亚马逊Whole Foods商品降价有何不同寻常之处？

源济

亚马逊公司周一大幅下调Whole Foods Market Inc. 100多种商品的价格，其中许多商品降价幅度超过30%，这种率先降价的举动对亚马逊来说有些不同寻常。

纽约的一家Whole Foods商店。 图片来源：RICHARD B. LEVINE/ZUMA PRESS
LAURA STEVENS / HEATHER HADDON
华尔街日报  2017年 08月 29日 13:19

亚马逊公司(Amazon.com Inc., AMZN)周一大幅下调Whole Foods Market Inc. (WFM) 100多种商品的价格，其中许多商品降价幅度超过30%，这种率先降价的举动对亚马逊来说有些不同寻常。

亚马逊一般是藉助算法抓取竞争对手的价格，让自己网站上的价格自动持平或略低于竞争对手。根据亚马逊零售部前高管的说法﹐亚马逊将重点放在网站上最受欢迎和最能吸引流量的商品上。这也让亚马逊赢得价格最低的名声﹐是其提高客流量战略的一环。

但对Whole Foods﹐亚马逊却一改过去的被动策略。例如﹐芝加哥一家门店出售的12枚装有机鸡蛋的价格从前一天的4.39美元下调至3.99美元﹐低于Kroger 's Co旗下的Mariano's在附近一家门店中标出的4.19美元。亚马逊周一正式完成了以135亿美元收购Whole Foods的交易。

从一定程度上说，降价也许是亚马逊为收购Whole Foods所做的一种市场推广，但同时也暗示出亚马逊正在调整战略，试图在其早已颠覆过的实体零售领域取得成功。

降价可以改变外界对Whole Foods价格偏高的印象，吸引更多顾客前往其470家门店。这也初步反映了亚马逊有意让Whole Foods的分散化结构变得更有秩序。Whole Foods在12个地区的门店定价存在差异，但周一的降价使涉及的商品在全国实现价格统一。

Whole Foods在定价方面与其他杂货商尚有差距。分析师估计，在被亚马逊收购前，Whole Foods的商品售价要比传统竞争对手类似商品的价格高出15%左右。

福里斯特研究公司(Forrester)零售分析师Brendan Witcher称，亚马逊在Whole Foods实施的降价行动很可能不是为了比其他杂货商的售价更低，而是让价格更符合市场平均水平。

Whole Foods发言人说，很多门店的商品无法直接与竞争对手比价，因为Whole Foods对产品质量和商业道德的要求更高。她说，在整合进行的过程中，未来几周降价和促销活动还将持续。

她说，这才刚刚开始。

亚马逊对定价策略不予置评，但该公司曾表示，他们会随时发现市场上的最低价，然后与最低价匹配，甚至降得更低。