从酒窝女神到传销头子：张庭的微商帝国坍塌史

源济

从酒窝女神到传销头子：张庭的微商帝国坍塌史

Original 叉少 往事叉烧  2022-01-15 11:59

2018年，林瑞阳与一位陌生女子十指相扣的照片上了热搜。网友喊话张庭打小三，可张庭澄清：“现场都是我的姐妹们，我的家人。”

 

张庭、林瑞阳夫妇的TST有118万员工，每到公司年会、节日和两人生日，无数代理商就从全国各地赶来“朝圣”，员工们围着林瑞阳喊“大哥”，甚至还有人喊“林爸爸”。

 

2020年腊八节，一则林瑞阳施粥的视频引起热议。视频中，一个女孩单膝跪地祝福林瑞阳健康平安，然后双手捧过他盛来的粥。

 

另一个女孩则伸出手腕，秀出自己20万的表，说：“感谢大哥带我赚钱。”

1970年，张庭出生在台湾彰化县一个贫困家庭，家里有五个孩子，张庭排行老三。

 

张庭爸妈是台湾南部人，南部经济落后，常被人看不起，夫妻俩决定到台北打拼。但他们没有本事，几番折腾都失败了，最后当起了流动商贩，沿街串巷叫卖小吃。

 

有时爸妈叫卖到深夜，几个孩子跟着他们，累了就睡在马路边。路过的行人误以为是乞丐，时常朝他们扔钱。

 

后来家里有了固定商铺，懂事的张庭就在店里帮忙，每天都要跟姐妹不停刷碗。

 

张庭最羡慕的就是其他伙伴可以玩洋娃娃，但自己的玩具只有碗和盘子。每逢过年，姐妹们为了穿新衣，就会互相调换着穿衣裳，苦中作乐。

 

 

张庭人小鬼大，在几个姐妹中脑子最灵活，每次碰到难搞的客人，她总能三言两语把对方哄得很开心，爸爸妈妈最喜欢她。

 

她体质弱，动不动就流鼻血，洗衣服稍微用点力都会头晕，爸妈后来就什么都不让她干了，还会单独给她买葡萄吃。晚上其他四个姐妹睡在一起，张庭跟着爸爸妈妈睡一起。

家里经济拮据，张庭初中毕业就不想读了。因为她想早点赚钱养家，去了亲戚开的美容店当学徒。她最大的梦想是赚钱买一间大房子，让家里的每个人都有属于自己的房间。

 

 

跟张庭一样，林瑞阳小时候家庭同样不富裕。林父经营一家杂货店，早年是个劳工，给人搬运啤酒和煤气罐。

 

林父为人憨厚，是个老好人，身边朋友有什么困难他都会帮助。后来他给人做担保，结果没想到朋友借了钱就跑了，自己却被贷款公司追着要钱。

 

林瑞阳被迫放弃学业，高中服完兵役就工作了。但因没有一技之长，他只能去卖苦力，到码头当搬运工，一次可以扛4箱啤酒。他还去船上刮铁锈，每次回家鼻子里都灌满锈屑。

 

他身子瘦弱，有次搬着重物跟人撞到一起，对方把他一顿痛骂，还被老板克扣了工钱。从那时起，林瑞阳就下决心一定要出人头地，要赚大钱。

 

偶然一次机会，林瑞阳靠着自己的清秀外貌进入广告公司，拍起了平面广告。1987年，林瑞阳的朋友推荐他去演戏剧，由此进入娱乐圈。

 

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林瑞阳没有表演经验，时间一久就没人找他拍戏了，但他能吃苦，退到幕后边学边干。

 

他在幕后干了两年，从场记做到了杨德昌的助导。后来在杨导的帮助下还当起了导演，拍了不少裤袜广告和MV，反响不错。

 

有了底气，林瑞阳再次进军演艺圈，成功签约台视。凭借着清秀的外表，林瑞阳被琼瑶赏识。

 

1996年，由林瑞阳、陈德容主演的琼瑶剧《一帘幽梦》引发收视狂潮。林瑞阳在其中饰演楚濂一角，表演卖力、动作夸张，如今看来“用力过猛”的一套，在当时却是情感饱满的体现。

 

