《商界传说》：闽商系列

源济

闽商第一回丨他是如何在大清朝做代购生意的？
2016-04-12 商界传说

今天是闽商系列的第一回，我们讲一个清朝代购的故事，他在做代购这件事上真的很有天赋，只是时局如此，最后只能被气死了。

源济

闽商第二回丨清朝最富的海贼王是如何发家的？
2016-04-15 商界传说

你可以不知道他们有多富有，但是你一定要知道他们是怎么富起来的。

今天是闽商系列的第二回，我们讲一个清朝海贼王的故事，时局动荡，他却在荷兰人和日本人中间做了媒，自己赚的盆满钵满。所以说，赚钱这件事儿，你能不能吃苦不重要，重要的是你能不能发现别人发现不了的机会。

源济

闽商第三回丨只靠7000块，他如何成为孙中山背后的小金主？ 

2016-05-10 商界传说

关注商界传说，听轱辘慧给你讲最好听的传说。

传统上的中国，对商业和商人总是给以横眉冷对的，就连历史似乎也在试图淡去他们的痕迹，但是中国商帮却是在时代变换中开天辟地的一群人，他们让中国经济有了一个雏形，甚至影响了国家几千年。轱辘慧最近在讲商帮的故事，历史的记忆或许残缺，但是我们要在断壁残垣中找到值得我们思考的痕迹。

今天是闽商第三回。只要提起闽商就绕不过一个人——陈嘉庚。咱们今天就来讲他的故事

30岁的潦倒掌柜

第一桶金替父还债

1874年10月21日，陈嘉庚出生在福建同安县集美村的一个华侨世家。

跟今天有钱人出国定居拿绿卡不一样，那时候出国叫“背井离乡讨生活”。

陈嘉庚出生的时候，父亲正在新加坡，是间米店和一家工厂的小老板。孤儿寡母留在老家，但好歹不缺吃穿，算个小康。就这样，母亲独自抚养他长大。

1890年，17岁的陈嘉庚正是天不怕地不怕的年纪，正好父亲想让儿子到新加坡来见见世面，于是他离开母亲，只身下南洋。

陈嘉庚的父亲陈杞柏

说这新加坡那时候也是大都市啊，灯红酒绿的，陈嘉庚也正是酸了吧唧的花季雨季，加上父亲做点儿小生意还算有点儿家底，这背景怎么听都像个青春片。

但这孩子不焦不躁的，老老实实呆在店里，跟着老伙计学习管理学、经济学、会计学，虽说没什么系统性，但实践出真知，在电视里的青少年还在逃学、打架、初恋、堕胎的时候，人已经能当得起父亲的左右手了。

#你还好意思说人家的青春被狗吃了吗？#

1898年，母亲病逝，陈嘉庚立即回家守孝。出发之前，他把这几年自己经管的账务都交给他叔叔。当时他老爹各种走好运，资产大概35万元。

 

这个时候猪队友就上线了：

他这前脚一走，他老爹二房生的公子哥就各种在外面炫富装逼，等守完3年母丧的陈嘉庚回到新加坡，米店都快破产了，赚的钱都飞了不算，还欠债30多万。

估计陈嘉庚也是一个大写的懵逼。

年轻的陈嘉庚

别人家的公子哥30岁差不多事业有成，该买房买房，该买车买车，该成家成家。

他这倒好，刚把老母亲送走，身无分文回到新加坡，自己既没吃喝，也没嫖赌，结果我存款呢？没了！我家呢？没了！

按照新加坡法律，儿子没有给父亲还债的义务，但30岁的陈嘉庚是个有良心的，他实在看不下去老爹这么凄凉，所以还是接下了这个烂摊子，承担了跟自己半毛钱关系没有的债务。

就这么着，陈嘉庚第一次独立当上了大掌柜，还是个一屁股债的潦倒掌柜。

创业不是过家家，况且还有一屁股债的压力，陈嘉庚手里的资金少的可怜，找准投资项目成了能不能打翻身仗的关键。

经过详细的考察，陈嘉庚瞅准了菠萝罐头。

这东西好卖，重点是生产和销售周期短、需要的资金不多，容易倒开手啊。于是他决定建一个菠萝罐头厂。

资金不够，面子来凑，陈嘉庚成功跟人借到7000元，在距新加坡城区10英里的淡水港山地，建起了菠萝罐头厂。

 

跟现在的创业公司随便一个融资好几千万，一副老子什么都差就是不差钱不一样，陈嘉庚是省了再省，省了再省，借来的7000块勉强够建厂。制作菠萝罐头需要的的白铁、糖枋，都只能拉下面子再去跟别的商人赊，就这么凄凄惨惨地艰辛开工了。

20世纪初的新加坡

等到4月份菠萝一上市，陈嘉庚的“新利川”工厂就开始生产了。没钱建厂，哪儿有钱做广告搞推广？陈嘉庚只能自己上，他给自己的罐头品牌取名“苏丹”，意思就是菠萝罐头之王。

定位精准、商标响亮、加上陈嘉庚的精心经营，罐头厂运作良好，月底一算：哟！获净利9000多块！这成本回来了，而且还有盈余。

罐头果然赚钱啊！于是他捡起了老爹以前跟人合伙的月新菠萝厂。

这可不够，不就他又向下开设了谦益米号，米店兼做罐头厂的营业机关；向上在“新利川”附近购买了一块空地，用来种植菠萝，取名为“福山园”，后来成为了当地最大的菠萝种植园。

