另一个问题是，互联网公司为什么扎堆做起了这门生意？
当大家还在讨论网易严选的某个东西是否是山寨品、它的酒店值不值得去住一宿的时候，京东也在1月悄然上线了自己的自有品牌精选电商京造。
目前，京造上面只有几十种商品，涉及家居、餐厨、日用、箱包、洗护、穿搭6个领域。从页面上呈现的商品看，它所售的化妆棉、棉棒、拖鞋，好像都和网易严选上的样子差不多。
遮住logo，你能分清这是网易严选还是京造吗？
商品差不多的也许并不只是这两家公司。2017年时，小米和淘宝的精选电商米家有品和淘宝心选也上线了。这几个电商的自有品牌都有类似的特点：声称产品走优质代工厂代工再统一贴上公司的品牌，同一个品类下的商品种类并不算太多（当然网易严选最近已经有点儿“变异”了），走高性价比路线，风格则以小清新、性冷淡为主。
这类细分领域，我们可以称之为精选电商。如今，互联网公司似乎笃定精选电商能够成事。那么这到底是一门怎样的生意，我们对其中4个具体问题做了一些总结。
国际大牌的供应商
真的看得上这些互联网公司？
这些精选电商都表示，它们的代工厂是国际大牌的供应商。网易严选对这方面的强调最为强烈，毕竟，它长时间都将“XX大牌供应商”作为自己产品的宣传亮点。
中国“制造业大国”的名头并非空穴来风，特别是在长三角、珠三角一带，不少代工厂都从同国际大牌的合作中锻炼了自己的规模化生产能力、供应链优化能力，甚至是产品设计能力。他们中的不少，已经跻身国际顶尖制造商之列。
但这些代工厂并非没有焦虑。长期居于幕后让它们并不太知晓消费者最新的喜好，特别是在线上销售崛起之后，就连它们长期合作的国际大牌的生意也受到了冲击。而互联网公司自带的流量、与消费者更近的属性，都能让代工厂更了解消费者最近喜欢什么。
此外，国际大单做起来也没有以前那么容易了。物料、人工成本的节节上涨，欧美市场经济的不景气，也让那些原来专注于同国际大牌合作的代工厂，愿意和又有资本又有流量的国内互联网公司试着合作一把。
精选电商的商品都长得差不多
背后的“门道”
恐怕不只是彼此之间长得差不多，它们和一些国际大牌的经典款也长得差不多。
站在消费者或者原创品牌拥有者的角度，这当然有抄袭之嫌。但站在精选电商运营者的角度，恐怕这才是最保险的道路。
在中国市场，想要从无到有地做一个设计风格自成一派的品牌，不仅需要强大的产品设计和研发团队，以及重金投入，背后还关系着规模化生产一个陌生产品的的成本和宣传推广成本。种种资源投入之后，品牌也不一定就能获得成功。
而无论是RIMOVA的箱子还是MUJI的床上用品四件套，它们都是已经经受过市场检验的产品。对互联网公司来说，模仿前辈让它们能用较少的投入，在最快时间内获得大批的流量。
在网易严选能买到和RIMOVA经典款相似的旅行箱。
也许这些精选电商会计划着，等到靠性价比和大牌基本款先吸引来一批用户后，再谈自主设计和品牌风格的塑造，就像网易严选从最开始卖大牌同款到现在大力宣传“黑凤梨”系列一样。
为什么最开始售卖的商品
都以家居杂货类为主
新一代消费者希望提升生活品质自然是很重要的市场需求。除此之外，我们也不妨想一想，你是否还记得家里的拖鞋、抹布、收纳盒是什么品牌？
相比服装配饰、个人护理、数码电子产品等，家居杂货怕是中国市场里，给消费者留下品牌印象最少的领域之一，也就是说，并没有什么大品牌在这个领域做得特别出色。
这给了互联网公司一个绝佳的机会，它们可以在一个没有巨头的领域大显身手，甚至，自带的流量和雄厚的资金，还能让它们成为巨头。
也许消费者对于家居杂货更看重实用性，而非品牌本身，所以他们对原创设计、知识产权的考虑也更弱。说得通俗一点，即使有一条毛巾照抄了某某大牌，恐怕消费者也不会太在意。对于日常生活所需的那些小商品，至少目前，他们要求的只是性价比高、质量好、功能佳而已。
家居杂货品类为互联网公司做品牌提供了绝佳机会。
所以，精选电商未来能成事儿吗？
凭借产品的高性价比和互联网的流量，这些精选电商当然可以吸引到一批消费者。另一个问题在于，它们以后会怎样。
如果一个品牌只靠价廉物美来吸引人，那它算不上一个伟大的品牌。对经典款外观设计的纷纷效仿会让各个精选电商变得没有差异，消费者的忠诚度也不会太高。
但这种以性价比为特点的精选电商，一旦想要做出格调、做出品牌溢价，结果又会如何呢？消费者当初是为了价廉物美才选择了某个精选电商，既然品牌没有从一开始就对品牌风格下足够大的投入和决心，想让人们接受其升级和转型，于人于己都不会太容易。
狗仔卡
发表于 2018-1-27 09:01 PM
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