作为MCN老板的王濛，需要面对三个挑战

源济

作为MCN老板的王濛，需要面对三个挑战

Original 刘畅 财富中文网  2022-02-16 07:00

图片来源：视觉中国

最近能跟冰墩墩在流量上一决高下的恐怕有且只有一个人：人称“濛主”的短道速滑退役运动员王濛。

“我的眼睛就是尺”已成为2022Q1第一流行网络用语。这个冬天王濛除了当冬奥解说之外，最近还官宣了一个身份：MCN老板。

王濛最近在接受采访的时候表露她在经营一个面向退役运动员的MCN机构，做体育经纪相关业务，除了前台运营的IP是知名运动员之外，后台的摄像、中控全都是退役运动员，他们不是冠军，需要一个再就业的机会，这就是她王濛给自己定的使命和愿景。

从工商看，王濛实名持股北京、厦门两家公司的经营范畴都是体育经纪、文化演出相关。截至2月14日，王濛在抖音上的粉丝突破630万，这个数字已经超过了田亮和林丹。

MCN是Multi-Channel Network的缩写，是个舶来词，指在线上线下综合运营、发行网红或明星的内容制作及IP孵化机构，商业模式是与网红合作，分成平台的佣金、广告主广告费以及粉丝的IP消费。

成为MCN老板只是第一步，王濛需要面临的挑战依旧巨大。作为一个曾经投资过、经营过MCN的王濛支持者，有几点经验之谈对“MCN老板”王濛说，希望能对她的新事业起到一点帮助，或者能帮助到一些准备进入这个赛道里的创业者来说有点借鉴意义，也是极好的。

第一座山：破除两个诅咒

文体赛道的一位投资前辈曾有金句：“内容人一辈子都背负两个诅咒：一个是一辈子都做不出个东西，另一个是一辈子只能做一个东西。”

大致意思是：很多从事内容运营（短视频、直播、IP发行本质上都是内容业务）从业者一辈子可能连个代表作都没有，因为做内容创意很难用公式推导，爆款和明星苗子也没有一定之规，抄袭甚至会取得东施效颦的恶果……这部分人可能连出圈都难。

王濛显然已经出圈，突破了第一个诅咒。那么第二个诅咒尼？制造一个成功是偶然，复制多个成功才是实力。

她经营的MCN机构会不会最终有且只有一个王濛？这就是所谓的“内容规模化”。从和王濛关系最好的3000米接力4朵金花抖音账号粉丝量来看，出圈的落差还是有的：周洋47万粉丝，张会3万粉丝，孙琳琳1万3000粉丝。

资本认可的内容规模化能力，代表能够动作定型、成功复制，也就是说王濛的公司应该可以再造N个同量级甚至更好的“王濛plus”，不但签约他们，更能帮助运动员挖掘出更多维的人格化特征，不至于让运动员吃过去的光环老本儿，这才是作为MCN的本业——不仅变现运动员存量价值，更挖掘和赋能运动员增量价值。

怎么能够实现规模化和成功复制能力？无外乎两种路径：其一，强大的内容中台能力，所谓的匠人精神和组织的业务肌肉记忆高于市场平均，这样的MCN具有强大的选人、定位、内容、创意、运营、发行、商业化中台能力，准红人走过一遭就立马脱胎换骨成为市场最需要的网红，这对于老板的管理能力和组织协调能力都是极高的考验。

其二，强大的吞吐能力，试错频次和淘汰率高于市场平均，这是个概率的事儿——把分母做大，广泛签约，放养运营，市场试炼，这样的MCN老板需要有强大的资本支撑，更需要有强大的BD能力和后台支持，所以如果走这第二条路，王濛需要融到一笔大钱，并且有随时和不适合投入的运动员分手的勇气。

也许有人会问：为什么王濛不直接签约那些和她名声同等响亮的运动员尼？成功概率多高哇，直接收割头部做变现不香么？

别急，下一座山就讲这个问题。

第二座山：和人打交道的生意最难

MCN机构本质上运营的是人，人的生意本身就存在极大的变数，尤其是在最近五年，更是对这个行业挑战巨大，究其根本，和人性做斗争，没人能当常胜将军。

人性自私。从运营KOL的亲身经历来讲，在KOL红之前，他会觉得不红是因为经纪公司工作没到位，一旦红了，他会觉得经纪公司能力配不上他，分走一分钱都是占便宜，几乎没有一分钟经纪公司和红人双方心态是平衡的。

所以大部分红了的KOL会在合约结束后（甚至个别人会消极履约甚至违约）脱离原经纪公司单飞，成立个人工作室。要保证体育健将们在利益面前不自私，红了之后不忘本，王濛要做的不光是情商建设聚拢人心，更是中台建设聚拢能力，核心能力在公司身上，让KOL离不开你才是王道。

