读小学时，董明珠最想做的两件事是学自行车和游泳。父母反对，觉得很危险，女孩子没必要冒着危险去做这些事。董明珠表面答应，内心却有了计划。
没有自行车，就借人的车学，也没人教，就自己骑。自行车快倒的时候，董明珠从车上跳下，把车往旁边一摔就跑，站稳后再把车扶起来骑，没一会儿就学会了。董明珠很得意，想把老师的自行车骑回家。
半路，一辆公交车突然冲董明珠驶来，董明珠刚学会骑车，心里很紧张，想着让公交车先走，但忘记踩刹车，而是拼命往前踩，身子却往后仰，啪地摔了下来。幸好司机及时停住，董明珠摔倒在了车轮旁。她没有哭，身上沾满了泥也没有管，推起自行车就跑，路上还总结自己为什么会摔倒。
图源：《鲁豫有约》
两年后，董明珠学游泳。在河边，朋友给了董明珠一根竹竿，说：“你先站在这里，我们游一圈过把瘾再回来教你。”脚下淤泥多，董明珠站在那里，竹竿突然倒了，董明珠也栽在了水里，虽然水不深，但是很难站起来。董明珠大喊：“救命啊。”但没人听到，只剩董明珠的一双小手露在水面上。
朋友们发现董明珠不见了，很着急，突然看到河面上的一双手，他们游过去把董明珠拉起，抱住拖到了岸上。上岸后，董明珠后怕，却还在心里总结：第一，我不能找太会游泳的人一起，第二，如果我不会游泳再碰到这种情况就是死路一条。
第二天，董明珠一大早就去游泳馆学游泳。很快便学会了。后来董明珠说：“很多人一失败就会产生‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理，但我就不想像别人那样，对于失败的事，我是一定要去改变的。”父母没办法，只能叫她一声“疯丫头”。
到了初中，董明珠特别想当老师、当军人，她觉得军人可以给别人带来安全感，同时希望自己能做一个能保护别人的人，这特别崇高和伟大。
很遗憾，考大学时，董明珠与当军人失之交臂，于是进入安徽省芜湖干部教育学院学习。1975年，董明珠毕业后，被安排在南京的一家化工研究所做管理工作。每天领导交代给董明珠的事，如果是三天的任务，董明珠总是一天完成，剩下两天用来调整。
不久后，董明珠结婚了，1982年，生下了儿子东东，董明珠觉得很幸福，但好日子并没有持续太久，两年后，丈夫因病去世，董明珠只得独自带着儿子生活。
图源：网络
之后，董明珠把所有的精力都放在了照顾儿子身上，每天带着他上班。因为儿子东东患有风寒，为了不让东东受凉，董明珠每天都抱着他上班，这时东东已经三十多斤，同事开玩笑说：“你再抱就要抱头牛了。”董明珠不管，每天抱着儿子走四个小时，晚上回到家全身湿透。
身边人都劝董明珠再找，董明珠却在考虑其他事情。
1990年，36岁的董明珠辞掉南京的工作，忍痛把8岁的儿子留给母亲照顾，去深圳闯荡。
家人说：“闯荡是男人应该做的事，你一个女人，孩子又小，没必要去那么远。”董明珠不听，还是去了深圳。
到了深圳，董明珠还是做着老本行，一次偶然的机会，董明珠来到珠海，被珠海吸引，调整方向，应聘进了海利空调厂。
人事部门想让她继续做管理工作，董明珠却说，她想做基层业务员，当时空调还属于高档消费，推销出去比较困难，但董明珠觉得天气越来越热，空调将来很有市场。
还不熟悉营销业务时，董明珠先跟着老业务员跑来跑去，很快便要出差。
董明珠第一次出差时正值7月，火车上异常闷热，加上没吃饭，董明珠下火车，刚到旅店就晕倒了。同事急忙把董明珠扶到床上，董明珠醒来后，觉得身上疼痛难耐。同事看她这样，让她先休息，身体好了再汇合一起跑业务。
董明珠摇摇头，第二天就和大家一起工作，还和同事一起去了北京。董明珠的腿越来越疼，却咬牙坚持，直到再也熬不住，倒在了地上。同事送她去了医院，结果是骨裂。医生说：“骨裂很疼，一般人真的难以忍受。”
半年后，董明珠被派往安徽，负责安徽市场的营销。上班第一天，董明珠就发现了老业务员遗留下来的问题——有一批价值42万元的货物被卖给了一个经销商，经销商收货后迟迟不付款，而她所在的部门因为这笔债务损失惨重。
经销商不还款，时间久了，公司也就没办法，同事劝她不要管了，就算追回了款她也拿不到提成，更何况这是前任业务员留下的烂账，但董明珠说：“欠债还钱，天经地义，这个理到哪都能说得清！”