凭借这个角色，林瑞阳蝉联台湾电视最受欢迎男演员，成了风靡一时的“台湾第一小生”。

 

他后来得意地说：“当你不是第一男主角时，你必须以较为夸大的方式引起注意，并且要维持一贯的风格，让观众感受到你的存在，牢记住你。”

 

 

林瑞阳火得一塌糊涂时，张庭也红了。

 

她先是被星探发掘拍了飘柔洗发水广告，后又搭档王杰拍摄《王子不教谁之过》，出演娇憨可爱的小太妹，成功打响了名气。

 

1991年，21岁的张庭在郑少秋与赵雅芝主演的《戏说乾隆》中，饰演了“小鱼儿”一角，人设古灵精怪，十分讨喜，观众都记住了这个带两个酒窝的小姑娘。后来她又拍《黄飞鸿与十三姨》，人气飙升，成了宝岛一线女星。

 

 

1989年，29岁的林瑞阳跟琼瑶剧女主，“影坛学生情人”曾哲贞成亲，两人因戏生情，生下了一对儿女。结婚后，曾哲贞就退出娱乐圈，全心相夫教子。

 

台湾观众原来非常看好这对金童玉女，但林瑞阳花边新闻太多，1996年拍《一帘幽梦》还跟萧蔷闹出绯闻。人传两人已协议离婚，曾哲贞被拍到送急诊，舆论造谣说：曾哲贞不堪婚变自杀。

 

曾哲贞是非常传统的女性，她不仅对萧蔷道歉，还多次维护丈夫形象。

 

直到1998年，媒体拍到林瑞阳、张庭在北京牵手，张庭成了人人指责的“小三”。曾哲贞才发表声明：“我们因个性不合而分手，瑞阳是个负责任的爸爸，他给我和孩子一个可以挡风遮雨的家，每个月固定的生活费，够了，我不会多要一分钱。”

 

林瑞阳因绯闻收视率受影响，她还替林瑞阳开脱：“他是负责的好丈夫，收视不好由他承担，太不公平。”

 

 

林瑞阳的经纪人看不下去了，他替曾哲贞出头，骂张庭是勾引唐三藏的“蜘蛛精”，心术不正。

 

张庭被迫召开新闻发布会。发布会上，张庭一把鼻涕一把泪地哭诉：

 

“我决定要告夏玉顺诽谤，我只想好好工作，为何纷扰总是不断，为什么要欺负我，你们看不到我这么努力吗?” 她全程泣不成声，情绪失控，最后哭到晕厥。

 

这件事就此不了了之，林瑞阳和曾哲贞的婚姻也名存实亡。

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同张庭的绯闻让林瑞阳事业大受打击，他主演的剧收视率越累越差，“宝岛小生”的位置逐渐被马景涛取代。

 

后来林瑞阳索性退出演艺圈，开始了经商之路。

 

林瑞阳跟很多艺人不一样，他喜欢读书，尤其是商业书，最喜欢读稻盛和夫写的《心法》《活法》和《干法》。

 

在稻盛和夫的影响下，林瑞阳敏锐地判断出房地产业要大火，上海浦东是一次千载难逢的好机会。他取出所有的钱，在上海成立了一家房地产公司。

 

后来几年，房地产业迅猛发展，林瑞阳的投资成功翻了数倍。综艺节目上，主持人对他的介绍是身价330亿的房地产老板。

 

另一方面，林瑞阳和张庭自传出绯闻后就很少在公开场合发生联系，但实际上两人一直交往甚密，还在商业上紧密绑定。

 

21世纪初，互联网行业高速发展。张庭瞅准时机，投入近千元的拍戏积蓄，开设了全宇通网络公司。林瑞阳是第一大股东，张庭是第二股东。

 

公司开创的第一个网站就是成人情色网站。

 

外界议论纷纷，但张庭不管：“现在上网人口60%都上成人网站，要打响名号赚钱，成人网站就是指标。”为了这个网站，张庭推掉了两、三部戏，她说：“这可是我另一个春天呢！”

 

有记者问她：“明星人物经营成人情色网站是否有失风雅？”张庭说：“又不是我脱……情色本来就是很美很浪漫的一个氛围……我觉得只要不是色情的东西，我都可以接受。”

 

