父亲德鲁拜·安巴尼,1932年出生在印度古吉拉特邦Junagadh县底下一个叫乔尔瓦德(Chorwad)的小城镇。
▲ 比起上篇里提到同样出生在古吉拉特邦但是在最大城市Ahmedabad(地图右上角)的“首富”阿达尼,德鲁拜的家乡(红色标记处)要更小,某种程度上意味着资源和机会更少。
因为他的关系,现在的Chorwad作为名人故乡被更多人知晓,也有很多满怀梦想的年轻人前来当地“朝圣”,祈求自己有朝一日可以摆脱阶级改变命运。
▲ 德鲁拜从小到大长期生活的地方,被改造成了纪念馆。
▲ 旁边的这栋白楼,是德鲁拜父亲过去租下一小部分作为自己教书育人的场所,也在2002年被安巴尼家族整体购入、收入囊中。家族还顺势在周围建了开放给民众的花园,和以德鲁拜父亲的名字Hirachand Gordhandas Ambani命名的学校。
▲ 德鲁拜的太太(也就是“二富”的妈)Kokilaben,来纪念馆参观时站在亡夫的照片前双手合十。
▲ “二富”穆克什(左二)、“二富”的弟弟阿尼尔(左一)陪着老母亲一起。
说回过去,德鲁拜在家中排行老二(也有一说是老三),父亲是老师,但他却对上学毫无兴趣,传闻其早早展露出赚钱的商业天赋,宁愿逃学也要跑去街上看人们兜售不同种类的商品,甚至会选在周末的时候自己出摊卖bhajias(一种印度本土油炸小吃)。
也正因为家乡Chorwad靠海,难免有各种乘船出国淘金的机会。1949年,刚读完十年级、年仅17岁的德鲁拜选择出发前往相隔一整个阿拉伯海的亚丁(当时还是英国的直辖殖民地,现如今是也门的临时首都),他在当地找了份工作,为在那里的壳牌公司的独家经销商A.Besse(由法国商人Antonin Besse在亚丁成立的为多家保险、航空和航运公司做代理的贸易公司)打工。
德鲁拜在亚丁待了近十年,除了攒够了自己之后创业的启动资金,更重要的是学会了经营一家大型企业的思路。
这期间,家人为他在印度老家娶了个媳妇,也就是上文提到的太太Kokilaben。
▲ 太太Kokilaben一直跟媒体保持着距离,只在一次罕见的采访里提到了她儿时在Jamnagar(古吉拉特邦的另一座城市)的童年回忆。她出生在一个普通中产家庭,父亲是电报局职员,母亲是家庭主妇,在当时,作为女孩受教育的机会实在有限,相比读书,她被教得更多的是刺绣、缝纫,还有精通各种家务。
这对夫妻是奉父母之命的盲婚哑嫁。新婚的他们先是两地分居了一阵子,之后太太单独漂洋过海去亚丁投靠德鲁拜,这也是她人生第一次坐船的经历。在亚丁,她生下了大儿子穆克什(现在的“二富”)。
1958年,“二富”出生的第二年,德鲁拜便带着全家回到祖国印度,开始了自己的创业之旅。
他跟一起在亚丁待过的自家亲戚Champaklal Daman合作,开了家名叫“Majin”的贸易公司,从他们熟悉的亚丁进口涤纶和纱线回印度,同时又从印度出口香料、糖、槟榔等去那边。
▲ 最开始的办公室是个46平方米的小屋,身边至多只有两三个助手帮忙。
很快,德鲁拜就发现了本土市场对于涤纶、纱线的巨大需求量,他不再满足只做进出口的中间商,转而想要自己生产。
1966年,单飞的德鲁拜成立了Reliance Commercial Corporation,并在古吉拉特邦艾哈迈达巴德的Naroda区开了第一家纺织厂。
可工厂建成了,产品却销不出去。因为当时的市场皆由批发商主宰,他们与老牌大工厂合作多年,并不愿意给新兴小厂家机会。
德鲁拜随即想到了干脆不让中间商赚差价,他直接跟个体零售商联系,兜售自己的库存。也正是靠着这一另辟蹊径的操作,其工厂出品的面料“Vimal”得以在市场上崭露头角。
▲ “Vimal”这个名字其实是以德鲁拜的大哥Ramniklal Ambani的儿子命名。
中间的很多过程我们就省略不细聊了。反正先是打开销路,再到1975年拿到世界银行技术团队的背书,为品牌提供了合法性,80年代中期,又找来宝莱坞明星和板球运动员打广告进一步扩大知名度,此后,“Vimal”在本土纺织行业的地位无人能及,还开设了第一批零售连锁门店。
▲ 不过,对如今这般体量的Reliance而言,这个最初帮助集团奠定基础的品牌变得如此微不足道。2012年,“二富”曾经一度想过要出售掉它。
Reliance的帝国到底有多大?可以参考2005年我国商务部官方出的投资指南:
回看企业之所以能做大,绝对离不开德鲁拜的个人能力。
其一,虽然他没上过什么学,却与时俱进,懂得充分利用金融市场。
在当时的印度,股票对普通民众而言还相当新鲜。1977年,公司进行IPO,德鲁拜绘制的伟大愿景,让远超预期的投资者加入其中。
▲ 图为1977年认购信实股票的民众们,最后IPO超额认购超过7倍。
这种大规模融资,如果没成功,那就是赤裸裸的画大饼、割韭菜,但德鲁拜成功了,他通过上市融来的钱,扩大了生产规模,除了专注涤纶、纱线、纺织业务本身,也开始生产制造聚酯纤维所需要的东西,即石化产品,再发展到后续的石油精炼。公司名称从早期的Reliance Textiles Industries Ltd.更改为Reliance Industries Ltd.,证明业务范围更广了。
正如我们上篇说的,1991年,印度正式开始了经济改革开放,在之前的漫长岁月里积攒了大量财富的德鲁拜,抓准时机,迅速介入电信、电力基础设施等其他领域。
也因为这样,Reliance的股价节节攀升。早期持有股票的股东们统统赚到盆满钵满,对德鲁拜是有口皆碑外加个人崇拜,之后公司每次发行新股或者可转债时,他们都争相抢购。对很多股民来说,德鲁拜更像是帮助他们实现家族财富积累的“神”。
▲ 根据“二富”穆克什在Reliance上市四十周年庆典时公布的数据,倘若1977年投资1000卢比购买信实股票,一直持有到2017年,价值约为170万卢比(14万人民币)。
其二,德鲁拜擅长游说和社交,可能是个性使然,也可能跟他从小游走在街市与不同人打交道的小贩经历有关。在七八十年代,印度本土政策尚不明朗的大环境下,他的成功离不开结交各路政客,为自己开路。
就和“首富”阿达尼的成功故事总跟现任总理莫迪的名字挂钩一样,提到德鲁拜,坊间常把他跟前总理英迪拉·甘地联系在一起,传闻是他说服了英迪拉,才最终获得石油炼油厂的项目,帮助整个企业实现腾飞。
▲ 这张两人一同用餐的照片被拿来佐证他们的关系匪浅。
不过从时间线上推算,英迪拉1984年就遇刺身亡了,但直到80年代末Reliance才真正开始在石化行业大展拳脚,所以真要说帮上太多忙,也不至于,可德鲁拜的长袖善舞,世人有目共睹。
▲ 有一本他未经授权的传记,标题为《聚酯王子》,其中就记录了德鲁拜和政客们的秘辛,也因为内容太过敏感,而在发行前被勒令禁止。
|