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[史地人物] 《活着》No.473:创业者们的野心时代

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发表于 2015-4-16 10:34 PM | 显示全部楼层 |阅读模式


野心时代

撰文/沈洪 吴家翔

在这个追逐资本神话的野心时代,创业者无疑是命运高高举起的勇敢者,然而喧嚣、泡沫和传奇,远不是这个群体的全部。联合创始人接受采访的前一分钟,还在处理突发,修理漏水的马桶;生意场上扯媒体人气质没用,应酬路数你不能装外宾;从化妆品代购起家的“码农”,兢兢业业做到了国家级保税区“跨境电商”的业务伙伴。他们的故事既不耸人听闻,也不荡气回肠,但是真的蛮拼的。是为这股大众创业、草根创业的新浪潮增添一点注脚。


我不是小白兔

“赚钱,过上新闻联播里的生活。”媒体人李铁辞职创业时,曾如此答复微博粉丝。郑褚的心理建设是“做好最坏的打算来创业”,如果创业失败,就去投资机构当经理看项目。

俩人很快找到了一个做传统行业的天使投资人,便拖家带口南下广州,“北京是生存,广州有生活,在这里能更愉快、有尊严地挣钱。”看郑褚的朋友圈就知道了,和北京的创业者们忙着参加各种高峰论坛、创业咖啡沙龙不同,这个本来爱打游戏和在微博上跟人打嘴仗的宅男变身为:每周去两三次健身房,周末不是带着老婆孩子自驾游,就是在小区游泳、滑草。

先有钱再招人和做产品的团队是从容的。李铁和郑褚多次赴东莞工厂考察,发现厂弟厂妹们的社交圈子,都围绕老乡关系展开。中国有2.45亿的流动人口,应该做一款以同乡社交为核心功能的app,去占领这庞大的刚需市场。几个月后,这一思路进化成一个名字特别讨喜的app:闰土社交。

最先到位的3号员工孙乐涛,是李铁的老伙伴。这个以教书和写时评为业的哲学博士,转型成COO,也是头号产品经理,花了一个多月时间下载各种app,注册账户体验,写产品分析报告。

齐刷刷的媒体人阵营,在找CTO时还差点碰壁。“码农”梁梓杰起初对产品蛮感兴趣,听说联合创始人都是媒体人出身,有点打退堂鼓。“媒体人创业给圈外人的印象是说得天花乱坠,真干事儿却不大靠谱。”李铁和他聊到凌晨2点多,谈人生谈理想,最终才挖角成功。有了一个CTO支点,三个月内,他们又从一线互联网公司挖来了5个产品技术人员。

自诩“本来也没那么多媒体人气质”的李铁,刚开始刷脸约老板时,张嘴闭嘴谈钱也会觉得不好意思,生意场上的应酬路数不能装外宾,“该去的地儿都得去,我也不是小白兔了。”

“闰土”团队的另一个特色是,八成员工是联合创始人李铁和郑褚的微博粉丝。“价值观相近,沟通成本会低很多。”李铁面试实习生,总会习惯性地问问“你微博都关注哪些人啊?”以此来迅速判断下三观。app邀请内测时,他俩微博上“振臂一呼”,两天揽了6000多个种子用户。为了“和气生财”,俩人在微博上也没那么任性跟人对掐了,更多的是在分享闰土app上的奇闻趣事。

团队在广州番禺租下了一栋别墅,小区环境清幽,有森林公园的style。更重要的是,信步其间,眼看着别人家的泳池、豪车、菲佣,你很难无动于衷,对创业者来说,这也许是最不动声色的鸡血。


别给我们省钱

“在命运降临的伟大瞬间,市民的一切美德——小心,顺从,勤勉,谨慎,都无济于事,它始终只要求天才人物,并且将他造就成不朽的形象。命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。命运——这世上的另一位神,只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起,送上英雄们的天堂。”坏男孩联合创始人李慧翔在回答为什么要创业时,一字不落地背诵了《人类群星闪耀时》里的这段话。

就在采访前一会儿,他还在处理突发:卫生间的马桶漏水了。他写过一篇《我为什么要离开月薪4万的上市公司?》,记录了“简陋地令人发指”的办公环境:“上班第一天,椅子是自己拼的,显示器是自己装的,电脑是前人用过的还要重新整理,全公司十几口子人巴掌大一块地儿还只有一个卫生间。”