就这样，种产销流水线一键get，爸爸再也不怕我还不上他的欠款了！

热闹的新加坡街头

创业的小船有时候也是说翻就翻。

罐头生意做得好好的，1906年夏季，行市说跌就跌，陈嘉庚勉强保住了1万元的赢利，吃一堑长一智，陈嘉庚发现面包不能放在同一个篮子里。

一次偶然的机会，陈嘉庚了解到一个橡胶商人高价卖掉了自己的橡胶园，敏锐如他，马上抓住了这个机会。他从这个商人这里购进18万粒橡胶种子，正好菠萝生意不景气，好多人正在脱手自己的菠萝园，陈嘉庚顺势购买了大片土地，改种起了橡胶。

到了1913年，陈嘉庚的菠萝产量已经占了整个新加坡的半数以上，说到做到成了业内的苏丹。这一年，40岁的他拥有两处橡胶园，四个菠萝罐头厂，一家米厂，一间米店，固定资产和纯利润有四五十万元，还清了父亲的债务，也成了华侨圈小有名气的人物。

40岁的南洋富豪

第二桶金兴建学校

这边一个十年过去，陈嘉庚好不容易靠自己当上了人生赢家，1914年秋，第一次世界大战就爆发了。

1914年6月28日

费迪南大公夫妇遇刺

成为第一次世界胆战的导火索

打起仗来日子自然开始不好过，欧洲各国对菠萝罐头限制入口，陈嘉庚的几万箱罐头滞销。

这还不够，东印度洋上德国人成了一霸，逼得民间航运几乎全部停顿。没有快递，不止罐头，什么东西都卖不出去。产品积压的直接后果是资金困难，工厂租金交不上，工人工资又不能拖，陈嘉庚一夜回到解放前。

一战中的德军战列舰

这时候，陈嘉庚精准的判断力再次上线。

1914年冬天，他把所有积压的货物都低价脱手，当机立断决定经营航运业。

他先靠租船运输，分别租下了2艘轮船。人是铁，饭是钢，打仗也不能饿肚子，只要有快递，就有市场，他运来需求量很大的熟米，送到印度销售。

很快他又增加了2艘，专门承接英国政府的货物。

眼光毒又有魄力，仅仅一年后，净赚20多万元。

之后，他购买了多艘轮船，并且第三次发挥了自己的精准判断力：

树大招风，总是自己搞指不定什么时候得出事儿。于是他开始把轮船租给法国政府，这样不仅省事，避免了风险，获利也更快。

英国发行的货轮邮票

1916年，陈嘉庚的判断力第四次上线。

 

#历史课时间#

当时欧洲各国互相厮杀，给美国经济腾飞提供了难得的机会。美国工业长足的发展，刺激了橡胶制品的需求，带动了马来亚的橡胶业，一跃而成了支柱产业，产量居世界第一位。马来亚就这么成了世界“橡胶王国”。

 

而之前就说到陈嘉庚早就开始投资南洋橡胶产业，马来亚自然不例外。这时候，他此前的投资终于有了回报，他被作为公认的“马来亚橡胶王国四大功臣”之一载入史册。

 

在马来西亚的邮票上，

国旗与割橡胶的场景放在一起

此后2年，陈嘉庚逐渐把重心转移到橡胶业上，他把自己的罐头厂和米厂改为“谦益”橡胶厂，专做胶布，实现了橡胶经营从单一的农业垦植到工业制造的飞跃。

商界老司机怎么能没些靠谱的人脉呢？他设法跟美国橡胶业协会搭上关系，把广告做到了美国，把“谦益”橡胶厂的大半产品直接销售到美国。

这样，他实现了第二个飞跃：将橡胶的农、工、贸经营集于一身。同时开创了在英国统治新加坡百年来，华侨不通过洋行这个中介直接跟外国商家签合同的先例。

新加坡的洋行

整个第一次世界大战期间，陈嘉庚不但没有遭受损失，反倒身价连连上翻。依靠米、树胶、轮船航运和出售菠萝罐头厂积存的铁皮，陈嘉庚获利450 多万元，扣除各种费用，实存资产430万元。

就这么迅速跻身新加坡富豪之列，也成为著名的企业家、新加坡华侨大亨。

 

这么多钱，拿来做什么呢？

炫富装逼？Low了！

当年挺身而出帮弟弟和老爹背锅的陈嘉庚觉得，振兴工商业的目的是报国，而报国的关键就是兴建教育。

早在1893年，20岁——别人还在上学的时候他就开始办学了，他在家乡创办了“惕齐学塾”。

1913年又创办集美小学。

从此，陈嘉庚的办学之路越走越远，他跟弟弟陈敬贤一起边集资边办学，规模不断扩大。

陈嘉庚的胞弟陈敬贤

从幼稚园、小学、中学，一路开到师范；专业的高等教育也是越办越全，建起了包括水产、航海、商业、农林、轻工业等校在内的集美学校和厦门大学；资助了闽南20个县市110多所学校；并在侨居地新加坡倡办和赞助了道南小学、爱同小学、崇福小学、南侨中学、南侨师范等许多学校。

陈嘉庚在南洋捐建的崇福女学校

 

