10月8日12时16分,距鹿晗公布恋爱消息尚不足二十分钟,一位自称安卓机爱好者的网友发微博点出鹿关二人的代言身份,而后随着vivo和华为官博转发微博对自家代言人送上祝福,吃瓜群众的一部分注意力被分散到这两款手机上。
X20与nova2两款手机都是针对具有一定消费能力的年轻潮人,从定价、性能、功能等方面,存在着明显的竞争关系,尤其是在自拍方面。微博上有网友调侃:“可以想象得到,以后鹿晗关晓彤拍合影分别上传微博,那将是一次vivo与华为拍摄功能的生死较量。”
手机品牌请明星代言是一件再平常不过的事了,如何最大程度利用明星代言人的影响力,成为了各家品牌需要攻克的难题。
Vivo显然深谙网络营销之道。在X20官宣代言人到手机正式开售的半个月间,就举办了多种形式的线上线下活动刺激粉丝购买,甚至准备了针对鹿晗粉丝的专属预售周边礼盒。鹿关恋情发布后,vivo借势营销,包下“鹿晗”这一关键词的微博搜索界面,搜索“鹿晗”时,能够在最明显的位置看到X20旗舰版的广告……粉丝的回馈也证明了鹿晗的商业价值:公布鹿晗作为代言人的那条微博,目前转发已超过53万;每条提及鹿晗的微博下,都有鹿晗粉丝截图晒单,直白表达“就是因为鹿晗代言才买的”。
一个有意思的现象是,国产手机似乎特别偏爱邀请明星代言,而且越来越大牌、越来越国际化。在激烈的竞争环境下,他们确实需要靠明星来扩大品牌的认知度,利用明星的影响力来“收割”粉丝。但理性的消费者毕竟不同于死忠的粉丝,他们能够区分代言人与代言产品之间并无必然的捆绑关系,更看中的还是性价比。
对于厂家而言,选择明星代言人也是一把双刃剑。一方面,明星们对提升品牌的知名度有帮助,客观上会拉动一些粉丝去购买代言产品;另一方面,一旦他们出现严重的负面新闻导致人设崩塌,也会让品牌躺枪受损。唯一能让自己立于不败之地的,还是产品质量。
正如范爷说言:我没有想嫁入豪门,我就是豪门!不信你看,许多大牌明星都在用苹果手机,什么时候苹果手机请他们代言了?