世界三巨头想给中国挖陷阱？秦刚警告陆克文

QuickHand

世界三巨头想给中国挖陷阱？秦刚警告陆克文
网络    2009-07-12 09:20:31

这话说得太过了。此事压根与政治无关，以我当年在国内的工作经验来看，此事完全是rio自己玩火大了，把自己玩了进去。

　　来澳洲之前，我在国内工作了整整十年，其中半年是在大型国企，两年在外方全资企业。跟不同企业打过无数次交道，但无论站在国企角度，还是外资角度，行内很有几条重要的规矩就是，第一，尽量不做一锤子买卖，出尔反尔，哪怕有再大利益诱惑。第二，别过分得罪同行，别把事情做绝，不结仇，给自己留后路。第三，别把任何合作方当傻子，哪怕你刚刚赚了大便宜，也偷着乐去，别显摆。第四，大面上坚持原则，细节处别耍小聪明......

　　举个例子说吧，当时电力行业内有八家大型外资企业有投标资格标，公平竞争。事实上，很多项目在投标前，一些公司已经有了百分之九十以上拿下来的把握。但作为被邀请参与投标方，我所在的公司还是要去投标，我们自己叫陪标，做足公平竞争的把戏，而不是去揭发同行违规。为什么呢，因为说不定下次轮到我们的公关部门做得好，我们有了百分之九十的拿下把握，我们也需要同行来陪标，一起做戏给人看。这就是给自己留后路，虽然这些做看上去很无聊。

　　另外，当我们拿下一个标时，即便公关部门的工作已经做到位。签合同或者合同后，也要做适当的让步。使得甲方参与人员有立功的表现，以便他们向自己的上头交代。

　　还有，一些项目本来只能赚十个点，因为对方不懂行，或者因为是卖方市场，不小心赚了二十甚至四十个点。你也别得意，开庆功会偷着乐去，在甲方面前别得瑟。让甲方人员，即便他是傻子，回去也能有条活路。

　　还有一条就是，有些项目做亏了，或者赚头小了。既然合同签了，或者已经有了口头协议，就别想着在小地方再捞回来。那样做第一得罪人，第二会让甲方产生不信任感，损失行业内的名声。

　　而纵观rio在这两年的表现，可以说，把这几条商场守则全犯了，并且犯得肆无忌惮。

　　可以说，不但是rio，很多澳洲企业在这方面，做得都不如欧美企业。光想着法律许可范围之内合理冲撞，一次性赚足，从不考虑对方的处境和这样做的长期影响。

　　就拿rio和中铝合作为例。rio先答应了中铝的参股，从中铝套现救急，然后又借助澳洲这边办事拖拉的特点，为自己争取缓冲时间，最后再充分利用政治和法律因素毁约，既保全了自己的独立，又骗取了中铝的资金，单纯从商家角度而言，玩得非常高明，无懈可击。事后中铝再生气，也只能从道义上谴责，法律上找不出 rio任何漏洞。

　　但是，rio忘记了一点，所有交易都不是一锤子买卖，关键时刻给对方留余地就是给自己留后路。

　　我们来看看 rio毁约之后的表现吧，先是在媒体上大肆宣扬，摆脱了共产主义的魔爪。然后又来了个稀释股权，害得中铝不得不再追加是十几亿美金的投入，完全一副肆无忌惮嘴脸。令中铝从上到下，包括中国政府部门很多为收购唱赞歌的，全都被抽了无数个嘴巴，鼻青脸肿。到了这个时候，仇恨已经结得非常大了。中铝如果不做任何反击，其相关责任人肯定再混不下去。

　　我们说，任何企业，国家，组织，都是由人来组成的。把人得罪光了，即便是对方是佛教徒，也难免出现几个做狮子吼的罗汉。而人一旦发起坏来，办法是无穷的。偏偏rio在树了遍地仇人的情况下，依旧毫无自觉，甚至变本加厉。

