文 | 文茜大姐大
图 | 网络
2012年决定买夏普时，是郭台铭接受我的独家专访时透露并阐明了内情的。直到今天并购案终于完成，我作为一个旁观者从头到尾看完了整个故事，在这个尘埃落定的时刻来跟大家分享这个并购案的始末，以及我的一些看法。
台湾鸿海精密工业与日本夏普公司之间的收购案已经进入第4年，一个是成立只有42年的台湾青壮企业，一个是1912年创建拥有百年历史的日本名企，这场备受关注的收购就像是“台湾小子”和“日本千金”之间的一场远距离“恋爱”，一波三折。
终于，2016年3月30日迎来大结局。鸿海集团与郭台铭个人投资取得夏普66%普通股股权，总投资金额约3888亿日元（约合224亿元人民币）。鸿海将于4月2日在日本大阪与夏普正式签约。
▲鸿海收购方案最终尘埃落定
作为全球第一的代工企业，鸿海由郭台铭白手起家创办，一直以代工生产为自己的主业。代工做得好好的，为什么要去收购日本的一家百年老品牌？而又为什么是夏普呢？
郭台铭的理由如下：
2012年时，郭台铭就认为大面板技术将是未来的一个发展趋势；
在Apple 手机的代工生产中，鸿海所拥有的研发和代工部分，其所掌握的核心利润已经太少，而主要的可发展利润就产生在面板技术上；
夏普是拥有面板解析相关技术的全球NO.1，但它却有老旧企业的员工管理问题，所以企业的发展已经很滞后。
基于以上的原因，当时郭台铭认为，鸿海和夏普的合作会是一个双赢的局面。
▲鸿海希望告别纯做代工的时代
但对夏普而言，作为一家日本企业，他们根本不把中国和台湾的企业放在眼里，也不认为日本企业会被外国企业收购。对中国人，他们是不服气，对台湾人，他们是看不起。因此在双方接触的最开始，夏普并没有非常热情和诚恳地要合作。可想而知，当时鸿海与夏普的关系，相当于热脸贴到了冷屁股上。
在这种情况下，鸿海提议先将夏普在日本大阪的堺工厂SDP（全球唯一夏普十代线面板制造商）割出来，郭台铭以个人名义入股。郭台铭为了能够与夏普达成合作，用旗下产业网络支持堺工厂的发展，以期让夏普看到成效。而堺工厂也确实在郭台铭的管理下，仅一年就扭亏为盈。
在整个历时4年的谈判过程中，郭台铭很意外地发现，日本过去的武士道精神不见了。
哪怕在日本的诸多百年企业中，财务造假也频频发生。在对外合作和交易过程中，不只看不起人，根本不说实话。夏普也不例外。
▲尽管夏普在技术上全球领先，但日本企业精神已荡然无存
在被外界市场意外发现有隐藏债务后，夏普一度股价暴跌。郭台铭认为，自己这么有诚意地想要达成合作，你们怎么可以如此欺瞒！若以他惯常的作风，这种情况下明明就会暴怒开骂，但他为了保留合作空间，并没有发作，而只是很不高兴地离开了日本。
而在这件事情上，夏普很刻薄。他们在NHK电视采访中，借员工的口对外喊话郭台铭：看我们股价下跌你就转身离开，让人们很难信任。夏普不仅隐瞒自己的事情、不说实话，还把郭台铭形容为一个没有礼貌、见风转舵的商人。
但经过4年时间，夏普已濒临破产。这个过程中，也出现了鸿海的竞争对手——“产业革新机构”。
这是个官民合组的投资基金，整合日本大型电器制造商旗下的液晶面板事业部设立了“日本面板联盟”。如果再纳入夏普，那么日本面板就可望跃升全球市占率第一，重新夺回竞争力。
这个时候，反而是日本的银行团不信任夏普，认为夏普欠了银行这么多钱，根本就还不出来。而想要通过日本的产业革新机构重新站起来，也是根本不可能。
2016年1月下旬，郭台铭拜访了放款给夏普的银行团，以6000亿日元独资的提案打败“产业革新机构”自身和银行各出资3000亿日元挹注夏普的提案，获得银行团的认可。
银行团支持鸿海的理由，很大部分是因为之前郭台铭入主夏普堺工厂后，业务发展良好，凭实力说话。
由于银行团和部分股东的支持，鸿海和夏普继续展开了第二轮的谈判。
根据之前的教训，郭台铭提出，夏普不能隐藏债务。所谓隐藏债务，就是夏普陷入欧洲倾销或侵权的官司，而这些官司是明确会输的，如果这些官司相关的财务情况没有被告知，就算是隐藏债务。
▲夏普社长高桥兴三前往深圳致歉说明隐藏债务
郭台铭经历过了第一次股价大跌，有了这些经验就学聪明了。他认为夏普你看不起我，但我要看穿你。所以再次与夏普谈判时，郭台铭很坚持、强硬地明确告知对方：如果你没有告知隐藏的债务，我就把你视同诈欺，将提告。他后来也派了好几十个会计师和律师到夏普查账。
而一旦夏普被查出有隐藏债务，不仅要给出巨额赔偿，夏普的领导还要承担相应的法律责任，同时本来约定的交易就会立即终止。
夏普根本承担不起这样的后果，这也使得夏普不得不认真对待合作谈判的事情，当然也承认了债务。
对郭台铭而言，谈判是算很成功的，最终并购交易时夏普的股价被砍了25%。
但要说大赢，其意义却是夏普在郭台铭的逼迫下，真正承认了自己的失败真相。这其中也反映出来，实际上大家所想象的在实业上很坚持的日本已经不存在了。日本的大公司千疮百孔，武士道精神荡然无存。
过去日本的保护主义盛行，企业也很排外。日本会同意鸿海这样的外资进入吗？一家日本的百年大企业，现在必须接受外部企业的全部监管，这在日本企业看来是很难接受的。
▲日本企业海外并购一直高于海外企业并购日本企业
更为特殊的是，这次并购方是来自中国台湾、是以代工制造为主、同时拥有工厂和研发部门的一家白手起家的企业。而中国台湾，是他们原先侵略过的地方。鸿海以这样的身份作为并购方出现，就好像是在回过头来证明我的能力比你好一样。
但日本人在这个时刻是低头的。这显然比单纯企业并购的意义更大。因为日本人只对美国人低头，对中国人、台湾人低头很难。
在夏普的谈判过程中，郭台铭对日本人来说并不是什么人物，多次言语上不是那么尊重。但郭台铭最清楚地展示了他的鸿海作为航空母舰的能力，同时也证明了台湾不是殖民地、不是来自第三世界，相反，日本企业自己才根本就是一个老旧残破的航空母舰。
▲郭台铭希望掌握自我核心技术，壮大鸿海这艘航母
郭台铭说：一个企业不进则退。
他当然知道管理日本企业是很冒险的。但他不会退，因为代工已经退无可退。
即使到他现在的年纪，他也仍然很拼。他希望能让自己的航空母舰“武器”更精良，从代工走向更多核心技术。
只能说郭台铭有今天，从来不是一件容易的事情，而这更令人心生敬佩。
狗仔卡
发表于 2016-3-31 07:42 PM
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发表于 2016-4-1 11:24 AM