有人说了，办学也是投资啊！私立学校多赚钱啊！不光赚钱还赚口碑啊！

但陈嘉庚办学，不仅不赚钱，反而各种烧钱。

 

这么多学校，哪个不得靠钱养着？

为了维持学校资金链不断，他不停奔走努力，资金紧缺的时候甚至贱价出卖了橡胶园。

 

陈嘉庚和孩子们在一起

算起来，他一生中用于兴学的资金超过一亿美元，就算最穷的时候也没有减少对学校的资助。这笔钱，基本上等于他奋斗这么多年的全部身家了。

就这样，陈嘉庚成了“校主”。

“宁可卖大厦，也要办厦大”

 

50岁的橡胶大王

第三捅金支援革命

走出课堂，咱们继续回到商场。

 

一战之后，陈嘉庚一心一意扩展自己的橡胶王国。

1919年，随着橡胶制品的广泛应用，大家这才发现有商机，这就有了竞争。面对挑战，陈嘉庚调整自己，实现了第三个飞跃：他扩充了“谦益”橡胶厂的规模，将粗加工的生胶厂改为深加工的橡胶熟品厂。同时撤出之前入股的公司，组建陈嘉庚公司。

 

在马来亚鼎盛时期的公司

 

1922年，万恶的资本主义自由竞争无度造成市场萧条，橡胶价连续3年下滑，但陈嘉庚断定橡胶业是新兴产业，好景还在前头，一咬牙一跺脚，他在马来亚又买下了9家橡胶厂。

1924年他不断扩张，开设分店。这一年，英国政府为了独占利润，哄抬橡胶价格，加上美国汽车工业生产迅速发展，橡胶价格真的开始大幅度上涨。

这一年是陈嘉庚橡胶事业的巅峰，资产上千万，成为了当之无愧的“橡胶大王”。

这时候的陈嘉庚有多成功？

举个例子：

在英国大臣对新加坡工业的考察书中，曾经提到陈嘉庚的公司，说它是“亚洲最大的企业”。

是的，就是这么酷炫。

陈嘉庚公司的球鞋广告

 

直到1929年10月，资本主义世界经济危机爆发，橡胶的最大买主美国一片萧条，对陈嘉庚的橡胶贸易造成了致命的打击，加上资助学校的巨大压力，最终，这个橡胶大王还是倒下了。

1932年，陈嘉庚辛苦创办的企业终于被收盘。陈嘉庚的经商之路就这样走到了尽头。

但“退休”的他可一点儿没闲着，以爱国华侨的身份出钱出力，媒体曝光率更高了。

早在1910年，他就加入同盟会，是孙中山背后的小金主之一。

1911年12月16日

孙中山途经新加坡时曾与陈嘉庚会晤

 

别看人家总在南洋打拼，但《新闻联播》一集不落，时刻关注着国内大小事。

他坚决抗日，反对卖国，经常以华侨领袖的身份带头捐款，打点关系，组织活动。

陈嘉庚以“南侨总会”主席的身份

号召南侨青年回国投身抗日

这几千名奋战在抗日战场上的南洋机工

现在却很少被人们提起

可以说他们是一群“被遗忘的卫国者”

 

那这么努力，到底能捐多少？

说仅仅1939年一年，南洋华侨就向祖国汇款3.6亿多元，从卢沟桥事变到太平洋战争爆发的4年半期间，共计捐款约15亿元。

战争年代，这钱简直就是雪中送炭。

陈嘉庚发表抗日演说

 

而就是这个捐起款来眼睛都不眨一下的陈嘉庚，在生活里却特别抠门儿：说在他家里，一个破茶杯翻过来立上蜡烛，就是一个新烛台，老爷子还老是乐乐呵呵管这叫“新发明”。

陈嘉庚带头捐款

 

1961年8月12日，陈嘉庚在北京病逝，临终前实践了“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”：他把自己总计300万人民币的遗产全部捐给国家，唯一的愿望是一定要把集美学校和厦门大学继续办下去。

源济

闽商第四回 | 一个花生油小贩勾搭总统成为首富的发家史 

2016-05-17 更多故事在 商界传说

他

让我们明白，小学学历，无爹可拼的花生油小贩，也可以坐拥百亿，成为首富，甚至勾搭到国家总理！

当年，我还是个花生油小贩

1916年8月，我们的主人公林绍良在福建福清出生了。家里兄弟三人，水田30亩，水牛一头，生活小康。

 

15岁，小林从私塾毕业，爸妈觉得一辈子当农民太没前途了，就帮他开了间面店。而他的经营才华就是从那时开始横溢的——不到半年，赚了很多。 

 

平静的生活总是容易被打破，日本鬼子来了，爸爸去世了，更可怕的是，乡下的青壮年劳力要被抓壮丁了

 

这个时候，我们的小林觉得，我只能跑了！福清地少山多，太穷，于是最佳地点锁定：南洋

到南洋投奔了爪哇岛的叔父和大哥。开始一边在叔父的花生油店打工，一边学习叽里咕噜的爪哇语。

我想，这是最正义的战争财

后来，小林开始创业，每天半夜三更起床，骑着自行车跑一、两百公里，挨家挨户去推销他的咖啡粉，几年下来，原始资本就有了，也积累到很多生意经验

 

在那个时代，战争躲是躲不过的，荷兰殖民军又到了印尼。这一次，林绍良把战争转化成了自己的商机。

 

