广告魔法失灵 钻石不红了

ysc

2016-04-09 03:36 经济日报 编译任中原／综合外电



钻价下跌。 路透

「钻石恒久远」这句已有70岁高龄的广告词似乎已不再灵光，现在许多消费者宁愿把钱花在观光、买皮包及高科技产品上。戴比尔斯等首要业者也无法阻止钻价下跌。

PolishedPrices.com的数据显示，目前钻价比十年前还低。但富比世指数显示，十年来汽车、鞋子及美食的涨幅都高于通膨率。从2004到2013年，精品珠宝需求仅年增1.9%，远落在高级化妆品及名表之后。


原钻与成品钻石价格变动 图／经济日报提供


戴比尔斯及Alrosa PJSC等供应商过去五年来一直努力推高钻价，但去年终于放弃，切割、抛光业者也因消费者缺乏购买意愿而陷入亏损。印度政府威胁将禁止在国内拍卖原钻，更迫使戴比尔斯去年共降价15%，今年1月再降7% 。



安特卫普Gemdax钻石顾问公司业者阿加沃表示，生产商已不能一味拉高原钻价格，并期待消费者埋单，业者不能视消费者需求为理所当然，因为市场已经成熟，对千禧世代者尤其如此。

戴比尔斯柯断钻石供给达一个世纪，一直把钱用于说服消费者愿意为钻石付出高价。1940年代创造出「钻石恒久远」的广告词，使消费者认为订婚非有钻戒不可。

但千禧年为戴比尔斯的柯断划上句点，其它供应商也搭戴比尔斯广告的便车出售钻石。戴比尔斯21世纪来每年的营销预算都比之前减半，不过去年改变策略，对中国及美国市场提高数千万美元的营销费用。

业者去年成立钻石生产商协会，将戴比尔斯与力拓集团等业者拉在一起，设法为整个钻石业推出共同广告创意。目前已出现好兆头，戴比尔斯3月初将原钻售价提高2%，是一年多来首次涨价。分析师表示，业者仍须硬著头皮增加广告支出。