她还说：“但是投资成败都在这一战，比我自己上去脱衣服还紧张呢！”

 

后来因为拍戏无法顾及网站经营，张庭就把网站转给了别人。

 

 

林瑞阳在房地产和互联网赚了钱，开始转战股市。张庭事业受到流言波及，也转战大陆拍电视剧。她先后拍了《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》，成了古装女神。

 

《穿越时空的爱恋》号称大陆穿越剧鼻祖，凭借古灵精怪的“小玩子”一角，张庭再次迎来事业高峰。她还由此结交了演员徐峥，日后跟徐峥老婆陶虹成了好闺蜜。

 

张庭拍戏，林瑞阳偶尔会去探班，对张庭嘘寒问暖，还当众给她捏脚，只是两人关系一直没有公开。

 

2005年，在综艺《家庭演播室》上，林瑞阳称单膝跪地向张庭求婚，张庭拒绝了他。

 

这是林瑞阳第8次求婚，他甚至还说出了“（年龄越大）男人越来越增值，女人越来越贬值”这样的话，但碍于对方“不明确”的已婚身份，张庭始终没有答应。

 

2005年7月8日，45岁的林瑞阳终于和曾哲贞宣布离婚，一双儿女跟了女方。张庭35岁，接受了林瑞阳的求婚。两人住进了黄浦江畔一处500平的豪宅，房产证上只有张庭一个人的名字。

 

林瑞阳称他是为了张庭才退圈经商：“我要告诉她，我很爱你，但做演员会漂浮不定，不适合一个家庭的结合。”

 

婚后，林瑞阳早上帮张庭炖燕窝，还在里面写一张纸条，上面写“我爱你”或者很多甜言蜜语。张庭在家从来脚不沾地，上厕所都是林瑞阳背；吃饭的时候筷子从来没有超过碗的距离，都是林瑞阳给她夹菜。

 

 

张庭在节目上一脸自豪：“他像我父亲一样，我是女儿命。”

 

张庭不想结婚，不想生小孩，林瑞阳给她做思想工作做了三年。他说：“你看，我大你这么多，男人寿命本来就比女人短。哪天我要是先走了呢？我们一定要有一个孩子，让他陪伴着你。”

 

张庭觉得这个男人太爱自己了，非常感动。

 

2009年，张庭39岁生下大女儿。为了要孩子，她做了9次试管，三年打了1000多针催产针，受尽了罪。三年后又生了一个儿子。

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2012年起，国内微商事业蓬勃兴起，林瑞阳敏感地嗅到了商机，投入到微商大军中来。

 

彼时张庭刚生完二胎，不久就恢复如初。张庭常年保持得当，年过四十但看起来只有二三十岁，林瑞阳对张庭的脸打起了主意。

 

他设立了上海达尔威公司，以“活酵母”为噱头，创办化妆品品牌TST，意为“Ting’s Secret”（张庭的秘密）。张庭听从老公建议，打着生物、化工的名号，兜售自己的“不老秘诀”。为了神化TST，林瑞阳甚至还想出了一个堪比琼瑶剧的故事：

 

20多年前，林瑞阳想要留住张庭的美貌，远赴法国提取酵母菌，带回了“活酵母”，由此“解开了挤奶工宛若孩童般肌肤、双手的半个世纪的秘密”。

 

林瑞阳把“活酵母”应用在化妆品中，张庭正是20年来不间断使用这款产品，才换来了青春永驻。现在，他们决定“做善事”，把这款产品“分享给更多爱美女性”，于是两人成立了TST庭秘密。

张庭介绍活酵母说：“脸部激活它会发酵，会吃掉你脸上的死角皮质，激发细胞增长。”

 

创业之初，两口子依靠自己多年积累的娱乐圈人脉，先是邀请各路明星为自家化妆品宣传，后又邀请大牌明星给TST代言。从林志玲、罗志祥、汪东城到辰亦儒，都成了TST品牌代言人。在明星们转发微博之后，他们截图保存，作为明星为TST站台的证据。

 

2014年，张庭出演《武媚娘传奇》中韦贵妃一角，这是她在荧屏上的最后一部剧。张庭也在这部剧中，邀请同剧组的演员范冰冰、张馨予为自己的化妆品打广告。

 