中华总会大力支援印尼军队，我们的热血青年小林也加入到支援队伍中。组织给了他一个特别的任务：保卫被荷军盯上的军队大官哈山•丁。

小林把哈山•丁“窝藏”在自己家1年多，和他结成莫逆之交，还和他的女婿，一个叫苏哈托的小团长成为铁哥们。

 

万万没想到，苏加诺日后居然成了印尼共和国第一任总统！各位看官一定要记着这个！

 

苏哈托的部队被荷军封锁了，断了武器和药品，这仗还怎么打？小林听说后，脑子里冒出一个吓人的想法——帮他进口武器和药品。

 

军官们听到有人要雪中送炭，当然热烈支持，为他提供安全保护。于是，小林认真慎重地研究了运输路线，冒着生命的危险，用帆船载着从新加坡购买的武器及军需物品，一次又一次地穿越火线，安全将军火运回来。

这种押上命的生意，只要人没死就不会亏。他抓住了一个能让自己的事业与国家军队实现双赢的机会，不仅从中赚了一大笔，还获得了今后飞黄腾达的政治资源。

 

倒着军火，他又发现了一个新商机。爪哇上百家丁香烟厂，因为荷军的封锁，没了丁香。那还产什么烟嘛！林绍良想，丁香每年的需求量有两万多吨，如果大胆倒丁香，利润会十分可观。

由于这对国家经济是件大好事，苏哈托也很支持，还派兵保护他。林绍良根据运军火的经验，又精心设计了一条丁香路线，他的丁香生意在战火纷飞中畅通无阻，滚滚金钱流进了他的腰包。

 

一手军火，一手烟火，没几年，昔日的小林同学成了在南洋混的很开的大商人

商业传奇里应该有红顶商人

战争结束了，印尼独立。林绍良分析国家的经济形势，又摸了摸自己的良心，规划出一条清晰的商业路线：先从大众最为需求的衣、食、住、行开始，立足于国计民生，然后再伺机进入其他领域

他首先办了花生油工厂、肥皂厂、纺织厂，又陆续投资了一些看似非常不起眼，其实存在着极大发展空间的行业，比如轮胎厂、自行车零件厂……实业做到后，为了解决资金不足的问题，他在泰国金融巨头陈弼臣的帮助下，创办了印尼中央亚细亚银行，逐渐形成自己金融业务网络。

 

到1967年，林绍良已经成为一个兼有工业、商业、金融的商界巨头。这时，命运女神终于给了他一个大礼！

1967年，林绍良当年的生死之交、铁哥们苏哈托当了大官——印尼总统！你要是个商人你开不开心，是不是得仰天长笑三分钟？

 

苏哈托对林绍良什么态度？支持，你干什么我都大力支持！关系最好的时候，林绍良是印尼商界唯一可以在苏哈托家和总统府自由进出的人。

 

于是，林绍良迎来了事业爆发期。

 

林绍良靠苏哈托获得了丁香进口专营权、全国面粉生产2/3的专营权。说白了就是垄断。他的面粉公司创业资本只有10万美元，印尼国家银行却给了他280万美元的贷款。现代化的面粉厂落成时，总统大人苏哈托亲自主持了典礼。

然后，林绍良预感到建筑业要火，赶紧火前留名，啊不，火前建水泥厂。接着大举进军房地产市场，成为印尼最大的房地产大亨。

搞得起实业，也要玩得动资本

这些实业加起来也只是毛毛雨，最能挣钱的肯定是玩资本！可是，在银行方面，林绍良只是个门外汉，不知如何实施。

 

机缘巧合，1972年，林绍良在去香港的飞机上，看到一个熟悉的面孔：这不正是目前风头正旺的“金融界奇才”“亚洲钱王”李文正吗？

前几天的报纸上刚说，李文正辞去了泛亚银行执行总裁，现在的李文正恐怕是各大银行都瞄上的“救命稻草”、“希望之星”。现在，这个“救命稻草”就在自己的眼前，林绍良当然不能放过！

 

林绍良在飞机上就拉着李文正“青梅煮酒话英雄”，然后以中央亚细亚银行17.5%的股份作为酬劳挖李文正过来。虽然别家给的待遇也不差，但李文正觉得林绍良有知音的感觉，最终加入了林绍良的family。

事实证明，林绍良慧眼识珠，李文正确是一匹“千里马”。有了他的帮助，林绍良在金融上叱咤风云。1983年，美国一个杂志评选出全世界最富有的12位银行家，林绍良名列第六，成了扬名天下的“金融大王”！

 

依靠众多的银行作后盾，林绍良的资金自然是源源不断。他又将触角伸向了国际贸易领域，一登场便一鸣惊人，短短几年就购买了美国、荷兰、泰国、菲律宾和香港的多家公司。

 

到1995年，林绍良已在全球拥有600多家公司，业务涉及70多种行业，总资产超过180亿美元，年营收近200亿美元，成为当之无愧的华人首富！

不经历大浪大风，不算大成功

“红顶”商人们最大的风险在于“一朝天子一朝臣”。

 

苏哈托虽然一手缔造了“亚洲东部奇迹”，但其子女亲友几十年来大量敛财，早已民怒人怨。

在苏哈托的下台带来的清算中，林绍良首当其冲，生命安全都一度遇到威胁。加上亚洲金融风暴的袭击，八十多岁的林绍良，遭遇到了他一生最大的难关。

 