坏男孩致力于解救拙男,教人把妹。PUA(把妹)文化风靡美国多年,教父级人物谜男将之称为“社交力学”,要帮助全世界成千上万的男人学习他们老爸没有教的事。2010年,谜男的弟子Chris将PUA引进中国,并成为第一个教约会实战技巧的培训师,2013年他创办了坏男孩论坛。

团队最早在江苏一留学生创业园起步,“主要是优惠政策多,房租便宜,消费也低。”Chris很快发现,钱是省下了,招人太难。迁到北京后,也搬过三次家,多是五环外的经济适用写字楼。业务扩张,还要招十几号人,最近又要换办公室了。Chris还是奉行“保护好现金流,没必要多花钱”的原则,天使投资人却给他上了一课:钱要花在有价值的地方,租个好一点的办公室很有必要。

被鼓励花钱的Chris还有点震惊,投资人讲了另一个团队的故事,刚拿到钱就花了40万猎头费,在别人看来,这是钱多烧的慌,但这笔钱的回报是猎头们卖力挖角,团队很快集结了一批特种兵,产品从开发到上线,效率大大提高,这40万花得很值。“投资人把钱给创业公司,不是让你省钱的,要省钱我们直接存银行就好了。”


小米加步枪

深圳南山区西丽,五层旧厂房改造成的仓库。穿过一楼快递分拣点,二楼过道满坑满谷的德芙巧克力,leo的仓库兼办公地点在四楼。窗外还是片杂草丛生的荒地,散落着些废弃的铁油桶。

没有铭牌,一切从简,近乎作坊式的朴素环境,很难和“跨境电商”联系起来。唯一高大上的,是一张leo和国家领导人的合影,凑近看,才发现是张视频截图,右上角还有“新闻联播”的角标。

五年前,leo还只是个偶尔跑去香港买买奶粉的“兼职水客”,“这是跨境电商的初级阶段。”

2009年,leo夫妇开了家卖化妆品的淘宝小店。每周2次,他6点钟下班后,开着小面包车去罗湖口岸,过关到香港拿货,掐点儿在凌晨12点闭关前回深圳,因为那时海关检查会稍微马虎些。没有仓库,堆满货的时候,家里找个下脚地都难。

凭借勤奋和努力,一年多后,leo升级成分销商,在只有30万现金流的时候,他遭遇了一次假货危机。

一直供货的香港公司销售陈小姐,想做个私单,400瓶雅诗兰黛粉水,给leo的折扣比公司正常渠道低,18万,从台湾发货。leo接单了。一个多月后,广州物流联系他取货,拉回来一验,全是赝品。

圈子不大,很快有同行打听到这批货,想以每瓶80元的价格收了。leo作了一个割肉的决定:一瓶也不卖。他找来两个收废品的大爷,把粉水一瓶一瓶地倒进下水道,“心疼也没办法”,最后400个空瓶子卖了80块钱。

事后复盘,他觉得可能是物流途中被调包了,“香港发货通常从深圳入关,台湾发货从福州厦门进来的多,这个单从广州过来,有猫腻的可能性就很大。”陈小姐最终只赔付了6万多,但这笔亏损12万的买卖让圈里人知道了,leo家的货信得过。

2012年,leo夫妇先后辞职,做过一段时间某知名电商的供应商,因管理混乱退出。后来低价收购了经营不善的某化妆品特卖网站,渐渐有了十几个员工。“码农”创业的另一个优势是,他能自己写程序,原有的后台系统用得不顺手,两三天就能写个程序优化下,出现bug随时迭代。

如果没有那奋力一跃,leo至多也就是个勤勉的“接盘侠”电商CEO了。在各大电商平台高举高打“跨境电商”的时候,他悄没声儿地和河南保税物流中心接洽了大半年,“能不能拿下国家级保税区才是跨境电商的下一个分水岭。”

2014年5月10日,国家领导人视察河南保税物流中心,leo作为第一单实货测试的电商,出现在当天《新闻联播》的镜头里。这是一贯低调的他做过的最高调的事。


创业总动员

2015年2月,彼得·蒂尔到访中国,发现北京的创业氛围已经遥遥领先,超过世界其他地方,仅次于硅谷。他曾在《从0到1》里记述了90年代末的硅谷淘金热:一个熟人在成立自己的公司前,就已经在卧室里计划好了要上市;另一个40多岁的研究生创业,一口气开了6家公司;公司名字里加一个“.com”,价值就能一夜翻倍。“好像硅谷里的每个人都时刻准备着相信任何事。”