　　大伙再来看rio近期的表现。

　　通过与中国内地的小钢企达成协议，避开中钢协，满足自己最大利益需求。

　　大批向中国港口运矿石，就地囤积，制造需求旺盛假象，逼迫中钢协在谈判中就范。

　　这两条还不至于要命，最要命的一点是，把中钢协已经逼到绝路上，放话说，"我们也不坚持百分四十，但三大巨头必须在33%上有所松动"的前提下，依旧步步紧逼。其实中钢协最近那句话完全可以解读为，"老大，算你狠。给我点折扣，让我跟上边有个交代吧，哪怕是0.1%也成，求你了......."，可是 rio等偏偏装听不见。

　　其实，33%也好，40%也罢，中钢协谈判组从中没一点提成可拿。他们只需要rio这边有所松动，让他们跟上头和国内舆论有个交代。如果连续两年毫无建树，他们这个组织就没存在的必要，多少人的前程和饭碗就全毁了。但rio不明白啊，一再把人往绝路上逼。既然这样，中钢协和先前被rio得罪的人，也就没路可退了。

　　反击的办法很简单，事实上，在中国目前的商业环境下，超过五十万美元的大项目，如果说没有一点公关投入，或没有什么买通关键人物套取"标底"这些手段，简直是不可能的。而这些潜在手段虽然存在，政府也懒得认真去抓，却不意味着它们合法。一旦有人举报，而业内人员又生了同仇敌忾之心，则一抓一个准。

　　所以，rio那四个人进去，也就是必然的了。并且证据确凿。

　　这里我还可以做一个推测，陆克文政府和rio本身不声不响，准备息事宁人，此事还相对好解决。如果澳洲媒体和政府都像谭保先生这般上蹿下跳，rio将吃更大的亏。届时，只要经办此事的上海国安把证据如实发给媒体，无论从公关费用数额和公关手法上来看，都是毫无疑问的行贿和窃密罪。如果换成澳洲的法律，可能罪责更重。毕竟澳洲这边，对行贿和商业窃密容忍度更小，几乎是零容忍。

　　所以澳洲这边的公司如果聪明，就想办法大事化小，小事化无，就按秦刚说的，个案处理。如果非闹到国家跟国家角度，恐怕rio彻底退出中国市场的日子就为期不远了。由于执法权限问题，中国那边拿这些铁矿石公司没辄，但对付那些囤积居奇的当地商人，办法有的是。7000万吨铁矿石的囤积数额，足够中国一年不进口。三大公司联手给中国挖的陷阱，到头来可能完全把自己栽进去。

QuickHand

this maybe explain why $BDI increased so big this first half year...

ybgx

有点意思

soulvirus

偶是政府，立马就给对手栽赃。全部没收囤积的矿。看看和政府对着干的下场。同时大举short Rio，双管齐下，看看它哭爹叫娘不。

KAI2002

长见识了

xiaobailong

偶是政府，立马就给对手栽赃。全部没收囤积的矿。看看和政府对着干的下场。同时大举short Rio，双管齐下，看看它哭爹叫娘不。
soulvirus 发表于 2009-7-12 14:04

作为政府，不能这么干吧？

GnGSystem

天朝大举short Rio，就一定会有人来逼空。

ajs

总让人这样欺负，也不是办法，还有没有更好的法子？？

mary666

DING

soulvirus

那偶就算不short rio，也要把囤积的货没收完。然后赶尽杀绝它的所有代理，让它没法做生意。到时候他们哭着求偶鸟他，偶还要摆架子。

windmaple

中投可以去烧啊
6# xiaobailong

yam

还是那句老话：做事不能做绝了。中国人懂这点，鬼子就不好说了，他们太自大，太狠，总是多多逼人，非要致人于死地。那就走着瞧吧。中国人以弱胜强的先例已经太多了。

layschips

那偶就算不short rio，也要把囤积的货没收完。然后赶尽杀绝它的所有代理，让它没法做生意。到时候他们哭着求偶鸟他，偶还要摆架子。
soulvirus 发表于 2009-7-12 16:34