经理姓牛，是个中年男人，董明珠多次上门，经理就是不理她，还说：“对什么账？卖完了给你钱，有什么好对的？”
董明珠问：“如果不对账，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢？”牛经理赖着说：“实话说，你们海利的产品，根本就卖不动。”
董明珠不管，天天去牛经理的办公室，牛经理看着报纸，时不时嗯一声，后来说：“我还有生意要谈，不留你吃饭了。”接下来避着不见董明珠。
终于有一天，董明珠把牛经理堵在了办公室，大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从今天开始，你走到哪里我跟到哪里。”
牛经理被董明珠的表情吓坏了，答应退货，第二天把海利的货都退给了董明珠，又搬了不少其他的货物，直到能抵上42万元。董明珠追回了货，坐在车里，把头伸出车窗，对牛经理喊道：“从今往后，我再也不和你这种人做生意。”
此时，朱江洪刚回珠海不久，被任命为海利的厂长，升级了海利的产品质量，还把海利正式改名为格力。朱江洪知道董明珠追债成功，对她刮目相看。
图源：网络
而董明珠有了这次的教训，做出决定：先款后货，概不赊账。经销商们一听要先打钱，都摆手拒绝。董明珠看无法实行，赠送额外福利：只要买了空调，便有上门跟踪服务。
有一天，董明珠走进了安徽淮南一家电器商店，给经理讲解，经理被她的真诚打动，答应说：“先进20万元的货试试，好销再进货，不好销就不要了。”董明珠终于拿到了20万元的支票。
那时，商店进货后没钱打广告，董明珠天天站在商店门口给来往顾客介绍，还建议经理先把产品介绍给周围的亲戚朋友试用。空调很快销售一空。
之后，董明珠又用相同的办法接了不少地区经销商的订单。1992年，董明珠在安徽的销售额突破了1600万，占公司的八分之一。
朱江洪想把董明珠调回珠海当经营部部长，还能分套房，董明珠觉得自己的方法刚有起色，应该继续去其他城市实行才对。朱江洪同意，把董明珠派去南京开拓市场。
一年后，董明珠把江苏的营业额做到3650万，到了1994年，变成了1.6亿，占公司总销售额的五分之一，还把格力的营业额一下子增长了7倍，所有人都惊呆了。
董明珠的业务做得风生水起，几乎没回过家，偶尔深夜路过家门，母亲和儿子早就睡了。
董明珠每次回家，东东都不说话，而是像个小猫一样靠着她。外婆让东东睡觉，东东总说自己不困，直到董明珠说“儿子快去睡吧，妈妈一会儿就去陪你”时，东东才会躺回床上。
有一次，董明珠又要出差，临走时儿子笑着对她说：“妈妈再见”。董明珠匆忙出门后发现有东西没带，返回家中去取，经过东东房间时，还想再看儿子一眼，掀开被子，发现儿子蒙在被子里，哭得满脸都是眼泪。她心里很不是滋味。
东东看到妈妈又回来了，赶紧擦干眼泪，努力咧开嘴说：“妈妈，我没事的，你快走吧。”
图源：《鲁豫有约》
那两年，董明珠奔波于各地，有一次，董明珠完成了漂亮的一单，回到家准备休息一天。东东放学回家看到妈妈在家，特别高兴。可还没等吃一顿饭，董明珠的手机就响了，电话那头说：“格力一批销售员‘集体辞职’，请你速回总部处理经营工作。”
董明珠匆忙收拾行李，奔向火车站，儿子送她上了火车，火车启动时，董明珠看到儿子哭了，望着儿子，董明珠也不禁流下了眼泪。
1994年，格力内部出现了危机，业务员们集体跳槽，有人挖董明珠，年薪200万，董明珠想都没想就拒绝了。
这时，朱江洪发动了内部选举，董明珠临危受命，回珠海总部担任格力电器经营部部长。董明珠说：“我不是为了权力而来，而是为了做好这件事，只要不是为了我个人谋利益，我所做出的任何一个决策，都希望得到总经理的支持。”朱江洪欣然答应。
科龙电器前总裁王国端说：“朱江洪遇到董明珠是他的福气，董明珠遇到朱江洪是她的运气。”
董明珠当上经营部部长后，为了控制经销渠道，定下规矩：不准进行潜规则，也不准任何人接受经销商的好处。
1995年，有一次，武汉的央企老总找到了董明珠的哥哥，经销商提出从他这里拿货，每拿一百万的货，就给他三万元的提成。
哥哥很兴奋，打电话给董明珠，说：“我要去珠海拿货。有一家经销商找到我说从我这拿会给我好处，他们一年营销额七千万，我能拿到两百万。”
