国际品牌独家入驻中国电商对谁有利？

源济

华尔街日报  2015年 08月 18日 12:03

中国电商正在用排挤手段争夺中国这个全球最大在线零售市场的份额，它们争取让国际品牌独家入驻自己的网站，或提供独家产品和价格。

最近几个月，桂格燕麦(Quaker Oats)通过中国第二大电商京东商城(JD.com Inc.)平台独家销售一款高纤维的燕麦片。市场领头羊阿里巴巴(Alibaba Group Holding Ltd., BABA)近日与Timberland和梅西百货(Macy's)签署协议，这两个品牌将入驻天猫商城(Tmall)开设旗舰店。

分析师们称，中国消费者可能从中受益，但品牌却未必。

Gartner Inc.研究总监Sandy Shen称，利用多个平台进行在线销售的能力有助于促进良性竞争，这也意味着为所有人创造一个公平竞争的环境。她说，但是只在一个平台上独家销售就意味着无法形成这种局面。

数据和咨询公司iResearch分析师Will Tao称，中国电商巨头正纷纷争取独家销售，以应对一个日渐盛行的趋势：国际品牌正寻求通过多个第三方平台以及开设自己的网站来扩大销售，以吸引庞大的中国网购群体。中国网购消费者人数不断增长，已超过4亿。

电商咨询公司L2研究主管马伦(Maureen Mullen)称，三、四年前阿里巴巴还是一枝独秀，但大品牌现在能够在其他渠道推动相当大的销量了。而这对于阿里巴巴的威胁日益加大。

阿里巴巴执行副主席蔡崇信(Joseph Tsai)表示，阿里巴巴更在乎顾客，而不是竞争对手。

运动服饰及设备生产商迪卡侬(Decathlon)透露，该公司5月份与阿里巴巴签署了协议，将在天猫开设独家专卖店，以扩大该公司网店的推广力度并获得更多浏览量。

迪卡侬大中华区发言人Daisy Wang称，促使该公司入驻天猫、开设独家专卖店的理由是，天猫打出了新的标语：“品质天猫”，而这与迪卡侬的追求目标一致。

她还表示，迪卡侬还在与天猫合作打造一项服务，通过该服务，中国消费者可以在网上付款，然后在实体店取货。

一些品牌也称，天猫要求他们确保在特殊促销活动期间把价格定在低于国内其他网站的水平。

咨询公司欧唯特(Arvato China)高级业务董事Jason Ni称，天猫的客户团队总在要求把价格定在最低，他们说，如果天猫没有价格优势，那么可能会失去很多点击量。

阿里巴巴称，该公司没有要求商品定价低于其他电商平台的政策。

咨询公司Altima驻上海的总经理蒂博柏睿(Thibault Boiron)说，在网上提供不同的价格有可能让消费者感到迷惑。分析师称，这有可能导致授权经销商们为了打出最低价格互相竞争，从而对品牌造成伤害。

蒂博柏睿说，定价问题对各品牌来说非常棘手。他还指出，天猫曾对各品牌表示，要在天猫上提供最低价格。

Kathy Chu