这些明星安利帖成了TST经久不衰的微商素材，被代理商们用在朋友圈和微信群刷屏。

 

 

夫妻俩深谙明星效应，他们在全国招募了近1200万名代理商，其中多是宝妈或者闲暇时间较多的女性。两人借助自己的艰辛往事，制造出草根逆袭的神话，然后收割韭菜。

 

在TST众多合伙人中，小陶虹是张庭最好的闺蜜，持有上海达尔威合计6.6%的股权，品牌宣传一场不落。2015年《港囧》上映期间，TST还推出了一款“囧膜”，徐峥在浙江卫视上综艺时，脸上还贴着“囧膜”。

 

 

2018年，张庭和徐峥联手，推出了一款名为“峥玖”的红酒，徐峥任“品牌享乐大使”，搭着《我不是药神》做推广。

 

《我不是药神》一上映，朋友圈卖药的、卖保险的都借此宣传，TST品牌代理商们则自豪地说：“而我们——TST不需要蹭热点，因为徐峥就是我们TST的老板，我们的‘峥酒’就是以他的名字命名的。”

 

徐峥自己也为红酒站台：“我不是药神是酒神。”

 

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TST发展几年后，当初站台的明星基本都脱离了这个微商品牌，这时张庭自己成了代言人，走“富豪”人设。

 

张庭晒出自家黄浦江畔宛若城堡的住宅，短视频中大到有回声的车库，还有摆放上百双鞋子的衣帽间，连浴缸放满水都需要两个小时。张庭在视频中说：“家里有五个保姆天天伺候，房子大到迷路。”

 

为了陪伴孩子玩耍，张庭还将房子阳台改造成露天花园。平日里没有工作，她就在这二十万一平米的地方种菜。

 

 

除了炫富，张庭还特意展示自己“小娇妻”形象。

 

张庭在节目中透露，自己不喜欢走路，半夜想上厕所会把林瑞阳摇醒，让他背着自己上厕所。网友也拍到了两人在泰国游玩时，林瑞阳背张庭的照片。

 

在抖音等短视频平台兴起之后，张庭又在抖音上开辟了新阵地。2018年5月，张庭入驻抖音，三年来收获了3291万粉丝，发布了2644条抖音，点赞量平均几十万。

 

在抖音，张庭多角度展示自己的豪宅，还跟林瑞阳花样秀恩爱，网友直呼“辣眼睛”，叹息昔日“酒窝女神”如今庸俗不堪。对满头白发的林瑞阳，网友更不客气，直言他用TST化妆品发酵成了“林奶奶”，还有网友毒舌，称看见林瑞阳那张脸会产生生理不适。

 

 

但不论网上两人风评好坏，TST发展越来越大，8年发展成了国内头部化妆品品牌。

 

官网数据显示，TST主打女性化妆品、护肤品，覆盖20多个系列。从面霜到美容仪，从活菌面膜到卫生巾，甚至还有婴幼儿产品，种类多达上百种，价格也从几十块到上千块不等。

 

林瑞阳夫妇二人，也赚得盆满钵满。

 

仅在2017年，上海达尔威年营收达36亿元，净利润达11.4亿元，净利率为31.7%。而盛产号称“女人的茅台”玻尿酸素的华熙生物，当年净利率也只有27.2%。

 

2018年，上海达尔威纳税超过12亿，获得了“2018年度纳税最高奖”的荣誉。2019年TST还荣获了上海市青浦区“百强优秀企业”，同时入选的，还有中通、申通、上海绿地等知名企业。

 

此外，2018年，中国质量检验协会还为TST颁发了“全国质量信得过产品”CAQI证书，这个证书被林瑞阳挂在庭秘密APP上，作为质量保障的见证。

 

 

巅峰时期的TST，更像是一个小型名利场。

 

每年公司年会，张庭都能邀请到很多明星艺人，办一场小规模演唱会。宴会上，商业名流、合作伙伴都会来跟张庭两口子套近乎，想要跟他们女儿攀娃娃亲。张庭在节目中说：“我在想是不是因为家庭背景不一样，他们想让儿子少奋斗20年。”

 

2019年，林瑞阳包下“量子号”邮轮，受邀员工达到几千人，大家齐声喊出“大哥”，声音震天。

 

