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02. 名校生创业，飞一般的感觉
想创业，光靠父母给的念书钱是远远不够的。尤其是一个技术公司，小伊更需要大笔的融资。
和很多创业者一样，她第一轮的融资来自身边的亲戚朋友。
她的邻居就是一个风险投资人，曾经投过 Hotmail 。两家关系很好，所以一出手就给她投了 100 万美金。
她能给人展示的，只有一份 26 页、薄薄的商业计划书，跟人说我要用微型的针管做无痛抽血技术，然后通过无线技术传输血液分析数据，告诉医生对症施药的剂量大小。
总而言之，都是一些不懂医药和血检技术、却愿意相信她的人给她投了钱。
她成功融到了 600 万美金。
接下来的事情就像变魔术一样，你眼睁睁看着她怎么把 600 万美金，变成 600 亿人民币。
小伊心想：我要做这样一款产品——
让所有害怕打针抽血的人，都能轻松获得自己身体的各项指标。
这其中有关键的 3 步：
怎么无痛抽血？——尽量少抽 怎么检测所有指标？——全面的化验分析 怎么准确输出结果？——前两步的完美平衡
 △ Theranos的抽血仪器
她的偶像是乔布斯，她要向乔布斯学习，对完美的要求毫不妥协。
但以她辍学生的能力，又憋不出来这么个东西，可怎么办？
答案只有一个：造假。
一开始，她想做的是一个粘在胳膊上的小巧的贴片，用微针取血，她要测至少几十项身体指标。
结果做不出来。她和团队就做了一个“凑活”的版本——
一个大个儿的、血糖检测仪一样的东西抽血，只能测血糖。
如果想测量更多的指标，仪器就会更大、更笨重。
结果是造了一台只能在实验室里用的大机器，抽出来的血，收集在一个厚厚的小盒里，就像一沓厚厚的信用卡，把它塞进机器，可以开始分析。
 △分析仪器和血盒
她没想到，做这个东西会遇到这么大困难。
因为当你取的血太少的时候，结果就是连化验用的样本都不够。
怎么办？只能兑水，用生理盐水稀释。
结果就是你的血变成了一滩“血水”，不再“原汁原味”。
怎么保证测出来数据还是准的？这对后续的化验分析提出了巨大的挑战。
他们发现，在那个厚厚的小盒里，要精确地控制血液流向，控制好各种阀门。
而小盒里的“血水”路径一复杂，串来串去的时候还会发生相互污染。
这一通下来，所有的技术人员只有一个感觉：头大。
我们中国人的老话是：按了葫芦起了瓢。
一个问题倒下了，千千万万个问题站起来了。
这一个血盒的造价高达 200 美金，而且用 1 次就报废，实验室一礼拜就能报废好几百个。
600 万首轮融资很快就烧完了。
到了 2005 年底，公司成立 18 个月，员工 24 个人，没有什么进项。
怎么办？她一边接受一些媒体的采访，继续跟人鼓吹她的愿景：让天下没有难抽的血！一边去忽悠新的投资人，又融来了 900 万美金。
到这儿，有人可能会好奇：她就不能稍微多取点儿血吗？ 小伊她在这一点上决不妥协。因为她给人讲了无数次她对针头的恐惧。
她跟员工都这么说话：“老娘我天不怕地不怕，天地间我只怕针头（needle）。”
更何况，取的血变多了，就跟医院抽血差不多了，她开创的事业就没有意义了。
她还拿什么故事去跟投资人讲呢？
所以她坚持要求团队，只取一两滴血。
然后这一代产品就陷入了停滞，问题一直得不到解决。
然后她就把做产品的人炒掉了。
换了另一个人，做了一款“划时代”的产品。
花 3000 美金，从别家公司买了一个用来滴胶水的机械手臂，能把送进分析仪里面的血水精确地进行分配。
然后在这个机械手外面套了一个壳子——新的分析仪就完成了，外头看起来就像一台电脑的主机。
这个新员工问小伊：咱给它起个什么名字好？
小伊说：我们失败了这么多次，就成功了这一次，我们叫它“爱迪生”（Edison）吧。
土土的胶水机械手，摇身一变成了“大发明”。
但是爱迪生没有解决血液稀释带来的种种问题，只是一颗表面光的驴粪蛋而已。
  △ 像电脑主机的Edison
后来当她发现爱迪生不能满足要求的时候，她又提出了一个新的计划，叫“迷你实验室”（miniLab）。
这时候市面上已经出现竞品了，人家可以在 12 分钟内测出 31 项结果，但还不包含全部检测项目。