年龄不是问题，此时的老林，拍案而起，再战江湖！

他精心谋划，审时度势，展开了一场“舍得”大战：通过舍弃高市值、高风险的资产与业务，以换来资本、时间与政策环境，偿还企业的债务，进而保护核心企业与产业。最后在林绍良的带领下，林氏王国断臂重生，跨越了这道坎。

 

之后林氏王国的红”色印记慢慢淡化，林绍良的儿子们将王国之车驶入了一个更“阳光”的境界——以商业技巧取胜，而不再依赖政治。

 2012年6月

林绍良在新加坡莱佛士医院辞世

他谱写的商界传说

仍在被人不断翻阅着……

源济

闽商第五回 | 一条烟厂废墟中走出的低调捞金路 

2016-05-19 更多故事在 商界传说

他

在老美的《福布斯》全球富豪排行榜里稳坐了五年的印尼首富之位。可是他还面临着印尼记者们老把他和他哥黄惠祥弄混的窘境。这样低调的主儿，我们就不得不挖一挖了！

创业父子兵

虽说如今小年轻们都挺有志气喜欢搞创业，但不可否认，人们常常挂在嘴边的“拼爹”还是很有道理的，有个好爹无疑是人生的一大助力。黄惠忠兄弟俩也不例外。创业父子兵，黄氏兄弟的商业帝国，还要从他们的父亲黄维源说起。

黄维源是当年无数下南洋讨生活的侨民一员，他别的没什么特别的金手指，唯有闽商的诚实讲信用、吃苦耐劳在他身上体现的淋漓尽致。

1951年，一个偶然的机会，他从当地一家破产的卷烟厂那里购买了针记品牌。最初该品牌叫“唱针”，黄维源将其简化为“针”，“针”也就成了黄氏家族的第一个品牌。

创业自然不是什么手到擒来的便宜事，卷烟厂起初的规模小的可怜，只雇用了仅仅10名工人。人手不足咋办？自己顶上！黄维源和工人们吃住在一起，不眠不休地投入到丁香烟的研发中。

要想从众多竞争者中脱颖而出，产品没有差异化定位是万万不行的。

众所周知“吸烟有害健康”，可针记研发出来的丁香烟，竟然具有缓解胸痛的神奇功效。黄维源瞅准这一卖点大加宣传，烟民大老爷们一听，这可神了！功效才是硬道理。于是丁香烟销路越来越广，卷烟厂的规模也不断扩大。最终在上世纪50年代中后期，针记丁香烟成为了印尼销量第二的香烟。

有这样一个生意蒸蒸日上的人生赢家爹，黄惠忠黄惠祥兄弟俩还是成长的很安稳的。既有钱又有闲，可兄弟俩却并没有像其他富二代一般花天酒地泡妞炫富，而是安心学习踏实干活。教育要从娃娃抓起，他们不仅是印尼著名的蒂博尼哥罗大学毕业的正经高材生，还从小就开始协助父亲参与卷烟厂的业务，积累了丰富的实干经验，成长为一代企业管理型精英人才。

劫难振家业

然而天有不测风云，生活往往比小说更狗血。

1963年，上天坑了他们一把，一场突如其来的特大火灾将黄维源多年苦心经营的烟厂烧了个精光。眼看多年心血化为一空，黄老爷子气的一口气没上来，嗝屁了。火烧掉了黄氏家族第一桶金，黄惠忠兄弟俩只好含泪安葬了老爹，扛起重建卷烟厂的重任。

俗话说得好，兄弟齐心，其利断金。靠着多年的管理经验，再加上相同的血缘、相近的观念和管理方式，在黄氏兄弟的努力下，烟厂很快得到了重生，业务愈发红火。他们生产的香烟不仅在印尼国内销量很好，且1972年开始出口美国、日本、荷兰，一举进军世界，成为知名外贸产品。1975年，第一根由卷烟机生产的针牌过滤嘴香烟问世。就这样，在黄惠忠黄惠祥兄弟的带领下，针记牌丁香烟打了一场漂亮的翻身仗。

到了二十世纪70年代中后期，随着世界经济一体化的蓬勃发展，兄弟俩很快意识到，不能把鸡蛋放在一个篮子里，走上了业务多元化的时髦路。他们凭借敏锐的商业嗅觉，哪里赚钱去哪里，大大扩大了企业经营范围，不仅陆续涉及了纺织、家用电器、造纸、房地产、棕榈油等产业，甚至最后还成为了原本属于印尼前首富林绍良的印尼第三大银行中亚银行的最大股东。

就这样，针记集团从接地气的烟厂摇身一变，成了横跨各领域的金融巨人。

不走“官商”路

仅靠敏锐的商业嗅觉，要成为首富自然是远远不够的。黄惠忠兄弟还十分懂得明哲保身。在印尼总统苏哈托上台期间，官商勾结现象泛滥，许多华人企业集团为了更加便利的发展壮大，都抱紧了政府爸爸的大腿，依靠特权和垄断经营大开后门、赚的流油。但针记集团是一个特例，黄惠忠兄弟觉得，什么后台大腿都是浮云，自己的家产还是攥在自己手里最安心，万万不能受人掣肘。