董明珠说：“你不用来。”接着把电话挂断，再给经销商打电话，说：“我通知你，我要给你断货半个月。”
图源：CNTV《面对面》
哥哥生闷气，觉得妹妹六亲不认，手上有权力为什么不能为家里做点事，这时经销商还反过来打电话问哥哥：“这是你亲妹妹吗？”
哥哥很生气，给董明珠写了一封绝交信，断绝来往。多年后，董明珠说：“当时如果给我哥哥拿货，对格力是没有损失的，但我坚决没有给，如果我做了，我的手下都会跟我一样去做，这会失去合作伙伴的信任。在事业面前，只有原则两个字，没有亲情，没有朋友。”
与此同时，董明珠的儿子开始独立生活，给她定了两条“规矩”：第一，不允许干涉他的生活，第二，不想在母亲的影子下生活。董明珠觉得儿子很有自己的想法，一直遵守着这两点。
某天，董明珠遭遇车祸，进了医院ICU，连做两次CT。董明珠心里慌张，觉得自己这次是不是有大问题了，想到儿子，失声痛哭。这时，儿子来到医院，什么都没说，只是静静地抓住董明珠的手。
董明珠想：如果我这次没事出院了，一定不这么辛苦了。但出院后，她还是第一时间回到公司。
回到公司，董明珠建立明确的企业制度，就算是只负责发货的员工，也得按照顺序发货，编号从1到9，如果调顺序，抓到了就是开除。
老总从广西带回来了一个人，安排做开票工作，因为这个人是上级的人，大家都不敢得罪。
有一次这位空降员工私自给一个经销商发了货，但经销商没给钱。后来，尽管款追了回来，董明珠还是觉得不可原谅，罚了这位员工的款、通报批评，还降了一级工资。
员工接受不了，告到老板那里，老板很没面子，叫来董明珠说：“你罚款通报就可以，凭什么降他一级工资。”董明珠说：“我的权力只能降他一级工资，如果我的权力大了，我直接把他开除。”
1996年，对格力来说，是生死之年，整个夏天温度不高，空调需求量降低，各大品牌开始降价。经销商们看董明珠没反应，给她打电话说：“马上降价还来得及，不然格力就死定了。”
董明珠坚持不降价，一味降价无异于自掘坟墓。最终，很多品牌在价格战中落败，退出竞争，而格力依靠之前积攒下的客户活了下来。接着，董明珠采取“大输血”策略，拿出一亿元巨额资金，补贴给受重大损失的经销商。
之后，格力空调销量、销售收入、市场占有率11年均居全国首位。
2001年，董明珠成为格力空调的总经理。
有一家大型外企公开招标，需要采购一批空调，格力中标，但此时中国做空调的企业中，没有一家能真正满足客户的需求。为了完成任务，董明珠带着团队来到日本，希望收购一家技术型企业。
董明珠表达自己的意愿后，这家企业的负责人想都没想便拒绝了，说：“我们的技术是世界上最先进的空调技术，我们花了16年研发，你们中国人一辈子也研究不出来，我不会卖给你们的。”
董明珠受到了羞辱，心想：我们一定要研究出属于我们的技术，靠天靠地不如靠自己，我们中国人从不服输。
她暂时放弃扩大市场的计划，转而攻坚核心技术，投入巨额资金，两年后，格力电器研制出了中国第一台采用“多联式中央空调技术”的中央空调。
从这一年开始，格力电器销售额从70亿一直飙升，2005年达到230亿，成为空调行业的世界冠军。
有一次，董明珠和几个同事聊天，提到几十年后的事儿，董明珠突然说：“那时候我们也都不在了。”话音落下，现场气氛低沉，接着董明珠说：“到时候我们就在天上看着他们继续卖格力空调，我们在天上也继续卖。”
图源：CNTV《面对面》
2007年，“CCTV中国经济年度人物”评选，董明珠被授予“照亮中国经济的杰出女性”称号。下台后，董明珠看到儿子给她发来了一条祝贺短信“亲爱的妈妈，恭喜你”，当场落泪。
后来董明珠在自传中写道：“我希望有一天能超过朱总，我相信他也希望我能超过他；但我还相信，朱总希望自己永远站得比我高，就像他现在是董事长我是总经理一样……说句稍微出格的话，如果不是我1994年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”
2012年，格力集团董事长退休，董明珠升任格力集团新董事长。
成为董事长后，董明珠更加注重管理。有一次，有个合作方提供的货物出现质量问题，董明珠要求退货，合作方很生气，把格力负责这个项目的员工教训了一顿。
