贝诺：在中国打造原汁原味的英国品牌

源济

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卡特利奇(Graham Cartledge)来说，过去的40年就好比一次让人眼花缭乱的过山车旅行。他从在英国诺丁汉郡的乡下地区搭建牛棚，一路做到在中国修建一些具有极高辨识度的都市建筑，如上海环贸广场(Shanghai ICC)和香港圆方购物中心(Elements Mall)等。

过去三年，尽管全球经济收缩，卡特利奇的建筑事务所贝诺(Benoy)仍实现了每年30%的增长率。

卡特利奇说，以前贝诺90%的业务都集中在英国，而如今只有5%聚焦欧洲，其余都在东南亚和中国。2008年，卡特利奇因对建筑方面的贡献获得了大英帝国司令勋章(Commander of the British Empire)。业务重点的转移已见成效：贝诺欧洲业务最红火的时候年营业额曾达到差不多800万美元，此后便升至每年6,400万美元。

Robert Chadwick

卡特利奇

如今，贝诺在好几个国家都有业务，员工总计500人。但卡特利奇说，贝诺其实仍是个英国品牌。他说，我们希望成为亚洲的英国公司，而不是亚洲公司。卡特利奇在香港接受本报记者Te-Ping Chen采访时，谈到了他是如何将贝诺从一个“乡巴佬”打造成立足亚洲的大公司。以下是经过编辑的采访节录。

《华尔街日报》：贝诺最早是在英国农场做建筑，请问你是如何从这块业务中突围的呢？

卡特利奇：1973年我接管贝诺时，公司上下只有我妻子、我和另一个人。很显然，建牛棚对公司来说没什么前景，而且我个人也不是特别喜欢牛棚，非常臭的。刚好那时英国有很多城镇开发项目，但我当时人在诺丁汉郡的农村地区，不在伦敦。

于是我们乘坐公共交通工具往返，但总是堵在路上，除非我们在伦敦设办事处。当时面临两个选择，一是以渐进的方式逐步将业务扩至伦敦，这样做速度较慢；二是与另一家公司合并──一家在伦敦挺知名的公司。

《华尔街日报》：上世纪80年代，贝诺与伦敦的设计公司Fitch合并，但后来你又回购了贝诺，这是为什么呢？

卡特利奇：我们当时需要对财务状况做调整，而我心里有个声音在说：其实我并不想成为某集团的一部分，我喜欢给自己当老板。所以在经历了一番纠结之后，我又把贝诺买了回来。这并不容易。当时在郊区我还有80名员工。我们开了派对，打开香槟酒庆祝，然后第二天上午我裁掉了其中的30人，因为公司的活儿不够，剩下的50人减了10%的工资。不过到那年年底，公司就有了起色。跟着我们的员工不仅拿回了被减的10%的工资，还得到了10%的奖金，另外30人也重新加入了我们的团队。

《华尔街日报》：为什么要选择香港作为向中国扩张的基地呢？

卡特利奇：我们到香港是2002年。“非典”(SARS)随之也来了，前香港总督彭定康(Chris Patten)也卷铺盖走人了。当时大家都说，香港完了。但我到香港后说，不一定。

从某种程度上说，香港当时是个避风港，它的法制、合同制度我们比较熟悉，因为都是以英国原则为基础的。所以我们开始做Elements项目，感觉可以在最开始的时候采用欧洲模式，也就是“打飞的”往返。

但很快我们就意识到，这个模式在香港不适用，那个项目要求很高，而香港又对时间有严格要求。

《华尔街日报》：你们如何在这一地区建立自己的信誉？你们必须培养哪些关系？

卡特利奇：此前我们已经在英国取得了成功。人们认可了我们的这个英国品牌，这是我们有别于其他公司──比如一家新加坡公司──之处。我们还花时间在中国举办讲座，证明我们的设计知识，我们对流程的理解。我们花费大量时间与英国政府和英国贸易投资署(U.K. Trade & Investment)到各地访问；它们非常擅长并积极推介英国企业。

《华尔街日报》：近来，中国的房地产市场不够景气，这对贝诺有什么影响？

卡特利奇：住宅市场可能是受到了一些打击，但这让很多开发商和机构投资者把注意力转到了商业地产上来，而我们正是做商业地产的。这个领域的发展速度并没有出现颓势。不久前我去了北京，想要在那里找一找这方面的信号，但并没有发现有什么变化。在上海，我也跟一些投资者和基金经理见了面，他们也都相当有信心。主要的投资肯定会是在一线城市，这一点毫无疑问，二三线城市也有机会。

《华尔街日报》：就你来看，这一地区还有哪些地方有潜力？

卡特利奇：印度尼西亚将出现令人叹为观止的增长，他们似乎已经把银行体系正规化了，他们的政治体系很好，透明度也越来越高。我们认为，缅甸未来将会是一个非常好的空间，它的经济正在发展，会产生对我们的服务的需求。

仰光有一些美轮美奂的老建筑，这里又涉及到我们英国品牌了，别国人可能不会理解英属殖民地的建筑。

对于我们这样的英国公司来说，这是一个非常好的进入市场、恢复老建筑风采的机会。遗憾的是，所有的经济体都想要拆掉老东西，不过我们很希望能够保留下来，如果可行的话。

《华尔街日报》：根据你的经验，你对想要进入中国的年轻建筑师有什么建议？

卡特利奇：10年之前，中国还是一个完全不一样的地方，非常难进。我们非常高兴最初能通过太古(Swire)、新鸿基(Sun Hung Kai)和恒基地产(Henderson Land)等香港开发商进入中国，他们天生就更了解中国市场。

因此，建筑师可以找一家已经在做他们想做的事的公司，加入这样的公司就能轻松地学到整个流程。在我看来，这恐怕不会是一个早九晚五的工作，要想进来，你得每天24小时、每周七天随时做好准备。

《华尔街日报》：你们公司的员工大多是从哪里来的？你的管理理念是什么？

卡特利奇：我们的核心团队来自欧洲和英国。第二梯队是在欧洲和美国接受过培训的本地员工。比如在香港，我们有大约25%的外籍员工，75%的本地员工。

我们的员工经常在各地轮换，所以我们企业的DNA总能保持一致。当我走进香港办公室的时候，这里的一切给我的感觉都是典型的贝诺风格。我们在伦敦也有一样的地毯，大家的谈话方式和行为方式也都是一样的。

简历

教育背景：德蒙特福德大学(De Montfort University)莱斯特建筑学院(Leicester School of Architecture)

职业：Gordon Benoy and Partners高级合伙人；Fitch Benoy董事总经理；贝诺董事长。

爱好：遛狗，乡下采风，踢足球

Te-Ping Chen