励志的冰岛队止步小组赛：点球成金的故事为何很难成为现实 | 棱镜

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励志的冰岛队止步小组赛：点球成金的故事为何很难成为现实 | 棱镜

原创： 王丹薇 郭亦非 棱镜  今天

    作者 | 王丹薇 郭亦非

    编辑 | 暴剑光

2018年俄罗斯世界杯，梅西领衔的阿根廷队终于在最后一轮小组赛中取胜，惊险晋级。尽管这支球队总身价高达7.08亿欧元，32强中排名第七。而首战逼平他们的冰岛队，球队总身价仅有7400万欧元，32强中排名倒数第六。

 

对于这样的结果，美籍华人李建（Chien Lee）并不惊讶，他本人就是金元足球的反对者。他告诉腾讯《棱镜》，一些大牌球员价格一旦提上去，很难降下来，而球员价值总有起落，因此自己从来不买“名声显赫但蕴藏着较大变量的标的。”

2018年世界杯小组赛前两轮中，阿根廷队一平一负排名垫底，球星梅西被严防死守难有精彩表现。

 

李建拥有两家欧洲足球俱乐部。2016年，李建小试牛刀，和老友7天连锁酒店创始人郑南雁一起，收购了法甲尼斯队80%的股份。2017年12月，李建将英冠球队巴恩斯利（Barnsley）纳入麾下。

 

李建这次的合作伙伴，则是布拉德·皮特主演电影《点球成金》的原型，棒球体育产业知名投资人Billy Beane。改编的电影中，缺钱的Billy正是通过大数据建模的方式，挖掘被严重低估的球员，拿到了破解金元棒球的钥匙。

 

尼斯和巴恩斯利都不是欧洲传统球队，转播、商业营收和比赛日收入更是无法和豪门球队相提并论。但是在李建眼中，投资这两支球队是巨大的抄底机会，“我买入的价格非常低，而且巴恩斯利在买入之前就已经收支平衡，开始盈利，所以这是个稳赚的买卖。”

 

巴恩斯利的买卖双方均没有透露具体价格。路透社援引内部人士消息称李建财团斥资2000万欧元收购了98.5%的股份，而《金融时报》则估算这笔交易的价格在1300万到2700万美元之间。

李建被美国媒体誉为“抄底王”。上世纪80年代，李建通过收购丧失抵押品赎回权的房地产赚得了第一桶金。在他几十年的投资生涯中，虽然投资标的涵盖旅游、零售、体育等不同行业，但是李建总秉承在低价标的中寻找巨大增长潜力的法则。李建告诉腾讯《棱镜》，投资秘诀在于知道买什么，怎么买，并且聪明地买。

 

“收购后的第一要务就是稳固住在英冠联赛中的位置。”李建信誓旦旦地表示。因为一旦降级，球队商业价值也会大打折扣。

 

不过，略显尴尬的是，就在李建收购巴恩斯利五个月后，在英冠联赛收官战中，巴恩斯利客场1-4败北，最终遗憾降级。这一次，李建和他的团队还能复制“点球成金”般的胜利吗？

复制“点球成金”

 

巴恩斯利，这个距离英国足球名城利物浦不远的小城，由多个小乡村包围，历史上曾以煤矿和制造玻璃闻名的工业重镇，现在的人口不过7.1万人。尽管巴恩斯利俱乐部长期在低级别联赛中浮沉，但依然深受当地球迷追捧。

 

和李建的第一个足球资产标的法甲尼斯队不同，巴恩斯利这个地名既不为人熟知，也看不出什么未来的旅游红利。收购尼斯队后，足球标的建议书纷至沓来，光英国的球队李建就重点考察了赫尔城（Hull City）和布伦特福德（Brentford）等。

 

过去20年中，整个欧洲足球俱乐部的总体收入翻了六番，形成诱人的增长曲线，但是这根曲线很大程度上依靠顶尖的几支球队拉动。从皇马到曼联，欧洲一线球队总是让全球的投资人趋之若鹜，而二三梯队球队则无人问津。

 

2016年，巴恩斯利的老东家Patrick Cryne因身患癌症而寻求球队买家。李建与之接触后，很欣赏Cryne家族目前管理球队的办法。李建财团的收购得到英国足球联盟的支持，交割至今，也受到了当地球迷的欢迎。当地人认为，有了新的资本注入，球队会焕发生机。

 

李建财团收购英冠球队巴恩斯利 左三为李建

 