所以环境倒逼她，只能提出：我们家的什么都能测。 这成了她唯一的一根救命稻草。 当然，是停留在她想象中的稻草。
技术人员建议：我们可以先做个大而全的原型机，把所有检测用到的东西都放进去，然后再想办法一点点把机器缩小。
她不干，她要一步到位，必须小，小而全，没有商量的余地。
而如果坚持做小，会产生意想不到的问题。
比如温度，一台机器运转的时候会产生热量。
在封闭的小机器内部塞进各种仪器，一旦运转起来，内部的热量积聚，会提高血液的温度。
血液的成分、含量，还有检测过程中的化学反应，都会发生不可控制的变化，导致检测结果不准。
她不管。
她把技术人员逼到死胡同里，然后让他们继续往前走。
就在这时候，大客户登门拜访。
美国最大的连锁药店，沃尔格林（Walgreen）。
他们想把 Theranos 的血液检测项目搬到他们的门店里。
原来是小伊给沃尔格林他们发了邮件，毛遂自荐了 Theranos 的血液检测产品。
然后人家还真看上了。
在展示 PPT 的时候，小伊甚至告诉人家，说我们只需要 1、2 滴血，就能做 300 多项检测，包括血糖、电解质、肾功能，甚至癌症的筛查。
实验室里能做的全套检查，用我们的设备，能完成其中的 98% 以上。
等小伊给他们一通忽悠完之后，沃尔格林的高管们已经眼冒金光了。
他们回去以后，跟自己的同事都这么说：
“你想想看，用上这个东西，女人都不用拍X光片，她就能检查出来，自己得了乳腺癌。”
问题是，这么好的的东西，它做出来了吗？
并没有。
当你迫不及待地想要一个东西的时候，你就会变得鲁莽。
你很难想象，沃尔格林大药房的人，连产品演示和检测结果都没有实地去验证，就直接跟 Theranos 签下了 5000 万美金的设备采购大单，还给 Theranos 贷款 2500 万美金，要在全国的药店网点全面铺开。
因为他们害怕被对手抢了先，所以不敢错过任何高速增长点，必须抢占先机，快速决策。
他们毛躁得像一个急着吃棉花糖的小男孩。
紧接着，沃尔格林风风火火地，把一批门店都装修了一番，专门辟出来一块地方，作为门店里的“健康中心”（Wellness Center），其实就是给 Theranos 预留的宝地。
他们希望这种血液检测设备入驻门店之后，可以吸引更多的客流，让药店的生意更好。
 △ 沃尔格林的健康中心
他们不知道，当他们的“饭馆”准备好开门迎客的时候，Theranos 的“后厨”已经火上房了——
实验室里的测试都漏洞百出，更不要说给老百姓验血了。
眼看着健康中心开幕的倒计时越来越紧迫，可是小伊成立的“迷你实验室”（miniLab）毫无进展。
怎么办？又是一个艰难的选择。
要么告知药房实情，暂缓健康中心开业，等产品合格、可以民用的时候再开业；
要么硬着头皮上，拿实验室里的半成品机器给老百姓验血。
小伊选择了第三条路。 既然“迷你实验室”的新机器没法用—— 那咱们就用回“爱迪生”（Edison）好了。
你没听错，就是那个旧款的、涂胶水的机械手，改装的简陋机器。
小伊很清楚爱迪生“可怜”的本事，它只能测几项血液指标，离承诺的 300 项差得实在有点远。
所以聪明的她，还偷偷地准备好了“B 计划”——买别人家现成的机器，来应付药房的检测。
比方说西门子的“ADVIA 1800 全自动生化分析仪”。
△ 西门子“ADVIA 1800 全自动生化分析仪”。
他们花了 10 万美金买了 6 台西门子的分析仪，每台都是 1200 斤重的大家伙。
也正是这件事，为 Theranos 后来的崩塌埋下了伏笔。
药房本来的设想，正如小伊 PPT 里说的那样——
应该是一台小机器，可以放在门店里，现场给用户在指尖抽血，现场机器做化验分析，现场出结果。 结果是一样都没做到。
因为实际用到的西门子机器太大了，也不可能放在门店展示，所以老百姓抽完了血必须送回实验室。
可小伊她们连“送血”回公司这件事都没办好。
很多老百姓在超市留下的血样，是从超市快递回 Theranos 实验室的。
快递过程中没有任何血液保鲜措施。
很多快递的血样到了机场，就躺在夏季高温的柏油路上，变质了。
然后他们在实验室里拿着变质的血样进行化验，出结果。
老百姓要等好几天，甚至一周以上的时间才能收到检测报告。