董明珠知道后，跟员工说告诉分管领导，并且报警，员工说：“我告诉领导了，但是领导说最近治安不好，让我自己注意。”
董明珠很生气，她觉得是领导拿了对方的好处，调查清楚后，董明珠断掉了和供应商的所有合作，并且把这位领导开除。
供应商慌了，找了很多领导，说不是他的问题，是底下人干的，董明珠说：“不是你叫他干的，他能这么为公司卖命吗？你打了我的员工，我必须把你废掉。”
正是因为董明珠一直以来贯彻的严格制度，到2013年，格力电器创造了空调产销量连续8年世界第一、连续18年国内第一、全球用户超过2.5亿的奇迹。
这一年，董明珠获得央视“中国经济年度人物”称号，同时获奖的是小米手机的创始人雷军，两人在后台时，雷军说：“我们打个赌吧，如果五年内小米的营业额超过格力，董总就输给我一块钱。”董明珠笑笑，说：“那就不必说了。”
没想到，在颁奖现场，雷军还是说了，董明珠说：“一块钱不要在这里说，第一我告诉你不可能，第二，要赌不是赌一块钱，我跟你赌10亿，为什么？因为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力。”
图源：第14届中国经济年度人物颁奖盛典
没想到，三年后，珠海市国资委对格力集团董事会发出了一则通知：“免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。”一时间，相关新闻抢占了各大媒体头条。
格力电器回应：根据国家及相关规定，国有企业领导人不能兼职过多，此调整属于企业内部的正常安排。
很多人并不认同这个说法，有人觉得是跟董明珠和雷军打赌有关，有人觉得是董明珠行事高调，做出格力手机后却卖不出去。董明珠没有回应。
董明珠被免职10天后，参加临时股东大会，进入会场时，没有人鼓掌。会上，董明珠激动地说：“格力没有亏待你们，我讲这个话一点儿都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”
接着董明珠又说，“给你们越多，你们话越多，两年给你们分了180亿，你去看看哪个企业给你们这么多？格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们来的吗？是靠我们的心。”
令人想不到的是，股东大会后，董明珠又做出决定：给格力电器员工每人每月统一加薪1000元，安装工每安装一台空调多加100元。这项决定在社会上引起了巨大的波澜。
有记者问董明珠：“有人说你在赌气，因为被免职了，就（给员工）加薪。”
董明珠回应：“我没有赌气，如果赌气，我的利润就会下滑，我只是给他们提高了最低工资标准。我一定让格力人走出去，让他们有一种自豪。”
图源：CNTV《面对面》
而一年后，在《我是创始人》真人秀节目中，一向锋芒毕露的董明珠，在谈及自己被免职和收购银隆失败时，却哭了起来。
董明珠哽咽地问：“为何人在遇到困难时，朋友大多是锦上添花而已，雪中送炭的为何不多？”
但不久后，董明珠坚定地在镜头前说：“我虽然被免职，但问心无愧，我对这个国家和消费者是有所交代的，无论结果是什么样都觉得自己值了。”
2018年，雷军与董明珠的“10亿赌局”见分晓，格力总营收超过小米232亿，董明珠也赢下了此次“赌局”。
但与此同时，董明珠正面临着更大的挑战。这一年，中兴因被美国停止供应芯片，陷入绝境。中国企业都不知道该怎么办。
就在这时，董明珠对外宣布要投资500亿元，建立芯片生产公司。董明珠回想起2013年，一位中东地区的销售商给了她一个建议：产品不打“中国制造”，打“泰国制造”会卖的更好，而同一款产品“德国制造”比“中国制造”要贵100欧元。大家听说后，都觉得董明珠疯了，就连前董事长也在反对。
董明珠接受知名财经作家吴晓波采访时说：“即便500亿全部亏损，格力也能承受得起。但一旦研发成功，我们中国人就不再受人欺负了。”
两年后，在格力的股东大会上，格力电器执行总裁黄辉说：“目前格力自己生产的芯片，已经逐渐投入使用，截至目前已经破千万颗，实现不依赖进口，自主可控。”
与此同时，董明珠开始找新的出路。因为疫情，格力空调几个月的亏损将近200亿。董明珠决定学其他主播进行线上直播卖货。
