美国服饰销售惨兮兮 这2品牌却逆势成长？关键是…

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2017年03月25日 15:55 李念庭



美国服装零售业面临危机，Tommy Hilfiger、Calvin Klein却靠着经营策略，安然度过危机，并缴出亮眼成绩单。(图/SHUTTERSTOCK提供)


美国服装零售业迈入寒冬，专家预估，未来数月内会出现「熄灯潮」，逾3500家服装实体店歇业。不过，美国时装品牌Tommy Hilfiger、Calvin Klein不只安然度过风暴，还缴出亮眼成绩单，原因是为何？

美国网路新闻网站《Quartz》报导，美国服饰业面临销售危机，The Limited、American Apparel、Abercrombie & Fitch等知名品牌皆出现大规模关店潮，但Tommy Hilfiger、Calvin Klein业绩却不受影响，在2016年销售分别成长4%、7%。这2品牌逆势成长的主要原因是，即便它们是美国品牌，但关键销量并不来自于美国。

Tommy Hilfiger、Calvin Klein成功关键与经营策略有关，母集团PVH多年前让销售管道多元化，不过度倚靠美国百货公司的销量，并巨额投资电子商务领域，直接与消费者接触、联繫。从两者业绩数据可知，上述策略已然奏效。

报导指出，Tommy Hilfiger、Calvin Klein和美国其他品牌相同，遭受服装零售业低迷的衝击，但海外销售额却表现亮眼。PVH集团执行长基里科（Emanuel Chirico）透露，我们50%营业额都在海外，高于美国其他服饰业者」，维持品牌销售成长的关键，就是不要把鸡蛋放进同一个篮子里。

(中时电子报)

文章来源：Quartz