在众多球队中，巴恩斯利脱颖而出主要依靠三个核心优势。首先，这只球队财务状况良好，在李建入股之前就已经收支平衡，有所盈利。第二，这只球队的球员平均年龄很小，有较大的可塑性。第三，巴恩斯利队，在老东家的管理下，已经开始运用大数据分析球员，指导球员转会业务。

 

李建最为看重的大数据在体育产业的应用，和他此次入股巴恩斯利的合作投资方Billy Beane不无关系。收购尼斯一战，曾被外界誉为当年体育产业最佳收购案例前三名。2016年4月，李建和Bill Beane相识，相似的投资理念让两人一见如故。李建对腾讯《棱镜》表示，虽然Bill Beane的不会将重心放在打理巴恩斯利上，但是入股和管理巴恩斯利将沿袭Bill Beane的哲学。

 

巴恩斯利已经拥有较为完善的英国球员的大数据收集体系，“未来几年，我们将把现有体系扩大到德国、法国、荷兰、葡萄牙和南非等国家”，李建对腾讯《棱镜》说，“这样，我们就可以以较低的价钱买入其它球队错失的优秀球员。”

 

因为转进球员成本过高，球员转会收入通常对一支球队的整体收入贡献不大，但这对拥有成熟球员青训系统的球队来说是个例外。例如以外国球队身份驰骋法甲战场的摩纳哥队，却通过恰如其分的转会手段，成为法国赛场上最成功的球队之一。

 

某一赛段，摩纳哥队的转会预算为1亿2000万欧元，摩纳哥全线押注青年球员，一年后，这些投入卖出了4亿多欧元的价格。李建对腾讯《棱镜》说，球员估值体系看怎么运作，对于高端俱乐部的明星球员，这部分收入是短期的，不稳定的，但是对于二线俱乐部，如果运作得当，是很好的机会。”

别人恐惧时我贪婪

 

海外足球俱乐部一度受到中国资本狂热追捧，两年耗资超过150亿元人民币，直到监管层直指部分企业海外投资存在“非理性和异常投资行为”才偃旗息鼓。

 

“收购海外足球俱乐部并非完全出于商业逻辑，因为99%的俱乐部都是亏损的，足球并不是赚钱的工具，更多的是一种社会公众事务工具。”肆客体育创始人颜强对曾对腾讯《棱镜》表示。

 

和中国资本投资海外俱乐部不同，李建的收购资金来自自己在美国多年打拼的积累，“我不属于中资，我是美籍华人。”

 

“我买球队纯从投资的角度考量，“我喜欢挑战，像体育，在投资以前我确实不懂体育，只是觉得这个行业有趣，项目好，符合我抄底的理念，所以最开始投资了尼斯。”李建对腾讯《棱镜》表示，中国买家出手之前，应该更多的考虑标的和公司已有业务的关联，了解当地产业文化并有明确的投后战略。

 

这位美籍华人希望开发中国和印度市场，从这两个国家引入更多的合作伙伴。李建入主尼斯队前，这家俱乐部在中国罕有曝光，“一部分原因是法甲的比赛时间，我们和法国足球联盟洽谈照顾中国观众修改了比赛时间，也利用尼斯的旅游优势宣传球队”。

 

2017赛季，身穿印有“7天酒店”标识的尼斯队排名法甲第三，60年来，首次拿到欧洲冠军杯的参赛资格。同样看似成功的投资还有复星集团掌门人郭广昌收购的英冠球队狼队。2016年7月，复星以3000万英镑的价钱收购了英冠俱乐部狼队100%的股份。2018年，狼队成功升入英超联赛。

 

2017赛季，身穿印有“7天酒店”标识的尼斯队排名法甲第三。

 

“升入英超后，球队价值至少增长20倍”，李建对腾讯《棱镜》说，“我和郭广昌交流的想法一致，不收购英超，收购英冠，我对巴恩斯利也有类似计划，但是我看好长期价值，不着急，因为我买得真是很便宜。”

 

李建的策略和绝大多数足球俱乐部投资人相左，全球投资人在重金输出后，往往也寻求短期的巨额回报。德勤足球产业报告显示，仅2018年1月，商业运作最为成熟的英超联赛的球队，就花费总计6.1亿美元于球员转会。

 

联盟经理人协会的《经理人数据报告》也显示，近期英国足球俱乐部的换将频率明显增加，凸显背后投资方对成绩的焦灼心情。

 

与之相比，李建显得格外气定神闲，他告诉腾讯《棱镜》，不管买酒店、足球俱乐部还是媒体公司，比标的本身更重要的是，你要知道收购之后的战略，在我眼中，这就是发现机会的过程。