林瑞阳、张庭和陶虹站在高处，接受员工的顶礼膜拜，场面颇似领导人致辞。

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2016年9月，卓伟发微博曝光TST一款面膜致使用户毁容，并晒出用户流脓的脸照。

 

不久TST客服回应：“每个人的肤质不一样，这是排毒期的正常现象。”卓伟评论说：“美容不成险遭毁容，什么原因？难道要怪消费者生了一张不争气的脸？这真是值得啐一身口水的解释。”

 

事情越闹越大，坊间指责张庭和林瑞阳无良商家，罔顾消费者生命只为圈钱。抵不住舆论压力，张庭写了一篇“小作文”回复。在文中，张庭回忆自己创业的艰辛，承诺必定给到客户“满意的答复”，文章最后，又顺便将品牌介绍了一番。

 

这之后，TST化妆品又出现了几次品牌危机，比如质检不过关、哄抬价格等。

 

一位美妆博主揭秘，TST产品成本极低，一款售价298元的活酵母面膜，工厂价只有14元，而生产价只有4元。

 

而张庭多次在电视节目中安利的活酵母面膜，也被知乎专业人士吐槽：“这就是收智商税！按照化妆品相关法律规定，任何化妆品里都不得添加活菌。”

 

 

网上议论纷纷，可并不影响TST卖货。

 

2019年双十一期间，TST旗下爆款产品“活酵母新生面膜乳”一个小时就卖出60万瓶。2020年张庭首场抖音直播带货，销售额高达2.5亿；到了2021年，销售额更是达到了一年150亿。

 

甚至在2020年，夫妇俩人毫掷17亿买下上海一栋楼作为直播带货基地，转手就送给明道、陶虹一人一层。

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8年来，凭借明星站台、权威认证以及各种荣誉奖章，TST成功收割一批批“信徒”。

 

截至2021年，上海达尔威拥有118万员工，而“全球最大的制造厂”富士康，员工也才120万。

 

每个月，夫妻俩光工资就要发出3亿，年终奖发10个月工资，仓库里一囤货就是40、50亿。林瑞阳每月还要支出7000万解决员工问题，他在演讲时激动地喊：“118万人站在我肩头吃饭！我不敢倒下，我要带领所有信任我和庭姐的人走向财富，做你们的好大哥！”

 

2019年，他们鼓励员工5个月赚20亿，并因此上了热搜。

 

他对代理们说：“我不想当中生、老生，也不想当房地产大亨，我想当大家的财神爷！”

 

 

时间一久，TST的代理模式也受到网友质疑。

 

按照TST的代理模式，代理商分为不同等级，每个等级都有固定指标和基本工资，奖金提成视卖货业绩而定。

 

为了涨业绩升级，代理商们前期要不断自己囤货。林瑞阳还把自己的微信号作为“福利”，两万块货物就可以加林大哥微信，10万可以成立公司，公司成立后，想要赚取更多钱，只能不断发展下属“骗钱”。最后下线越来越多，后面的人发现货卖不出去，为了不破产只能继续发展下线，就这样形成一个恶性循环。

 

TST一位内部代理称，她在现场见过汪东城、张信哲、罗志祥等很多明星，明道还被要求亲吻业绩好的女代理。在活动前，每个“家族长”会发给他们合影券，谁业绩高，谁就有机会跟明星合影。而要跟“庭姐”合影，更是需要业绩百万的“董事长级别”代理才有资格。

 

为了跟明星合影，代理商们削尖脑袋卖货赚业绩，货没人买就自己垫钱囤货，最后都砸在了手里。

 

 

在TST内部，“庭姐”和“林大哥”对员工们以“家人”相称。TST所有代理商都互称姐妹，拍照时搂腰贴脸，非常亲密。

 

2018年，一张林瑞阳与陌生女子十指相扣的照片上了热搜。网友喊话张庭打小三，谁知张庭出面澄清：“现场都是我的姐妹们，我的家人。”

 

每逢公司年会、重要节日和两人的生日，无数代理商从全国各地赶来“朝圣”，抽奖、开会、喊口号，现场气氛像打了鸡血。员工们围着林瑞阳“大哥，大哥”地喊，甚至还有人喊“林爸爸”。

