ZARA老板如何“抄”成世界首富

源济

原创 2015-10-28 牛楚云 百万庄的小星星

你们都买过ZARA的衣服吧？是不是跟小伙伴吐槽过它家的衣服质量不太好？开线、掉扣子、袖子不一样长神马的。还听说过它家衣服都是“抄"的？但是，抱怨完了还在买有没有？

ZARA老板就是这么让你们“买”成世界首富的。

——星星君

　左：Céline，右：ZARA

ZARA老板

如何“抄”成世界首富

最新的全球富豪榜出炉，Inditex集团老板阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)成为新晋世界首富。ZARA就是他所拥有的最著名的品牌之一。他打造了一个极具颠覆性和革新性的服装王国。

阿曼西奥·奥特加

ZARA是一个“神奇”的品牌，也有一种“神奇”的力量，那就是你无数次抱怨和嫌弃它的质量、服务，却又把它家掉扣子的衬衫、容易起球的大衣、左右腿不一样长的裤子一件一件地摆进了衣柜。

2007年，ZARA在北京西单开了一家很大的店，那时感觉这就是全宇宙最潮的品牌。而这么多年过去了，ZARA貌似没受电商颠覆和零售业下滑的影响依旧屹立在各大商场，不仅没被挤走，生意反而更红火了。ZARA老板也和比尔.盖茨竞争世界首富，你是不是在心里嘀咕：抄袭也能成世界首富，那是不是我也可以？

我伙呆：每款ZARA从设计到销售就15天

1975年ZARA就成立了。当时，奥尔特加在西班牙西北部乡下开了一家小服装店，以ZARA命名。从13岁起，他就在裁缝铺做学徒，他发现了从设计室到成衣车间，再到商店展柜，这个过程中所蕴藏着巨大利润。所以，他立志掌握这其中的所有流程，并坚信自己一定能赚到钱。

《哈佛商业评论》称：ZARA建立了一个不同于传统行业的供应链，帮助ZARA从设计开发到上架销售只需15天。

ZARA每年可以发布超过10000款新款服装，平均每周大概23款。而业界流行时装品牌平均年发布在2000-4000款左右，而像GAP等相对注重基本款设计的品牌来说，这个数量更少。

ZARA这样的商业模式使之快速扩张，并且有足够的资金周转用于开设分店。庞大的新款数量和极致的翻新速度，迎合了更短的产品生产周期。Inditex集团原首席执行官Castellano说：“在时装界，库存就像是食品，会很快变质，我们所做的一切就是来减少反应时间。”

左：Balmain，右：ZARA

对于宣传，ZARA一直坚持“零广告”，它更倾向于用盈利开设更多的店铺。每开拓一个新的市场，ZARA都会先在大城市中心的最繁华区域开店，然后再向较小的城市蔓延，用这样的方式让品牌影响力辐射全国。

上世纪80年代，ZARA迅速在西班牙市场成长，90年代在欧洲市场发展。2004年，Inditex集团在西班牙上市。2006年，奥尔特以148亿美元净资产排到了全球亿万富豪榜第23名。

隔壁家的小李小王都能去ZARA做设计师

每年，ZARA会派几百名设计师穿梭于世界各地的时装周，把最新、最潮的流行趋势一个不落地“抄”回来，然后进行分类，按款式及风格进行稍微地修改。比如，把某品牌设计中的涂鸦图案缩近一下距离，再把背心改成短袖；或者把一款连衣裙的裙长改一改，颜色和款式完全照搬，有一种生怕你看不出来这是谁家设计的衣服的感觉。经过这些改造后重新组合成自己的主题系列。

如果上架后的第1个星期市场反馈不好，该产品就会立刻被撤下，也不再追加生产。如果卖得还不错，那就在接下来几周把预定的产量完成。但即使是热销款也不会在实体店停留4周以上。

左：Alexander Wang，右：Zara

到了季末的时候，那些没有卖完的款式会被打折甚至清仓处理。所以，如果你上周看上了一件热销款羊毛大衣，但嫌贵没卖，等你深思熟虑之后决定买时，它可能就再也没有了。

左：Saint Laurent，右：ZARA

设计这个东西是最忌讳抄袭和模仿的，一旦有重复和雷同，可以被视为行业耻辱。ZARA毫无保留地抄走了那些耗费了精力、才华、成本的设计，而且卖得特别好。

左：LV，右：ZARA

每年，ZARA要为这种设计模式上交几千万欧元的侵权罚款，但ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。印度《Businessworld》杂志把ZARA描述为灵活的跟风者，“传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者，但ZARA不这么做。它只是时尚跟风者，它把精力集中于迎合消费者的口味，他们想要什么，它就制造什么，然后以最快的速度让产品上架。”

左：Bottega Veneta，右：ZARA

虽然衣服质量一直都是硬伤，也被无数品牌所诟病，不过在现在看来，这并没成为影响ZARA销售的因素。与同等品牌相比，它翻新速度快、产量大、受众范围也更广。对奢侈品牌的抄仿，使它在设计上满足了人们对于“好看”又“大牌”的要求，还可以随性地想扔就扔。让那些高冷、傲娇而且从不打折的奢侈品哭晕在厕所。

左：Stella McCartney，右：ZARA

全球最大奢侈品集团LVMH的时尚总监Daniel Piette说：“ZARA可能是最具创新意识的企业，但同时也是最具破坏性的。”

左：Valentino，右：ZARA

文 | 牛楚云

（本文首发于《中国新闻周刊》新媒体平台）

（资料来源：福布斯中文网、维基百科、百度）