好狠呢，和虎门销烟有一拼
还是来阴一点的比较好，最高境界是打落牙齿往肚里咽，还要感谢帮忙拔牙外加补充钙质，牙医和营养师的帐单都乖乖付。。。

yam

澳借力拓事件夸张指责中国 专家称绝不屈服

http://www.sina.com.cn  2009年07月13日 10:14  央视网

　　据7月13日出版的《环球时报》报道，中国拘留涉嫌窃密的力拓员工的消息在澳大利亚国内引起了震动。澳外长史密斯连续数日夸张地指责中国，称中国的保密法把澳大利亚“搞糊涂了”，并且威胁称，此举将伤害国际上对中国的商业信心。澳大利亚媒体和反对派也齐声合唱，质疑中国“乱抓人”。

　　力拓驻上海办事处首席代表胡士泰，作为被拘4名力拓员工中唯一一名澳大利亚公民，成了澳媒体上最热的新闻人物。他的澳大利亚支持者甚至称赞他是“贸易英雄”，要中国撤销对他所有的“不合理指控”，而在中国网站和媒体上，有人用“内奸”一词称呼他。

　　澳总理陆克文10日拒绝了反对派领导人特恩布尔要他打电话给中国领导人要求释放胡士泰的要求。陆克文说，现在不是煽动情绪，在国内争取政治得分的时候，而应冷静地、有条不紊地处理这一非常困难的领事案件。而特恩布尔11日再次在议会炮轰陆克文，他说：“胡士泰是我们的澳大利亚同胞，而他在中国却被剥夺了基本的人权，作为澳大利亚总理，陆克文应该立即向中国提出交涉”。

　　中国现代国际关系研究院经济安全研究中心主任江涌对《环球时报》表示，每个国家在捍卫自己的安全和利益的时候都是毫不含糊的。中国不应太在意外界的质疑，应该继续依照中国的法律办案。

　　前中国五矿化工进出口商会副会长周世俭对《环球时报》说，西方国家搞情报搞得大摇大摆，抓“间谍”抓得理直气壮，轮到中国抓一个真间谍，他们立刻就跳起来，老虎屁股摸不得。“中国这次绝不能向外部压力屈服，今后也一样，必须实事求是，只要是间谍，别管哪国人，该抓就抓。”周世俭说。(环球时报 本报驻澳大利亚、加拿大、日本特约记者 陈小丫 陶短房 孙秀萍● 本报记者 段聪聪 ●陈一)

yam

港报指力拓案警示中国亟待堵泄露经济机密渠道

http://www.sina.com.cn  2009年07月13日 08:51  中国新闻网

　　中新网7月13日电 澳大利亚力拓集团上海办事处的四名员工因为境外窃取、刺探中国国家机密，被中国国家安全机关依法拘留。一些对中国持有偏见的西方政客和媒体借题发挥，试图将这一事件政治化。澳大利亚外交部长史密斯12日指出，中国要三思事件对国际商贸造成的影响。香港《文汇报》报道今日发表评论文章称，实际上，力拓窃密案并非一场外交风波，更不应政治化，既不会影响营商环境，亦不应影响中澳经贸合作。力拓窃密案触及中国经济安全软肋，警示中国亡羊补牢，及时堵塞泄露重大经济商业秘密的各种渠道，确保国家的经济安全。

　　文章称，中国有关部门依法果断查办力拓窃密案，既是为了维护中国国家安全，也是为了营造公平竞争的市场秩序。部分西方政客和媒体称这一事件为中澳关系“蒙上阴影”，断言“中国商业环境恶化”，是完全站不住脚的。

　　文章认为，铁矿石是事关钢铁工业乃至整个中国工业命脉的原材料，有着重要战略地位。当前，世界铁矿石供应主要由三大铁矿石生产商垄断。中国是全球铁矿石最大买主，占全球贸易量一半左右，仅仅一两个百分点价格变化，就事关数十亿甚至更大的损失。近年来中国铁矿石价格谈判总是被别人牵?鼻子走，最终接受谈判对手提出的谈判价格，反映在铁矿石谈判中，存在刺探机密的间谍和出卖机密的内奸。力拓驻上海办事处首席代表胡士泰等四人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。

　　文章表示，实际上，力拓窃密案可能只是冰山一角。如何避免涉及国家安全的经济机密泄密，正成为中国亟待解决的课题。

snowball2009

Thanks.

小兵

3# ybgx


有理

小兵

说得好。

buctusa

good article

tonyshen