丝芙兰增加自主产品，店内品牌商竞争加剧

源济

丝芙兰及其所有者法国奢侈品集团LVMH已经成为化妆品行业的一个有力竞争者，推出了一系列新美容品牌，其他化妆品企业在面对丝芙兰时正渐居下风。

图片来源：SIEMOND CHAN/THE WALL STREET JOURNAL
KHADEEJA SAFDAR / SHARON TERLEP
华尔街日报  2017年 01月 09日 12:06

随着丝芙兰(Sephora)成为最热门的高档化妆品零售商﹐其他化妆品企业在面对丝芙兰时正渐居下风。

这家快速成长的化妆品连锁店一直在高歌猛进﹐不断开设新店并提升销量﹐在百货商店客流量下降甚至关店之际﹐对于雅诗兰黛公司(Estee Lauder Cos., EL)和法国欧莱雅公司(L'oreal)等企业来说﹐丝芙兰成为一个备受欢迎的替代销售场所。

但与梅西百货(Macy's Inc., M)或Saks Fifth Avenue等零售商不同﹐丝芙兰及其所有者奢侈品集团法国路威酩轩集团(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton, LVMUY, 简称LVMH)已经成为化妆品行业的一个竞争者﹐推出了一系列新的美容品牌。LVMH旗下的Marc Jacobs Beauty和Make Up For Ever产品也在丝芙兰商店有售﹐与雅诗兰黛的Smashbox和欧莱雅的Urban Decay等产品一同销售。

在丝芙兰商店的核心化妆品区域﹐LVMH旗下美容品牌可占近一半的货架空间。然而﹐丝芙兰的母公司只生产15个美容品牌的产品﹐相比之下﹐该零售商在任何特定时间内代售的美容品牌可超过200个。

这种情况让高端化妆品品牌面临一个难题。很多品牌正日益依赖丝芙兰以实现销售增长﹐但随着LVMH为自己的新品牌腾出位置﹐这些品牌在丝芙兰货架上所占的空间正在缩小﹐使其面临寻找替代分销渠道的压力。

据知情人士称﹐为了在全球拥有逾2,300家门店的丝芙兰销售产品﹐各品牌会向丝芙兰支付相当于每笔销售额60%以上的费用﹐高于大多数百货公司和专卖店的收费水平﹐尽管很多百货公司还对人工和其它成本另外收费。

研究机构Bernstein Research的分析师Ali Dibadj表示﹐压力摆在那里﹐而且越来越大﹐这就是雅诗兰黛为何试图零售自己产品的原因。

美容品牌正努力加大自己对分销的掌控。雅诗兰黛已经推出自己的网站并展开宣传﹐同时加倍下注其MAC魅可(MAC Cosmetics)门店﹐而欧莱雅已为其广受欢迎的Urban Decay品牌开设了独立的门店。更多美容品公司的高端品牌还在Ulta Salon Cosmetics & Fragrance Inc.的货架上与那些较为廉价的品牌同场销售﹐这种做法曾被视为禁忌﹐原因是担心这会贬低其奢侈品的身价。