国家层面的“创业总动员”也一直在鼓励人们顺势而为:各地政府下放、取消了有关创业的数百项行政审批权,同时加大税收支持;教育部要求高校建立弹性学制,允许在校学生休学创业。恐怕没人数得清,李克强总理多少次在公开场合谈创业了。

中关村创业大街的出现,大概是对此最好的回应。2014年初,这条街的改造方向就设定为:像美国硅谷一样,打造一条中国的“沙丘路”。 2015年 1月5日下午3点半,大街南口,屹立了数十年的““籍海楼”三字金色招牌被取下,取而代之的是一块超大LED显示屏,大屏幕打出的第一句话是:“Hello,universe.”(你好,全宇宙。)

2014年6月至今,它已经吸纳了22家创业服务机构,举办过430多次创业宣讲,孵化创业团队近400个,有40000多名草根创业者前来朝圣。在流传甚广的段子里,他们被描述成““网龄超过五年,年龄低于三十,认字三千左右,英语四六级上下,知道KK,出入过媒体互联网和广告公司的朋友们都创业了,弄潮了,跟天使投资人喝咖啡了。”

在这条街上,只用一杯咖啡的时间,听一帮人热火朝天地讨论着理想,或许就能挑动你做出改变。

“两三个辍学的大学生(最好是斯坦福的),有一天在车库里甚至是不经意发明了一个什么东西,马上来了几个(没头没脑的)风投资本家,随手给了他们几百万美元。两年后,这几个年轻人办起的burnmoney.com公司就上市了,华尔街欣喜若狂,也不管它有没有盈利,当天就把它的股价炒高了三倍,这几个创始人一夜之间成了亿万富翁。接下来,他们盖起价值百万千万美元的豪宅,开上保时捷,甚至法拉利的跑车。每个人又甩手给母校盖了栋大楼,于是以张三,李四或王五命名的大楼就到处都是了。”

“硅谷六合彩”的梦还是要有,万一实现了呢?

【完】
发表于 2015-4-16 10:45 PM | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2015-4-16 10:47 PM | 显示全部楼层
摄影/吴家翔 文字/沈洪  编辑/邹怡  2015-04-16


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在北京中关村创业大街上,几乎每天都会有团体和个人来参观和交流。近年来,上到国家,下到地方,针对创业的鼓励性政策层出不穷,李克强总理也多次在公开场合谈创业。曾有知名媒体人戏称,“似乎网龄超过五年,年龄低于三十,认字三千左右,英语四六级上下,知道凯文·凯利,出入过媒体互联网和广告公司的朋友们都创业了。”




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坐落在中关村一隅的3W咖啡馆是这里最有名的“人脉圈”之一,每天都有各式各样的创业者带着项目来到这里寻求资助。投资人在和一个创业者聊天,这是创业大街上最常见的一幕。2015年2月,彼得·蒂尔到访中国,发现北京的创业氛围已经遥遥领先,超过世界其他地方,仅次于硅谷。




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北京,“坏男孩”的Chris正在他描述为“简陋得令人发指”的办公室里工作。Chris此前在一个上市公司工作,月薪4万,而2013年他创办了坏男孩论坛,将PUA(把妹)引进中国,并成为第一个教约会实战技巧的培训师。现在他和联合创始人李慧翔、鑫磊一起,正在联手打造一个全新的、专门服务新一代中国男士的机构——魅动力。




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公司的联合创始人、CMO李慧翔在给“坏男孩”写2015年情人节特别策划的文案,“任何惊喜必须先有失落”是他写下的第一句话。背后的中国地图上,几乎每个省都贴着几张即时贴,他们代表着全中国PUA导师的分布和数量,他们致力于为中国男士带来情感自由和生活品质的提升。




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在“坏男孩”的“街搭”实战课程,一个学员顺利和路过的美女搭讪,并要到了微信。




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同样在北京,老高坐在沙发上打哈欠,程序员坐在一旁写代码。2014年,老高辞去了收入可观的工作,从上海雇佣了两个应届毕业的程序员,在北京通州的一个小区里给他们租了间房,就这样开始了自己的创业之路。他们在做的是一款叫“我去woqu”的产品,这是一个专门为聚会开发的APP。