结果，到了上世纪90年代初期，上天又坑了兄弟俩一把。印尼政府突然垄断了丁香买卖，导致丁香价格暴涨。那些早早抱好了政府大腿的企业自然安然无恙，可同政府鲜有往来的针记集团可就惨了！他们的业务大受冲击，甚至最后被迫减产。大概其他企业心里暗爽：叫你不抱大腿，现在后悔了把？谁知这次危机并没有打垮针记集团，黄氏兄弟凭借自己高超的管理水平，收缩产业，伺机回购，成功地渡过难关，反而更坚定了他们独立自主发展企业，自己单干到底的决心。

坑坑更健康，终于到了1998年，上天可能也是不忍心再坑他俩一把，给了黄惠忠黄惠祥一个契机。亚洲金融危机导致苏哈托下台，很多和政府建立密切联系的华人企业破产倒闭并被充公，之前的垄断如今变成了巴掌，打脸啪啪的。这回可终于扬眉吐气了！黄氏兄弟的先见之明得到了回报，针记的生意没有遭受丝毫打击，得以平稳发展。

尽管富可敌国

黄氏兄弟却始终低调低调再低调

完美贯彻“闷声发大财”宗旨

日常生活异常简朴

这样一个看起来朴素憨厚的老头儿

走大街上扔人群中

谁能知道他就是印尼首富呢？

 

富贵自在人心，也许正是那代代相传低调做人踏实干事的态度

才造就了黄氏家族的商业传奇

源济

闽商第六回 |“游乐赌王”的三生三世十里传奇经商路 

2016-05-21 更多故事在 商界传说

他

以借来的两元钱学做生意，到远赴马来西亚，决心闯出一个春天。五十岁又把一个荒芜的高原发展成为世界级的旅游胜地。“游乐赌王”林梧桐背后的传奇故事，你们想不想听听？

初遇：借来的两块

林梧桐，1918年在福建安溪出生。他爹娘也是挺能生的，林家兄弟姐妹一共有七个，林梧桐是老五，上有一个哥哥和三个姐姐，下有一个弟弟和妹妹。尽管娃很多，可是教育不能落下啊，爹娘还是咬咬牙供了孩子们上学。林梧桐6岁开始念书，接受了父母不少传统美德教育。

可是不幸，到了12岁时，他哥哥早逝。没过两年，他父亲又去世了。屋漏偏逢连夜雨啊！一夜之间，咱们小林成了家中最大男丁。得，书肯定是念不成了，林梧桐以稚龄之身挑起养活一家七口的重任。

 

他爸生前是做菜种生意，林梧桐就子承父业，也开始卖菜种。当时的小林有多惨呢？据林梧桐自己回忆说：“当时我得向亲友借两块钱充作买菜种的本钱。”就凭着这两块钱，他苦干两年，赚到了一百多元。这一百多元里，还包括还清父亲生前欠下的七十二块！

 

虽然林梧桐非常非常努力的挣钱养家，甚至改行当了木匠，可是当时打仗实在是太乱了。林家的日子反而是越过越紧巴。总不能干坐着等死吧？林梧桐想起在南洋还有两个叔叔，一咬牙一跺脚，卷起铺盖告别老母，从福建跑到了马来西亚。

热恋：五金生意

初到马来亚，人生地不熟，小林只好乖乖跟着叔叔当木匠。每天仅仅有八毛钱工资，依然是个穷光蛋。即使这样，林梧桐还是能省则省，一分钱掰成两半花，坚持给母亲寄钱。没多久，中日战争全面爆发了，小林心想，糟了，我自己在国外倒安全，我老娘还在老家可咋办。实在放心不下，他又溜回了中国。

不过仗真是越打越惨，1947年小林只好又和母亲道别，赶在日军实施出入管制前乘上了最后一艘离开厦门的船，没想到，这一走就自此改变了他一生的际遇

 

南洋也开始打仗。【林梧桐内心OS：怎么到哪儿都有小日本！】，日本占领了马来西亚，在这期间，林梧桐又回归了老本行，开始种植蔬菜，同时也兼职售卖茶叶万金油什么的，随后转向了五金器具生意和废金属贸易。不得不说，咱们男主角还是很有眼光的，正是这五金生意，就是他和赚钱的一个转角。

日军投降后，马来西亚百废待兴。林梧桐眼睛一亮，这可是大展身手的好时机啊！当时，参与重建的英军带了大批的最新机械如起重机、推泥机，混凝土搅拌机等到马来西亚，工程结束后，这些机械被全部以投标的方式进行大甩卖。

 

林梧桐抓住商机，大肆买买买！他四处奔波，四处投标，把能入手的机械全都买了下来，翻新后再以两三倍的价格转卖，恰好当时，很多马来西亚的锡矿和胶园在战后纷纷重新开张，正眼巴巴盼望着有重型机械送上门呢！所以他的机械压根没人讨价还价，挣了个盆满钵满。

 

既然挣了钱，林梧桐就想着投资点别的，于是入股了曾经和自己有过交易的一家铁矿公司。这个铁矿头两年就每年盈利300万吉林特，随后更高达四、五百万之巨。几年下来，总共赚到了5000多万吉林特。

插上铁矿产业成功的小翅膀，林梧桐的事业飞得更高了，他又建立了承基铁船公司。最高峰时期，承基拥有3艘铁船，是马来西亚最早由华人经营的铁船公司之一，并打破了西方人垄断马来西亚铁船业的局面。

