为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？

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为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？

作者 / 雷诺Renault 紫毛

线下的手机实体店有很多不同的形式，也有不同的经营模式，我就只谈谈关于手机本身的一些行业事实。

国内常见 hov 三家实体店多，且比较在意下沉市场的举例来说：

有的手机店是和运营商捆绑的挂牌店，这些店就不指望纯卖手机挣钱，卖多少手机和过的滋润不滋润没啥太大关系，卖不了几部很正常。

常见的线下店也有二级，三级的经销商，分销商，在三线城市，城乡结合部有相当的市场，这些店说实话就不愁卖，中国的农村人口还有 5 亿多，如果算上城乡结合部和三线城市以下的城市，中国依然有一个庞大的下沉市场。

而面对这些市场，不同的品牌也有特供的机型，也就是所谓的“线下机”。

厂商针对线下市场，从设计，到制造，再到宣传全部针对的是线下消费者群体，从一开始就留足了利润空间。

以我熟悉的 oppo 为例，渠道利润可以给到非常夸张，远比下面这些答主说的要多得多。

以京东官店卖到 3999 的 reno7pro 为例，现在二级经销商进货成本只要 3000 元出头，它 3300 3400 卖也有的赚。

oppo reno/r 系列，vivo x 系列，华为 nova 系列，都是类似的套路，而且这几个系列每一代都至少是近千万，或者几千万的销量，渠道利润有至多 20%，在过去几年它们卖手机有得赚。

但高渠道利润，线下见缝插针的这种模式，会给经销商巨大的库存压力，而上面又会要求你限期清完库存，所谓“一周卖不出去几台”的店铺，早就被上面骂的狗血淋头了，完成不了指标早就关门大吉了。

只不过上面找你要销量，具体怎么卖的，只要上面不知道，经销商就敢卖。

近些年由于多方面原因，智能手机市场趋于饱和，疫情又让实体经济雪上加霜，很多经销商也在夹缝求生，上面要销量，要业绩，总份额却就那么大一块，很难继续增长，他们也在偷偷往线上转移，而且这个现象非常普遍。

举个例子，某二手平台上有大量的线下经销商发布的机器，都是全新带票且价格低于官网价格乃至淘宝价格的，这就是俗称的串货机。

过去的串货主要发生在不同地区之间，而现在的串货不止发生在不同地区之间，也存在线下与线上不同渠道的“串货”。

这种线下机流入线上销售的现象非常普遍，从手机到耳机再到充电器等其他配件，都可以串。省内一般直接给你发货，省外必须开封激活再给你发货，或者有得卖家就不出省外，因为官方查处这种串货的力度很大，也经常有钓鱼执法的人来买手机，如果被发现，轻则面临罚款，重则面临合同违约，甚至可能还有刑事责任，但为了利润和销量，很多经销商不得不铤而走险。

尤其到了每年的下半年和春节前，串货的就更多了。

如果需要购买线下机，去线上平台找串货的经销商，你能得到和正品完全相同的品质，完全相同的质保（因为售后只看串码，保修按激活日期算起），但价格只有官方标价的 8 折，对某些销量不好的产品，或者本身就有更大渠道利润的产品，优惠还能更多，荣耀华为 oppo vivo 这四个品牌都有类似的串货的情况。

其实因为这几年的疫情，加之智能手机市场趋于饱和，这些线下经销商活得也不容易，一个月卖不出去几台的分销商更是早就被关了，除了运营商捆绑的，剩下基本不存在卖不出去机器还能活着的店。