人无完人。最近栩栩如生的数字人一经退出就被一众经纪公司追捧，背后的原因居然是因为数字人永远不会有污点。身为知名运动员的MCN签约艺人们，见多识广，社交广泛，诱惑很多，作为老板的王濛不能忽视的还有签约艺人的声誉风险管理：家庭情感行为言论，齐抓共管。

人本逐利。税务，这是个技术活也是个预期管理的问题。几年前较高的个人劳务收入还能通过一些所谓的税收洼地、个独企业、核定征收等办法避重就轻，甚至说得极端一点儿，一部分MCN的净利润就是税务筹划撑起来的。

但是从去年底开始，直播打赏、带货分佣、影视综艺这几类个人收入极高的典型商业模式成了纳税焦点，若干直播大网红纷纷被查，如何平衡个人利益和利益合规，就是王濛这样的MCN老板必须补上的开年大课。友情提醒，不要轻信所谓的税务筹划技术，此一时彼一时，和签约KOL谈好，降低预期最好，尤其是名人转型，更不能心存侥幸——忌贪。

第三座山：流量如水亦无形

行业有过这样一个比喻：MCN机构仿佛是逐水草而居的牧民，IP就是他们赖以生存的牧羊牧马，用户仿佛水草，互联网平台仿佛草场，哪里水草丰美，牧民就要到哪里去放牧，居无定所。

作为穿越过传统媒体、长视频、公众号和短视频时代的内容从业者，明显有两个强烈感受想跟MCN经营者分享：第一，媒体的衰变速度在增快，从前慢，车马也慢，过去百年一代媒体，现在已经进化到了3年一代，互联网的渗透和用户触媒的心智成熟程度，导致平台寿命的递衰，请王濛做好准备：从进入某平台的那天起，就要想好如何带走粉丝告别；第二，用户的粘性在下降，从骑车回家等开播，到打开网页搜一搜，到点开资源看一看，再到上划下划，媒体产品迭代的结果是：用户的选择成本降低了，忠诚度也随之降低了，看似粉丝，实则是路人，也请王濛做好准备：不能单纯用关注人数来衡量网红价值了。

破解流量无形平台无常的办法，只有锻炼好公司的两个底层操作系统了：洞察人性，拥抱变化。

最后一关：资本路径才是终极BOSS

如果能够翻越前述三座大山，我们一定要激赏王濛成功击败了全中国99.9%的公司，成为最成功的MCN老板之一。不单做了顶尖运动员还可以做顶尖老板，天选之女无疑。

但是横亘在最后一关的BOSS真的很强大：资本退出之路必须通畅，不然拿什么去回报王濛的团队、投资人和签约运动员？相信选中王濛的人，心理预期一定也不低，也只有资本退出换来的等价财富才能符合心理预期。笔者作为见过猪跑也吃过猪肉的人也有一番肺腑之言，希望王濛和团队能够像拿下奥运金牌一样，万全准备，齐力断金，打下硬仗：

准备一，文化类公司资本要求相对高。从目前的资本要求来看，涉及文化内容类公司，要求上市主体需为境内人民币结构，一部分外币投资人和境外企业是需要被排除在外的；相关经营范畴合规性要求也高，涉及到视听、出版、经纪多个有限开放业务，而且涉及个人业务较多也涉及投射税务合规的财务落地，以上几条逐一达成就具有很高的操作门槛。

准备二，规避个人IP资本化嫌疑。靠单一强人撑起来的公司，有再多的收入和声誉也不是合格的上市公司。某国民级财经大V的并购上市之路就曾经被质询是否存在个人IP资本化的问题。

准备三，验证商业模式的持续性、发展性。如涵退市时王思聪发了一小段话，大致意思是张大奕贡献了大部分收入，而且公司又有大量营销费用支出，恰恰说明：公司是依靠一个网红撑起来的，没有证明自己有培养更多的网红的能力。

总之，所谓商业模式的可持续发展都是对MCN公司商业模式的大考：新媒体形态多变，IP的成功率又很难保证，交易所很难放宽心。

最后要声明，三座大山一个终极BOSS，不是为了吓退王濛，而是先帮忙拆拆弹。或者说，给读者们提供点新鲜的思考角度，已经足矣。

梦想大些，由衷期待一个冉冉升起的中国本土体育经纪公司，发展强过签约了李娜、谷爱凌的全球顶尖体育经纪公司IMG。不做大梦也同样激赏：解决几十个退役运动员的再就业问题，王濛已经善莫大焉。

编辑：杨安琪

作者刘畅是财富中文网专栏作家，新媒体和内容资本持续观察者。文章内容为作者独立观点，不代表财富中文网立场。