有哪些令人叫绝的心理学效应？

源济

有哪些令人叫绝的心理学效应？

作者 / 古寺屋

1.人更在乎相对而不是绝对的效应

先看下面这张图（图 1）30 秒：

图 1

再看下面这张图（图 2）：

图 2

告诉我，图 2 左边的点更多还是右边？你会说左边。但实际上是一样多的，左右镜像。

这个效应叫做 Numerosity adaptation effect^[1]。我扩展一下——“相比绝对量，人会自发地更在乎相对量”，所以与其一开始就对人好，还不如先对他不好不坏，再慢慢地变得对他好一点。这就是“升米恩斗米仇”的图像版理论解释。

实操方法：一开始就掏心掏肺地全身心付出对一个人好，你会大概率得到一个仇人；而细水长流逐渐加量式对一个人好，你会得到一个真心感激你的人，因为对方会觉得你一直在付出，且付出得越来越多。

2.没图你说个几把效应

Picture superiority effect^[2]，人们更容易记住以图片而不是文字形式出现的概念。

实操方法：写文章要带图，要带图啊要带图！如下图~~

3.要想真正说服别人就必须给点真实好处效应

Sleeper effect^[3]，暂时说服了对方没用，随着时间推移，人们会退回到不相信的态度；但如果给对方一点好处，这种说服力就可以经久不衰。

实操方法：想要说服对方，必须给对方一点具体好处。其实很简单，以“让对方受惠”的角度去说服对方就行。

4.虚拟朋友和真实朋友没什么区别效应

Tamagotchi effect^[4]，人类会对非生物的宠物或电子宠物产生依赖并投入真实感情，这和对实体宠物的依赖并没什么区别。比如毛绒玩具和游戏中的宠物等。

实操方法：追求异性时选择卡通化的头像、多发固定的卡通形象图集、多送对方特定卡通玩偶等小心思实在是聪明。在赚钱方面，如果你在产品或服务中如果有意植入玩偶或虚拟朋友形式，可以大大增加用户黏着度。

5.灌输确定性的希望就能让希望成真效应

Subject-expectancy effect^[5]，给受试对象以确定的希望，他们就会将此希望实现。类似于安慰剂效应。

实操方法：帮助别人或提供服务时，尽可能要笃定和自信！尽可能多提供确定性希望！这可以让对方深信不疑，并带来实质性的变化。对自己来说，哪怕处于最困苦的处境下也要给自己暗示以确定性的希望。确定性的希望是一种巨大的真实力量。

6.隔开来记忆效果更好效应

Spacing effect^[6]，在学习和记事情的时候，把主要记忆点分散开来记忆，比一个接一个不间隔密集记忆的效果要好很多。

实操方法：不要临时抱佛脚！！！哪怕每天学一点点，累积起来效果都会更好。另外从交往技巧来说，时不时给人一点好印象，比密集人来疯式的表现效果要好得多。

7.一个一个来比同时来记得更清楚效应

Testing effect^[7]，每个单词展示 5 秒，比 10 秒内同时展示两个单词，让你记得更清楚。

实操方法：尽量避免同时记住几件事，一个一个记效果更好。

8.人多必摸鱼效应

Ringelmann effect^[8]，一个任务合作的人越多，人均贡献的努力就会越少。

实操方法：尽可能把任务细化，然后分成尽可能小的团队来执行。反过来说，尽可能让每个人承担更大的责任和风险，这样可以更大激发生产力。

9.听复杂音乐让你更聪明效应

Mozart effect^[9]，听复杂音乐，尤其是古典音乐可以减轻压力，减少抑郁或焦虑，减少压力，提高记忆力，提升意识，增强推理能力。

实操方法：多听复杂音乐即可。

10.捧杀效应

Overjustification effect^[10]，一个人做自己真心喜欢的事的时候，如果得到外部的金钱或其他奖励，有可能他会反而越来越不喜欢做这件事。

实操方法：你不想要对方做什么他喜欢做的事，可以多鼓励他，多夸他聪明能干，夸上天最好；反之，你想要对方多做他自己喜欢的事，不要鼓励他，只是和他多交流成就和进步就很好了。

11.设置悬念让你记得更清楚效应

Zeigarnik effect^[11]，不要在完成一件事以后休息，而是在中间状态就去休息，这样你会把之前学到的或正在研究的东西记得更加清楚。主动设置悬念，让头脑自己去琢磨，事半功倍。

实操方法：在学习和研究过程之中，一定要设置休息和闲逛的时间，切忌一个项目或任务做完了再休息。

12.人在温室中会现原形效应

Risk compensation^[12]，人在风险更大的环境下会更谨慎行事，反之则更不谨慎。

实操方法：要看穿一个人，你就让他吃好喝好，再把他捧到天上吧！总之先让他丧失一切戒备，再看他会说出什么惊天大秘闻，做出什么让你震撼的事，嘿嘿……

13.罗生门效应（这个太耳熟能详，我就不自己取名了）

Rashomon effect^[13]，人的主观感性会影响记忆，导致不准确描述。电影《罗生门》里四个人描述了各自目睹的四种相互矛盾的罪行。

实操方法：要想知道接近事实真相的情况，不能只听一个人的描述，而是需要综合所有当事人的说法，找出其中的共同之处。

14.来点不一样的才能提神效应

Novelty effect^[14]，引入新技术时人们才会打破麻木、增加兴趣。

实操方法：教别人的时候，不断把熟悉的概念换成新颖的名称，这样就可以大大激发受众的兴趣。正如我正在做的事一样。