电子设备间的博弈。
“Kindle不是一个手机也不是一个电脑，它只是一本书，不应该跟Apple、华为等企业产品比较。我们希望用户在读书时能够不受短信或者微信的打扰，甚至忘记设备本身的存在，完全沉浸在作家所描绘的世界中。”亚马逊中国副总裁、亚马逊阅读中国区总经理艾博儒（Aitken Bruce）告诉AI财经社。
沉浸式阅读是Kindle一贯奉行的理念。
十年间，智能手机市场风起云涌。通讯、拍照、语音聊天等琳琅满目的功能疯狂抢夺着用户的注意力。反观Kindle，除了阅读，附加的娱乐功能只有通过WIFI或者3G网络使用内置的浏览器浏览网页而已。
Bruce认为，Kindle代表的不仅是一个设备，而是一种服务能力。除了机身变得更加圆润和轻薄，Kindle主要在提升屏幕的翻页速度、电池续航能力和内存大小。而这些改变都是在为更好的阅读体验服务。
如果要说最大的创新之举，那就是2012年，全新一代的Kindle Paperwhite正式发布。这是Kindle第一代有背光的电纸书。
夜读是很多人童年冒险的一部分。小时候把头蒙在被窝里，用手电筒读老师家长禁止的闲书。自以为很隐蔽，但透出里的一团光却使这些小伎俩暴露无遗。作为Kindle用户之一，蔡康永说，以前不能想象电纸书能自己发光。
那时，在大洋彼岸的中国，一众粉丝已经在翘首等待Kindle的到来。
为中国用户推定制版
Kindle正式入华，是在2013年。
Kindle的着陆，让国内一度沉寂的阅读市场再次沸腾起来。汉王紧随其后推出定价相同的新款电子书；当当则发布了售价更低的“Doucon”（都看）二代，掌阅ireader等竞品也在虎视眈眈。
谈起这些竞争对手，Bruce的态度豁然，“我们并不是纯粹的竞争对手，中国市场很大，但是读书人群跟发达国家相比还是有一定的差距。如果大家能一起推动，让人们都爱上读书，这是一件好事情。”
Bruce对Kindle充满信心：“我们在全球还是有很多的粉丝。Kindle是一个有10年历史和经验，且覆盖全球的设备。”
从近来的一系列“私人定制”得以窥见，中国是Kindle商业蓝图的重要板块。
“以前的Kindle设备都是黑色，但我们通过观察亚太地区女性的手机和平板，发现她们更倾向于白色，所以Kindle在中国地区推出了白色款。”Bruce称，这虽然不是太大的变化，但却是围绕中国客户进行的产品创新。
Kindle具有内地企业无法匹敌的资源：大量的外文著作。为了更方便中国用户阅读，Kindle增加了“生词注音”和“生字提示”两个功能，前者能够使用户毫无障碍地博览古今书籍，后者能使读者及时了解难词的意思。Bruce说，用户在使用Kindle阅读外文书籍时，大部分的用户都会使用这一功能。
但Burce认为，Kindle设备本身仅仅是书架，而要让读者真正拥有自己的线上图书馆，把握内容资源才是关键。
随着《三生三世十里桃花》等IP价值的不断变现，Kindle发现，网文在中国拥有巨大的读者群体。
2017年6月，亚马逊和中国移动咪咕公司宣布推出Kindle X，这是第一款为中国用户定制的产品。读者可以在Kindle电子书店的46万余本电子书和咪咕阅读平台提供了40余万本网络文学间，实现自由“穿越”。产品可通过中国移动各大营业厅发售，这也是Kindle产品首次通过线下渠道进行发售。
在Kindle不断进军中国的路上，更有天猫相伴的身影。
2014年，Kindle入驻天猫旗舰店。天猫这块曾经的“剁手”圣地，正在成为读书人夜晚的栖息之处。
剁手党与读书人
剁手党与读书人，这两个群体正在趋同化。背后的力量，是来自商业模式的创新，它不仅增加了企业利润增长点，也让用户体验变得更有趣。
目前，天猫已经成为重要的图书市场。来自开卷全国图书零售市场观测系统显示，2016年中国图书零售市场总规模为701亿，其中线上渠道零售首次超过实体店渠道达365亿。
2016年天猫图书超过50%的线上份额，稳居线上第一大图书电商平台。当当、亚马逊等各大图书自营平台纷纷入驻天猫，天猫已形成一个有3000多家民营书商、国内外50多家主流出版社等组成的生态体系。
在这艘图书生态巨无霸面前，亚马逊与天猫在尝试另一种玩法。而9月23日的天猫超级品牌日正是双方团队创意的碰撞。
夜读正在成为一种趋势。亚马逊全民阅读报告显示，年轻人“夜读”高峰在晚上8点。
基于此，9月19日，亚马逊Kindle与天猫发起“百天夜读计划”，在手机淘宝或天猫App搜索“今夜不孤读”，每晚会为消费者推荐一本书。
此外，天猫还推出H5夜读打卡，通过每天睡前一小时的夜读，改变消费者的读书习惯。
为激励更多消费者参与阅读，Kindle还特别邀请蔡康永、马伯庸、《最强大脑》人气选手王昱珩和小清新作家兼环球旅行家神威等大咖，每周三晚在天猫直播陪读者夜读。
作为首场夜读会的直播大咖，蔡康永坦言：“阅读是一种被刺激的过程，晚上精神进入混沌的时候被刺激，我认为这是一种比较舒服的状态。”当晚共有40万人见证了这场启动仪式。
天猫电器美家事业组总裁印井表示，此次计划，是希望将阅读打造成国人的理想生活方式，推动全民阅读。
在2016年的天猫全球商家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇作出承诺，天猫要赋能商家、共创新电商，成为商家互联网转型升级的基地。
天猫所提供的新零售基础设施不仅赋能于诸如服装、生鲜、日用品这样的为人熟知的品类，甚至包括书籍这样一个看似和“剁手”无关的品类，也一样在天猫上开创着新零售的新局面。
商务部流通产业促进中心此前发布的新零售报告认为，“新零售情境下，零售活动不再是简单的‘商品——货币’关系，而是持续互动的‘零售商——消费者’关系。”
从2016年双11月到现在，天猫与Kindle独家合作3次推出IP定制款，包括魔发精灵trolls版、大英博物馆版、变形金刚版。今年8月，Kindle又与故宫合作推出四款保护套。
“我们一直在想，怎么把Kindle最优秀的产品或者服务，和天猫最有趣的客户和服务连在一起。”Bruce分析称。
在一系列的夜读会上，更多的用户通过直播见证到了阅读的魅力。在评论区中，这群平日的剁手党们不再讨论买买买，关于书本、关于夜晚、关于记忆，更多的情感将在这里继续交融和沸腾。
狗仔卡
发表于 2017-10-1 06:11 PM
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