至此，林梧桐已经完成了穷小子到高富帅的逆袭。

情深：云顶王国

虽然这时候的小林已经被岁月磨成了老林，但他依旧是那个不安分的家伙。在五金业、矿业、建筑业全部做的风生水起的时候，他又开始了下一轮更为大胆的冒险——他要把一座荒山打造成他梦想中的“云顶王国”。

1964年，林梧桐的建筑公司参与了马来西亚金马仑高原上的一项水力发电计划。一天晚上，老林闲着没事在山顶纳凉。享受着扑面而来的阵阵凉风，他突发奇想：吉隆坡附近怎么能没有这样的好地方呢？太out了！我来建一个！【有钱就是任性】

46岁的他硬是力排众议，坚持己见。在他人眼中既不会讲英语、又没有上过现代管理课程的老土的“唐山阿伯”，在嘲笑声和争议声中，开始了云顶乐园的建设

老林最后选中实现这个梦想的地点是距离吉隆坡58公里、海拔1800米的云顶森芭山。他一口气将之前多年奋斗得来的全部家当都砸到了这个项目里，而在工程施工的头7年内，没有得到任何回报，甚至一度濒临破产。

眼看境况这么凄凉，老林的倔脾气反而上来了，既然下定了决心，管你什么艰难险阻、九九八十一难，我偏要干到底。在开发云顶旅游胜地期间，林梧桐拾起了自己年轻时的干劲，事必躬亲，“在工地，我是工人，是项目主管，是工程师，还要解决各种麻烦，处理各种问题。”高原的施工条件十分恶劣，倒下的大树、车祸以及山体滑坡，曾先后6次让他和死神擦肩而过。也许是大难不死必有后福，功夫不负有心人，1969年，云顶落成了第一家酒店，并且取得了马来西亚唯一的合法经营赌场许可。30多年后，它摇身一变，成为了今天闻名国际的综合度假娱乐城。

老林不仅是个商业奇才，还特别长袖善舞，堪称交际技能点到了满级。自1957年马来西亚独立以来，他接连把马来西亚5任总理都勾搭成了好哥们。其中，林梧桐的云顶开发计划就离不开马来西亚前三任总理的支持。

时至今日，云顶集团已经发展成为一个业务多元化的庞然大物，涉足种植、房地产、造纸、发电、石油及天然气领域，总计市值220亿美元，包括在新加坡上市的云顶国际以及在香港上市的丽星邮轮。

 

30多年来

林梧桐作为华人商业史上的一个传奇

始终是众人谈论的话题

他敢赌，更善于赌

进军无人问津的高风险行业

却能收获颇丰

“爱拼才会赢”

林梧桐用他的人生诠释了这一真理 

源济

闽商第七回 | 一个的中国商人是怎么做到让日本人追着给他颁奖的？ 

2016-05-24 更多故事在 商界传说

生意人真的全是无奸不商么？

今天这个主人公，却能一边赚着日本人的钱，一边让日本人追着喊着给他颁奖。

他的故事告诉我们，商人真的可以不靠“奸”，而是靠人格取胜。

 

受尽欺辱，只因他是支那人

1925年，林同春在福建福清东瀚村出生了。

 

那是一个依山却全是石头，傍水却缺水的穷地方。生在一个世代贫穷的农家，他的童年有点苦。

 

5岁那年，家里已经揭不开锅了，父亲走投无路，只好跑到日本谋生。父亲一走就是5年，一岁多的弟弟就在那时被饿死了。好不容易熬到9岁，父亲终于在日本落了脚，将他和母亲接到了日本。

 

乘着东渡的木船，想象着苦尽甘来的新生活，小同春心里有点小激动。

 

然而，他的憧憬其实很傻很天真。新生活开始于京都府一个临海的小山村，他们的“新家”是一个破木板房。

 

到日本的头一年，父亲说，日本的学校新学年是樱花开时。可是今年的樱花已经开过了，小同春没有上学，后来他才知道，事实是学校拒绝接收中国人。

 

那一年的冬天真冷啊！十来岁的小同春穿着破洞的胶鞋，背着沉重的布料，踏着厚厚的积雪，跟着父亲挨家挨户卖布。

 

好不容易等到春天，他们搬了几次家，小同春终于能入学了。然而小学生活也不是多么单纯美好。

 

大家都有经历，班里总有一个因为某种原因受欺负的人。小同春就是这个倒霉蛋，同学的拳打脚踢、老师的耳光啪啪落在他身上，体育课上他被当成射杀的靶子。原因只有一个——他是“支那人”。

 

半个世纪后，学校变公园，林同春指着公园里的泉水笑着对朋友说：“那是我当年流下的眼泪。”玩笑背后可以看出，他真的很受伤。

 

这还不是最糟的。中日战争全面爆发后，旅日华侨们的日子更惨了。大多数华侨遭到了驱逐，少数留下来的都在鬼门关前徘徊。

 

林同春一家不断地搬家，可是因为是“敌国人”，到哪都被欺负。只有十几岁的林同春被毫无缘由地拷打过几次，又被莫名其妙地关押了半个月，体会了一把“铁窗风云”。

 

看着战争的残酷和恐怖，林同春心里暗暗发誓：要努力进取，挺直腰板，成为一个有力量、有尊严的中国人！

 

人格本身就是一种资本

 

 二战终于结束了，日本已是一片废墟。由于战败，日本经济倒退了N年，物价飞涨，到处是流浪汉。

 

