百亿规模的情趣用品市场，为何4家公司去年都赔钱？【TOP2第15期】

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百亿规模的情趣用品市场，为何4家公司去年都赔钱？【TOP2第15期】 

原创 2017-11-05 杨雅芳 AI财经社

读图时代，财经可视。《TOP2》，AI财经社出品，相约周日，聚焦头部公司和产品，每期选择两家进行比对，一图看懂核心商业机密。

AI财经社（ID:aicjnews）

文 | AI财经社 杨雅芳

编辑 | 周春林

制图 | 张哲 郑芳

有“互联网老司机”之称的网易，23日发布了旗下的原创情趣用品品牌，门户网站也宣告杀入这一红海市场。事实上，多年以前已有敏锐的企业捕捉到了隐秘而巨大的商机，开始投身此行，比如他趣和春水堂。他们之间的发展轨迹如何？中国成人用品市场前景到底如何？本期TOP2，为你解析。

结语

1962年，德国女企业家Beate Uhse开设了世界第一家成人用品店，这家店以她的名字命名，而后在法兰克福交易所上市，现在遍布全球六十多个国家和地区。

 

与此不同的是，在中国，成人用品是一个讳莫如深的行业。1993年，中国大陆第一家成人用品店“亚当夏娃保健中心”在北京赵登禹路开业。但仅一年后，作为中国最早一批成人用品供货商，一位名叫任校国的浙江老板因“传播淫秽物品”被捕。

 

随着社会的发展，政策标准不断推进，成人用品监管的大门逐渐打开。2002年，所有仿真性生殖器具不再列入医疗器械管理范围；2011年，中国生殖健康用品标准化技术委员会成立，并开始起草行业标准。中国生殖健康产业得到了认可，终于步入良性发展的阶段。另一方面，我国庞大的人口基数也为成人用品提供了广阔的市场。根据国家统计局的数据，2015年中国15岁以上单身人口占比26.9%，总人数超过2亿。

 

与成人用品实体店进入中国的艰难曲折相比，成人用品电商在中国的发展格外顺利。1999年，国内最早的B2C电商8848上线，一年后，中国首批成人用品电商陆续开始运营。2016年一年间，爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂这四家情趣产业公司先后登陆新三板。易观智库发布的《2017中国情趣电商市场分析报告》显示，2016年我国情趣用品B2C企业交易规模突破了100亿元，较上一年增长88.7%，预测2019年中国情趣用品市场规模将达到389.2亿元。

 

网购用户的增加，推进了中国电商零售业垂直领域的发展，而电商这一形式，对要求购买私密性的情趣用品行业有着天然的优势，数据表明，2016年性用品线上销售占比远高于零售业平均值。与街边胡同里那些灯光昏暗、半遮半掩的实体店相比，成人用品电商更加注重体验与服务，瞄准目标人群提供个性化的产品和营销，这与现代人的消费习惯相契合。

 

一个尴尬的现实是，中国成人用品电商仍处于灰色边缘。由于产品的特殊性，不能进行光明正大的广告推广，行业内也缺乏配套的市场标准和市场规范，打擦边球又容易走火。这意味着这些电商平台必然面临发展的天花板。从新三板的四家情趣产业公司的财报来看，2016年度均在亏损状态。当年备受追捧的马佳佳，如今和她的泡否一起淡出了公众视线。

 

对于中国所有的成人用品企业而言，如何能够提高品牌认知度，成长为有核心竞争力的企业，仍是一个巨大的课题。

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