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地铁里,老高和合伙人一起在讨论APP的用户体验问题,虽然他们没有拿到天使投资,但APP也已经顺利上线,现在还接下了新的APP研发。




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广州,李铁(左)和郑褚(右)在离创业办公地点不远处的池塘边谈工作。“赚钱,过上新闻联播里的生活。”媒体人李铁辞职创业时,曾如此答复微博粉丝。郑褚的心理建设是“做好最坏的打算来创业”,如果创业失败,就去投资机构当经理看项目。俩人很快找到了一个做传统行业的天使投资人,“北京是生存,广州有生活,在这里能更愉快、有尊严地挣钱。”




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李铁和郑褚的办公地点在广州番禺一个环境秀丽的别墅区里。创业之初,李铁和郑褚多次赴东莞工厂考察,发现厂弟厂妹们的社交圈子,都围绕老乡关系展开。中国有2.45亿的流动人口,应该做一款以同乡社交为核心功能的app,去占领这庞大的刚需市场。几个月后,这一思路进化成一个名字特别讨喜的app:闰土社交。




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李铁和郑褚在面试实习生。“闰土”团队的另一个特色是,八成员工是联合创始人李铁和郑褚的微博粉丝。“价值观相近,沟通成本会低很多。”李铁面试实习生,总会习惯性地问问“你微博都关注哪些人啊?”APP邀请内测时,他俩微博上两天就揽了6000多个种子用户。为了“和气生财”,俩人在微博上也没那么任性跟人对掐了,更多的是在分享APP上的奇闻趣事。
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 楼主| 发表于 2015-4-16 10:49 PM | 显示全部楼层
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闰土社交的工作人员在测试APP的游戏,他面前的日历上写满了产品的进度排期。




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“闰土”正式提交APP Store审核的当天下午,整个创业团队在办公地点的院子里举办了一个冷餐会做为庆祝。




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洋洋在一个名为The Same的同性恋情趣用品移动电商创业团队里工作。这个团队里大多是90后,他们的职业观念是不愿意在一个大企业里做一颗螺丝钉,而是希望趁着年轻早早的实现自己的人生价值。




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创业团队的工作时间相对自由,早上十点上班,但晚上下班后偶尔也要去做用户调查。凌晨一点的广州,The Same的Muriel和同事们刚刚和一个男同性恋朋友(右二)聊完,准备分别。目前他们的创业团队刚刚起步,对于市场和需求都要进一步的探索。




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与“The Same”尚在探索阶段不同,深圳南山区西丽路上,从事“跨境电商”的leo已经探索出了一个相对成熟的模式。leo将五层旧厂房改造成仓库出租,而他的仓库兼办公地点在四楼。没有铭牌,一切从简,近乎作坊式的朴素环境,唯一高大上的,是一张leo和国家领导人习近平的合影,虽然,是一张新闻联播的视频截图。




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2013年,leo夫妇先后辞职,做过一段时间某知名电商的供应商,因管理混乱退出。后来低价收购了经营不善的某化妆品特卖网站,渐渐有了十几个员工。像他这样的“码农”创业,优势在于他能自己写程序,原有的后台系统用得不顺手,两三天就能写个程序优化下,出现bug随时迭代。




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2014年6月至今,中关村创业大街已经吸纳了22家创业服务机构,举办过430多次创业宣讲,孵化创业团队近400个,有40000多名草根创业者前来朝圣。与这些已经起步甚至已经有所成就的创业者不同,大部分创业者仍带着他们一夜致富的美梦正在等待。




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一个致力于做健身类APP的团队几乎每天都出现在中关村,他们身上的黄色T恤背后写着“响应国家号召,引领健身大潮,投资人、合伙人、大牛,随时欢迎指教,90度躬身相迎。”他们或许能一炮而红,也有可能就像这条街上许许多多的创业者一样,成为那个成功率数字中的分母。




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如今,中关村创业大街上有了越来越多的创业咖啡馆,在一间咖啡馆里,一个政府工作人员正在对人民大学来的台湾MBA学生进行宣讲。




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中关村创业大街的出现,大概是对创业狂潮最好的回应。2014年初,这条街的改造方向就设定为:像美国硅谷一样,打造一条中国的“沙丘路”。 2015年 1月5日下午3点半,大街南口,屹立了数十年的“籍海楼”三字金色招牌被取下,取而代之的是一块超大LED显示屏,大屏幕打出的第一句话是:“Hello,universe.”(你好,全宇宙。)




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