极度的贫困既是苦难，也是机遇。林同春正是在这日本经济上最萧条的时期发家的。那年他20岁。

 

1949年，林同春只身闯神户，在“三宫国铁高架”下面开了家简陋的小店，卖服装、布料、鞋，开始了他“资本的原始积累”。

 

许多资本家早年的第一桶金都“滴着血和肮脏的东西”，而林同春攒下的钱，是用人格堆积的。

 

创业初期，他用华侨身份，把战后由美国人把持的盟军总部中相当于中国的友谊商店的货物批发给日本人。这是个绝对的卖方市场，他却没有趁机狮子大开口地抬高价格，而是让双方都有钱赚。一个日本老板因此和他结成了多年的老朋友。

 

他和乡下布商做生意，列车晚点了，他能在大雨中冻得浑身发抖地等上好几个钟头。他还为布商买好相当紧俏的返程车票，因为那走村串户去贩布的乡间小路，他走过。

 

从大阪的丸红商社进货，别人要用资产作担保，而林同春的担保却是人格。这种VIP级别的信誉，当然是因为他的诚信才有的。

 

他还是个好老板，60年代，他建立了“三宫保龄球中心”，兴旺了七八年。没想到，1973年，石油危机又给日本经济带来一场大萧条，保龄球没人玩了，球场只好关闭。

 

But，球场的150名员工怎么办？按照日本法律，完全可以按照契约支付退职金然后辞退。可身背数亿元贷款的林同春下不了这个狠心。他把大部分员工被安排在他的“中国百货公司”，安排不下的，他亲自为他们找到新的工作，才签辞退协议。

 

而林同春默默做了“背锅侠”，自己在保龄球场的地皮上重造公寓出租、出售，用了10年时间才把债务还清。

 

在1995年的神户大地震中，他遭到了很大损失。有人劝他提高房价以弥补损失，他却没有同意，认为不能给灾民雪上加霜。

 

这些故事看上去是不是有点“傻”？

 

 无“奸”也可以经营有道 

不过，林同春不是真的没有商业头脑，只是比其他商人讲道德。他在经营上可一点都不含糊。

 

服装生意做起来后，同行都忙着扩大规模，想以量取胜。林同春却独辟蹊径，以质取胜。

 

1959年，他开始从西欧进口西装面料。这个举动瞬间抬高了成本，顾客买不买账还不一定，在当时看来是个风险值有点高。然而事实证明，还是林同春站位高远，经济复苏的日本人民很喜欢他家的的高档衣服，生意越做越大。

 

上面提到过的保龄球场也是同样的道理，林同春是日本最早吃保龄球这个“螃蟹”的人之一。

 

1963年，林同春创办全日本第18家保龄球场——三宫保龄球中心，1964年， 他与人合资建立“太阳保龄球中心”。1965年，他独资兴建“垂水保龄球中心”、“三兴保龄球中心”。到1973年，他一共投资9个保龄球场。

 

最早投资一个领域是什么概念？红利期啊！最兴旺的时候，这项事业带给林同春的年营业额高达30亿日元。

 

现在，林同春已经有了不少资本。下一步做什么呢？

 

林同春认为，在世界上无论新旧都能高价出售的商品只有一个，那就是不动产。

 

从1974年起，林同春将目光瞄准了不动产行业。在神户、大坂先后兴办中央实业株式会社、中央建筑株式会社、神户中国百货公司和主要经营纤维贸易的“林商店”。

 

他凭借不凡的眼光，渐渐拥有了自己的土地、高楼公寓、商店、商场，拥有了海外贸易网络和资金，成为一个富甲一方的华人老板。

 

“拼”在中日友好第一线 

 

人们常说：“让中日两国世代友好下去”。这话其实是站着说话不腰疼。林同春也“吐槽”过：这句话说起来简单，做起来不易。

 

在日本饱受战争创伤的林同春一生都不会忘记这场战争。可贵的是，他没有将战争的错误归到日本人民身上，也没有画个圈圈诅咒日本。

 

他诚信经商，为日本贡献着GDP，曾获得 7枚“神户市土地规划整理事业贡献奖”。

 

1995年的阪神大地震中，他开放了当时只为华侨开放的神户中华同文学校，作为避难所，接受当地受难的居民。神户的中华街、南京路也在他的影响下为受难居民提供热腾腾的饺子。

 

他致力于中日友好，策划了兵库与广州市缔结姐妹城市，获得“中日友好使者”称号。

 

1990年，由于他对中日友好所作出的贡献，日本放送协会邀请他上电视做了半小时的访谈。

 

他还先后拿过神户“贡献尽力奖”、“神户市文化奖”，兵库“红十字协会推进表彰奖”、“第三次国民文化节奖”、“国际功劳奖”、韩国和平扶轮社“世界和平奖”……拿奖拿到手软。

 

当然，他的真爱还是中国。他始终保留着中国国籍，对中国投资、办学统统不在话下；中国一遇到自然灾害，他分分钟送来捐款；北京奥运会召开时，83岁高龄、身患癌症的他，还是坚持回国观看……

 

“中国是祖国，日本是故乡。能成为两国之间桥梁的只有自己。”这是一句伟大的flag。

2009年11月19日

84岁的林同春因癌症辞别了人世

 

《朝日新闻》的报道中

用词却是“衰老而逝”

以示敬重……