买房也要写情书？

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年年底，在针对加州山景城(Mountain View)一处拥有三间卧室的排屋展开的竞价大战中，罗伯•伊萨拉(Rob Israch)和朱莉娅•伊萨拉(Julia Israch)夫妇最终胜出。其实他们为这处住宅的开价750,000美元──比房主的要价高了92,000美元──比最高报价低了几千美元，而且还有11位竞争者的报价在他们之上。

Duryee family

杜里埃给卖主寄了一张照片，上面是他的儿子和两条狗围坐在一块手写的“我们会爱上大院儿的！”的标语两旁。

他们之所以胜出，关键在于：身为软件工程师的卖家列弗•斯捷辛(Lev Stesin)被他们的一封信打动了。伊萨拉夫妇在信里写到，他们在科技行业工作。信中还解释了考虑到他们即将出世的第一个孩子，这处布局宽敞的住宅将会是完美之选。这处排屋还有三个卫生间、一个燃木壁炉和一处宽敞的后院。

斯捷辛自己也是一位父亲，孩子还处在蹒跚学步的年纪。他说：“与他们相处，让我感觉很舒服。我很希望将这房子卖给与自己情况相似的人。”

房产经济学家和房地产经纪商称，与楼市步入新一轮繁荣期相呼应的是，在像硅谷、西雅图、圣地亚哥、芝加哥郊区和华盛顿特区这样的美国房产热区，再次冒出了出自殷切买家之手、热情洋溢的竞购信件。

这些衷心真诚的信件常常连同私人照片一起寄到房主手中，买家希望藉此与卖家生成一条感情的纽带、增加自己的优势──尤其是在多位竞购者为同一处住宅争得头破血流的时候。买家竞购信(也被称为情书)的重现进一步印证，房产市场在经历五年的低迷期后开始反弹。

去年可能是自2006年以来首次出现房价上涨。与此同时，房屋库存紧张。据全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)统计，在10月底，仅有214万套现房待售，较上年同期下降了22%，创10年来最低水平。11月份现房销售量比上年同期增长14.5%。

业务遍及19个市场的房地产经纪机构红鳍(Redfin)首席执行长格伦•科尔曼(Glenn Kelman)解释说：“房产市场已变得如此狂热，光用钱是买不到房子的。”2012年，由红鳍中介人员经手的房屋买方报价中有70%面临竞价。而在硅谷，这一数字高达95%。

Facebook客户经理朱莉娅•伊萨拉说：“这真的是个卖方市场。伊萨拉房市完全没有理性可言。”在去年秋天竞购山景城另一处排屋时，她与在网速公司(NetSuite)担任高级经理的丈夫提交了第一封竞购信。但在与其他11位潜在买家的较量中，有七位竞争者的出价高于他们，伊萨拉夫妇最终没能买下那处住宅。

Winni Wintermeyer for The Wall Street Journal

桑迪•S.郭与赛义德•艾哈迈德在竞购信中强调了他们的背景，并附上了他们的结婚照片，这让他们成功地以113万美元买下了加州萨拉托加一处农场式住宅。

竞购信在桑迪•S.郭(Sandy S. Kuo)与赛义德•艾哈迈德(Syed Ahmad)夫妇的第三次尝试中起了作用。他们这次竞购的是加州萨拉托加(Saratoga)的一处住宅。这对夫妇分别在微软(Microsoft)与IBM(International Business Machines)担任管理职务，他们在6月份完婚以后就开始一门心思地找房。之前他们也曾写过信，但都没有成功。这一次，他们深挖了更多的细节，详述了为什么这处以105万美元挂牌出售、拥有三间卧室的农场式平房住宅会让他们有家的感觉。

他们在长达两页的信中这样写道，“我们想象着该如何布置户外烧烤的露台，我们还讨论了未来的宝宝房可能在哪里。”

代表已故母亲出售该房产的盖瑞•巴内特(Gary Barnett)在评价这封信时说：“写得非常好。”而对于113万美元的报价，巴内特说，“他们给出的价钱也是最好的”。这笔交易在11月15日完成。

包括竞购信在内的额外努力给身为美国海军平民管培生的乔纳森•杜里埃(Jonathan Duryee)带来了回报。去年10月份，尽管他寄了一封信给卖主，还附上了自己、妻子南茜(Nancy)和10个月儿子的四张照片，但杜里埃起初并未如愿买下圣地亚哥那处要价549,900美元、带有四间卧室的住宅。在原先的买主退出后，杜里埃又给卖方发了一封电子邮件，里面有他儿子的新照片，还有一个手写的标语：“我们会爱上大院儿的！”标语两旁是两条狗。

Sandy Huffaker for The Wall Street Journal

杜里埃、他的妻子南茜和他们的儿子。

卖主斯科特•珀塞尔(Scott Pursell)是一名经验丰富的建筑工人，20年前买下了该房产并将其作为租赁物业。他说：“那封邮件真的让我想将这些孩子带进这房子。”珀塞尔甚至拒掉了一位愿现金全款支付的买主，对方的报价比杜里埃给出的550,000美元低了25,000美元。

当竞购信让你和长期住户建立起一层人际关系的时候，就会特别有效。去年秋天，朱迪•布兰肯堡(Judy Blankenburg)和她的妹妹决定出售她们儿时曾居住过的一处带三间卧室的房屋，该房产位于另一个硅谷社区洛斯拉图斯(Los Altos)。她们的母亲在这个被她称为“家”的地方度过了68个年头，于今年7月份去世。

布兰肯堡是一名退休的化学分析师，她说，“我妹妹和我对这所房子有着深厚的感情，我们不想拆掉它。”

这对姐妹接受了来自洛斯拉图斯的萨思绥(Sastry)夫妇200,000美元的报价，高出她们180,000美元的要价。买家渴望自己的三个女儿能在安静一点的街区上长大。

萨思绥一家在信上这样写道：“从前门后院的参天大树、繁茂树荫到起居室内用节松制成的高高的天花板，你们的房子充满了魅力。”12月15日，萨思绥一家便搬进了新家。

布兰肯堡说，她的父母都是狂热的园艺爱好者，若得知买家也喜爱树木一定会非常高兴。但她意识到，这封信并不是一份承诺。

她说：“也许三个月后，我开车经过那里，然后发现他们已经拆掉了(那所房子)。”

坎塔•萨思绥(Kantha Sastry)称，她和丈夫也不知道会不会有一天会拆掉这所建于1938年的住宅。但之前，硅谷的一些经纪商确曾目睹过这样的戏码上演。

阿兰皮内尔房产经纪公司(Alain Pinel Realtors)中介工作人员、身为卖方代理的凯西•布里奇曼(Kathy Bridgman)说，几年前，在洛斯拉图斯有一处很老的住宅出售，当时房主收到了超过21份购房意愿，并从中选出了一位女士的申请，那位女士替自家的狗狗也提交了情书。

那封信是这样承诺的，“将来，她不会动这儿的一草一木，而我则可以在后院玩耍。”信件上还有一只爪印作为签名。

但在交易结束后，买家立马拆掉了老房子，一座更大的新宅子在原址拔地而起。

JOANN S. LUBLIN

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