 

 

2020年腊八节，林瑞阳施粥的视频冲上热搜，视频中，一个女孩单膝跪地祝福林瑞阳健康平安，然后双手接过他盛来的粥。另一个女孩则伸出手腕，秀出自己20万的表，说：“感谢大哥带我赚钱。”

 

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2021年5月23日，袁隆平院士去世当天，抖音各大带货账号都在默哀。

 

张庭团队先是录制一个默哀袁老的视频，但几分钟后就开始直播卖货，甚至还拿出来一床大红色喜被。

 

网友指责她“不分轻重”“掉进钱眼里”。张庭受不了网友辱骂，哭诉道：“你们知道我有多努力吗？一年三百六十五天，我工作三百六十五天。我每天早上六点起床，我要看稿子，我要吃饭，我要看病……我每天要忙到10点多才能休息。”

 

但网友对她的流泪毫无反应，还调侃说：“吃饭也成了努力了？”

 

 

2021年11月底，陶虹突然退出上海达尔威公司股东，张庭和陶虹合伙开创的“陶不庭文化传媒”公司也更名“淘不庭”，网上议论纷纷，猜测张庭夫妇要出事了。

 

一个月后，TST因涉嫌传销，被石家庄市裕华区市场监管局查处，冻结资产6亿元。

 

面对铺天盖地的争议，林瑞阳和张庭先后转发公司微博，宣称自己是合法经营，产品也符合标准，庭秘密APP还打出了“岁月如新，美好继续”的标语。抖音上，两人秀恩爱、做公益的视频也还在，但留言多是骂两人的，网友打出“打击传销，人人有责”。

 

两天后，两人的微博、抖音账号接连被封禁。《人民日报》也发文批评，呼吁“剜掉网络传销毒瘤”。

 

林瑞阳、张庭出事后，网友跑到曾哲贞的微博留言：“大仇得报了姐姐”、“你前夫终于东窗事发了”、“不是不报，时间未到”、“蜘蛛精完了”等等。

 

曾哲贞在1月4日公开发文：“你们的留言我都看到了……媒体的报道不代表我的立场，而你们的留言不代表我的感受，相信没有人会希望看到周遭的人正面临困境，而再落井下石。”

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早年林瑞阳跟曾哲贞离婚，十几年来一对儿女一直跟着妈妈。

 

儿子林禹是个演员，演一些小角色，还参加过《快乐男声》的选拔，记者问他父亲的问题，林禹绝口不提。女儿是一名空姐，疫情期间一直不停工作，曾哲贞很担心她的安全。

 

12月28日，曾哲贞在微博上分享女儿30岁生日的视频，称“她在防疫馆跟我们视频过生日”。没过多久，林瑞阳公司被查的消息就被传出，网友艾特曾哲贞，她说：

 

“身为母亲的我，更加谨慎作为孩子的典范，这也是我一直严苛自我要求做人的基本原则。”

 

 

自从抖音带货之后，张庭经常拉来两个孩子跟自己同台直播。

 

有次她让儿子在直播间大喊祝自己带货破三亿，孩子喊了十几分钟，喊道最后嗓子都哑了，张庭也丝毫不顾及。

 

还有一次，张庭扎着两个辫子，直播帮女儿扎头发。她让女儿喊自己“姐姐”，女儿一脸嫌弃地翻了白眼，大喊“我要拆台了”，张庭见女儿不停地说，就疯狂朝她喷发胶。

 

50岁生日宴上，一位员工的孩子对张庭喊“妈妈”，张庭一扭头，气呼呼地说：“我才不是你妈，我才18岁，人家还没恋爱呢。”

 

 

部分参考资料：

 

1、《张庭夫妇的背后，是割韭菜的局中局》，风声岛

2、《张庭的微商帝国，为什么活到现在才坍塌》，人物

3、《从女神到女骗子，张庭怎么走到今天的？》，十点人物志

4、《富婆张庭的迷惑行为：身家300亿，日花费不到10元？》，盖饭人物

5、《非常静距离》，张庭专访

6、《鲁豫有约》，张庭专访

7、张庭、林瑞阳微博、抖音账号

8、《张庭的秘密》，南风窗

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作者 | Zack