阿里巴巴双十一销售额超253亿美元，智能手机家电最畅销

源济

阿里巴巴表示，在电视晚会、预购营销手段，以及全品类商品的折扣推动下，在北京时间上周六零时起的24小时内，累计销售额超过253亿美元。

阿里巴巴在中国上海举办的“双十一”全球购物节活动现场，舞台上的屏幕显示当时的商品交易额。 图片来源：ALY SONG/REUTERS
LIZA LIN
华尔街日报  2017年 11月 13日 11:08

想知道中国消费者的影响力吗？只要看看阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd., BABA)的“双十一”(Singles' Day)购物节数据就够了。

这家电商巨头表示，在电视晚会、预购营销手段，以及从化妆品到汽车等全品类商品的折扣推动下，在北京时间上周六零时起的24小时内，累计销售额超过253亿美元。

智能手机和家电均为最畅销的产品类别。最昂贵的订单是价值人民币1,700万元（约合256万美元）的阿斯顿·马丁(Aston Martin)赛艇。

21岁的上海大学生张一凡（音）表示，她熬到上周六凌晨大促开始时抢购商品。

张一凡称，为等待“双十一”活动，她上个月没有购买任何东西。她表示，自己在网上购买了人民币3,000元（约合451美元）的衣服、零食和洗发水等商品。她说：你知道这感觉有多可怕吗？

今年的“双十一”晚会请来众多明星助阵，包括Nicole Kidman和Pharrell Williams，口号是“买买买”。两位维多利亚的秘密(Victoria Secret)的模特带领晚会主持人跳健身操，推介该品牌的最新运动服装。

江苏连云港的物流集散中心成堆的包裹。 图片来源：AGENCE FRANCE-PRESSE/GETTY IMAGES



“双十一”购物节参与者庆祝交易额飙升。 图片来源：BOBBY YIP/REUTERS

研究公司国际数据公司(International Data Corporation, 简称IDC)的中国董事总经理霍锦洁(Kitty Fok)称，娱乐是触动中国年轻消费者的关键要素，零售商渴望赢得这些热情的网购买家，因其具有冲动的购物习惯以及可自由支配的消费能力。

霍锦洁表示，这些年轻人很多都来自独生子女家庭，没有兄弟姐妹和他们争夺零花钱。

“双十一”购物节的核心是大减价。标价为1,500美元的夏普(Sharp)大屏电视机约520美元就可买到。1,000美元的跑步机仅售500美元。对于那些预算更低的人，8美元一罐的碧根果买一送一。

阿里巴巴还利用“光棍节”（11月11日）来试水新的营销思路。在上海外滩附近的一个商场内，女性顾客可以利用店内的虚拟试妆镜来试用日本化妆品牌资生堂(Shiseido)的唇彩。试妆镜可以线上尝试多款不同颜色的唇彩。

不过，并非每项创新都能立刻获得追捧。在店内，有很多人排队领取免费的试用装护肤品，但尝试这款试妆镜的则寥寥无几。

“光棍节”原本是一个庆祝单身的节日，但2009年阿里巴巴将其变为线上购物节，每年的“光棍节”都会创下销售新纪录。

一些消费者称，他们已经对“光棍节”的广告轰炸和复杂促销感到厌倦了。

但阿里巴巴的所有营销手段（包括大力鼓励消费者在打折开始前预购商品）又一次获得了成功。到上周六下午1点距离光棍节结束还有11个小时的时候，阿里巴巴已经打破了上年的销售纪录。