图源：网络
董明珠的第一次直播是场灾难，网络卡顿，声音断开，10万粉丝观看，可最后上架的258件产品，成交额仅23万。
下直播后，董明珠很沮丧，想不通为什么自己能经营好企业，直播却做不好，于是和团队一起，总结经验，思考下一步应该怎么做。一个月后，董明珠在快手直播，请“二驴夫妇”助阵，单场直播卖出3.1亿，刷新记录。
而618直播，更是拿下102.7亿元成交额。最终，董明珠一年直播13场，总销售额达400多亿。董明珠在镜头前满意地笑了。
在央视财经的《对话》节目中，主持人问董明珠：“为什么不找李佳琦带货，而是自己上场呢？因为太贵吗？”
董明珠说：“因为我不认识他们。我相信，我的产品任何人都没有我讲得清楚。而且从我这里卖的货出现任何问题，消费者都可以直接来找我。”
董明珠叱咤商界时，董明珠会选择谁成为她的接班人也成为大家讨论的话题。一档综艺中，董明珠回应：“不以亲属为关系，反正不是我儿子。”
高考前，董东东跟母亲说：“我要去北京读法律专业。”董明珠支持。而硕士毕业后，董东东选择去外地闯荡，当一名律师。
董明珠问儿子：“工作上需不需要我帮忙？”儿子说：“不用，妈妈，您能从零开始，我也可以，我要用自己的实力闯出一条路子来。”
图源：网络
有一次，董明珠回家很早，等着儿子一起吃饭，可儿子到家已经很晚了，董明珠问：“你今天怎么这么晚？”
董东东说：“今天没有一块钱的车， 都是有空调的两元车，为了等一块钱的车我站了半个小时。”董明珠很幸福，儿子非常懂得节约。
如今，董明珠的儿子在重庆一家律所工作，自己租房子住，每月5000块，开着10万的车，没有人知道董明珠是他的母亲，但他过得很开心。
采访中董明珠说：“我觉得他（儿子）是一个很优秀的孩子，他有自己的想法，我以后绝对不强求他要成为一个什么样的人。”眼神中满是欣慰。
武汉疫情时，董明珠公开捐款1亿，有人问董明珠：“你会给儿子留下多少家产呢？”
董明珠自豪地回答：“我的儿子从不需要我的帮助，没有拿过我一分一毫。”
2005年，董明珠的母亲去世。母亲去世时没有一个子女在身边，吃完饭就静静地走了。这一年，格力电器的销售额达到156亿，成为空调行业的销售冠军。之后，董明珠经常哭，觉得没有对母亲尽孝道。
几年后，格力电器转型，董明珠很困惑，不知道该怎么带领公司往前走，日日思考，把自己折磨到生病。有一天晚上，董明珠梦见了妈妈，梦里董明珠抱着妈妈大哭，拼命地喊叫。醒来后董明珠只记得妈妈说了一句话：“你自己想好的事就要坚定的干。”
2018年，董明珠在一次演讲时回忆起母亲几度哽咽，说：“你的女儿为你争光了，我们实现了自己的梦想，我们今年可以预期达到2000亿。更重要的是我们用自己的创造，让世界爱上中国造。”她顿了顿，又说：“ 妈妈，有一天当我到了天堂落到你的身边，再尽我的孝道吧。”
二十年前的一天，董明珠的母亲因为不小心摔倒进了医院，此时，董明珠已经很久没见过母亲。
董明珠去医院时，母亲并没有埋怨，而是自豪地跟病房的病友们说：“这是我的女儿，我女儿现在是珠海市政协委员。”当时格力电器正处于上升期，事情很多。董明珠守在病床前，仅仅陪了母亲一天，便回了珠海。
部分参考资料：
1、《董明珠不是一个没有故事的女同学》鲁豫有约
2、《董明珠专访》光荣与梦想 全景财经视频
3、《董明珠是怎样炼成的》，面对面专访
4、《名人面对面 商界女王》凤凰秀专访
5、《危机中的女人》，杨澜访谈录
6、《董明珠专访》，天下女人
7、《董明珠提起母亲几度哽咽：等到了天堂再尽我的孝道》，新浪科技
8、《董明珠：女人不强天不容》，南方周末
9、《董明珠上辈子应该是个朋克》差评
10、《豪宅500平、1天带货65亿！董明珠：你没穷过，你不懂》最人物
11、《董明珠：女人真想干点事，谁也拦不住》杨绛
12、《董明珠：倔强营销的背后》郭宏文
封面、配图来源：《鲁豫有约》《CNTV面对面》第14届中国经济年度人物颁奖盛典及网络
狗仔卡
发表于 2022-5-18 08:35 PM
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