题图来源:老师 · 好
编辑:奇迹莞莞
我是做娃哈哈桶装水的,现在业绩很差,我该怎么提升业绩?本以为是个市场营销问题,结果底下有个回答是这样的:说一个比较冷的内容:用娃哈哈纯净水来做实验,多少算是生物实验室里的应急小手段之一了。很多生物实验对条件的要求相当苛刻。首先要有专门的实验室,严格的微生物实验甚至还要求生物安全等级之类的。其次,实验用的材料也是有严格要求的。水作为实验室的基本材料,也是有要求的。要是好一点的实验楼,会配备统一的超纯水系统供各个实验室使用。这东西好是好,但是有个问题,就是经常需要维护。比如,我就经常收到这样的信息:遇到这种情况,就比较尴尬了。短则几小时,长则好几天,等管路彻底清洁了没有残留了才能开始试验。经过多次验证,这种商用的超纯水和实验室超纯水的水质基本一致,各项指标包括蒸发残渣、pH 值、可氧化物质、电导率等各项指标均满足实验室用水标准。甚至连国际专业机构也在用,比如生物实验里常见的仪器设备供应商 Applied Biosystems ,一般测序、实时荧光定量 PCR 之类的不少是他家的产品。他们的产品说明上关于用水的选择,提到了很好玩的一条:水的选择,娃哈哈纯净水比普通蒸馏水好。其实,像娃哈哈这样本来以为很普通,但却很厉害的国货还有不少:吴京这张表情包大家应该都见过吧,它是出自 2019 年于谦老师的电影《老师 · 好》,吴京客串了几分钟体育老师。他身上穿的这套运动服火遍了大江南北,甚至还一度遭遇韩国网友「碰瓷」。这套运动服的品牌其实也大有来头。吴京穿的运动服品牌名叫梅花牌,创立于 1947 年,是由天津市针织运动衣厂设计生产的。定名「梅花」,是取自于主席诗词《卜算子·咏梅》,意在「披荆斩棘,傲骨迎霜」,浸透着全中国人民对大国崛起的共同祝愿。它在 70 年代「乒乓外交」时,就被周恩来总理定为中国运动员指定品牌。在 1984 年 23 届洛杉矶奥运会,梅花牌更是被指定为中国体育代表团的专用运动服。正是在这届奥运会上,许海峰穿着量身订制的梅花运动服赢得了我国奥运史上的第一枚金牌。1984 年 7 月 29 日,许海峰在洛杉矶奥运会上的自选手枪项目中,以 566 环获得冠军。
「铁榔头」 郎平和队友们拿下了奥运会排球冠军,并在之后实现了世界排坛的五连冠辉煌。当时在「黄金一代」的体育明星曝光下,梅花牌正式风靡全国,并创造了一波抢购热潮。甚至抢购到衣服的年轻人都把领子反过来穿,刻意露出里面的梅花商标,以彰显自己的潮流。但在 90 年代初,由于国外运动品牌的强势冲击,梅花牌开始淡出市场。直到 2015 年,它才在梅花体育用品公司组建下重整旗鼓,重新加入「国潮」大军。传音手机
说起全球销量最高的手机,很多人想到的都是三星、苹果、华为、小米和 OPPO。全球知名调研机构 Canalys 发布的数据显示,2020 年三星手机销量为 2.556 亿,苹果手机销量为 2.071 亿,华为、小米、OPPO 分别为 1.885 亿、1.496 亿和 1.151 亿。但就在大家看不见的地方,还有一个中国手机制造商,在 Others 里默默当第四:传音手机(包含 TECNO、Itel 和 Infinix 品牌)2020 年卖出了 1.74 亿部
2016 年,非洲有一个「最受消费者喜爱的一百个品牌」评选,传音旗下的三个手机品牌全部榜上有名。这么厉害的牌子,还要回国内科技板上市了,为啥大家都不知道呢?传音主攻的就是非洲市场。而且,传音还是实打实靠本事击败其他手机厂商,牢牢占据非洲市场的。比如,黑人用手机有一种大家不会理解的痛苦——自拍。但是,因为黑人皮肤太黑了,光线稍微暗一点,照片上就看不见人了。黑人朋友们对漂亮自拍照的渴望,就跟大熊猫对彩色照片的渴望一样,充满了无穷无尽的忧伤。为了帮非洲兄弟拍好照片,传音成立了特别小组,大量搜集了非洲当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿和成像效果分析。因为黑人脸部识别比较难,反而是牙齿和眼睛很白,传音还专门开发了通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术。就这样,传音愣是在所有手机都在研究如何美白的时候,成功地实现了「美黑」技术。黑人兄弟自拍时再也不怕看不见了,甚至颜值都高了几分:咱们中国有3大运营商,很多人就需要双卡双待了。而非洲的运营商多的都数不过来,一张手机卡根本不够用!而且因为非洲每家运营商,只能服务一小片区域,黑人兄弟稍微走两步就离开服务区了。有的时候在菜市场这头打电话,走到那头手机就没信号了。非洲兄弟为了正常打电话,只能随身带几张电话卡,还得记住各个运营商服务区的范围。打一通电话换几次卡,对他们都是家常便饭。而当时市面上的手机顶多就双卡双待,这实在是太不方便了。这个功能简直是直击非洲兄弟的痛点,听说有四卡四待的手机后,传音的门店都被挤爆了,买手机的队伍排了一条街。巅峰时,传音在非洲每天都能卖出30万台手机。其实像娃哈哈、梅花牌、传音手机这样,在很多人不知道的地方默默发光的品牌还有很多。我们也开始越来越关注国产品牌,谈论国潮和中国制造。