而无论是爱迪生，还是西门子，只要是刺破指尖抽血，血细胞破裂的问题就都没有解决，无数次测试结果显示，血液里的钠和钾含量都会异常地飙升。
当开幕倒计时把小伊逼疯的时候，她做出了一个决定——
咱们在药店里改成静脉抽血吧！
对，你没听错，就是跟医院里从胳膊抽血是一样的。
所谓的创业，所谓的改变世界，所谓的血液检测—— 就是用别人家的机器，用医院老套的静脉抽血，用快递以后变了质的血样，给老百姓送上不靠谱的检测结果。
还有一件事儿我没告诉你。
就是西门子的机器分析的项目多，有几十项，所以需要的血液容量很大。
它的原装机器里面就会预先把血液稀释一次，但是药店采回来的血样还是不够。
怎么办？
那就在送进机器之前，再兑一次水。
也就是当你的血送到 Theranos 以后，会“注水”稀释两次，再进行化验。
有一些负责改造西门子机器、注两次水的技术人员，他们无法说服小伊停手，可他们不想欺骗老百姓，无法忍受自己良心上的谴责，就辞职了。
药店的项目还在继续。
小伊通往成功的脚步丝毫没有停下。
她继续招揽更多的投资人，继续夸下海口。
投资人来参观的时候，她向人家演示，我们怎么检测血液。
当她把信用卡一样的血盒，塞到分析仪里，电脑屏幕上就会进行“实时”显示——
就像科幻电影一样，你都能看到血液一点点流过血盒，进入分析舱的过程，数据是怎么无线传输到服务器云端，又从服务器返回输出结果的。
简直完美。 因为这是提前剪辑、录好的录像，它只是在屏幕上又播放了一遍，根本不是现场实时的图像。
而当她给投资人展示 PPT 的时候，她拿着“自己家”的检测数据，跟医院里的化验数据进行比较，两条线几乎重合。
她说：你们看，我们的检测结果多么完美。
因为 PPT 上的数据，都是在买来的机器上做的，没有一个是“自己家”的机器。
公司的 CFO（首席财务官）对她说：“不要这样了，我们不要造假骗人了。”
小伊的脸色瞬间就变了：“你不是这个团队的一员，我觉得你应该滚蛋了。”
然后 CFO 瞬间就被炒了鱿鱼。
到 2010 年底的时候，Theranos 获得的投资已经超过了 9200 万美元。
然后在 2011 年，她认识了对这家公司来说，最重要的一个人，彻底改变了她的命运。
那就是当时已经 91 岁高龄的前国务卿乔治·舒尔茨（George Shultz），一个在冷战期间扮演过重要角色的大政治家。
 △ 乔治·舒尔茨
老人一直醉心于科学事业，他相信科技的力量可以改变世界。
由于某种不为人知的原因，他结识了伊丽莎白，很快喜欢上了这个精明强干、雄心勃勃的年轻 CEO，并在 2011 年加入了 Theranos 的董事会。
这个老人的身份不只是前国务卿，他还是美国著名的胡佛研究院（Hoover Institution）的成员。
由于他的引荐，下面这些人也陆续加入了 Theranos 的董事会。
美国前国务卿 亨利·基辛格（Henry Kissinger） 美国前国防部长 威廉·佩里（William Perry） 美国参议院军事委员会前任主席 萨姆·纳恩（Sam Nunn） 美国前海军上将 盖里·罗海德（Gary Roughead） 美国前海军陆战队将军 詹姆斯·马蒂斯（James Mattis）
 △ 华丽的董事会成员
乍一看，你可能会误以为，这是美国研究下一次发动战争的军事委员会顾问团。
但它就是 Theranos 华丽丽的董事会明星阵容。小伊一个个搞定了他们，给他们股份。
他们就像一批贴了胡子的洋娃娃，摆在 Theranos 精致的橱窗里。
对小伊同学来说，这是每次见投资人的时候，最响亮的一张王牌。
到了 2013 年，这个明星董事会阵容终于有了大放异彩的时候。
因为 Theranos 的公关宣传开始紧锣密鼓地张罗起来了。
2013 年 9 月，《华尔街日报》登出了关于 Theranos 的详细报道，这是这家公司第一次在美国主流媒体公开亮相。
在文中，记者引用舒尔茨本人的话说：“这个姑娘，就是下一个乔布斯，就是下一个比尔·盖茨。”
而 Theranos 的血液检测过程，被描述成“只需要几滴血，就能得到比传统化验更便宜、更快、更准的检测结果。”
从那天开始，伊丽莎白就成了全美国主流媒体的“掌上明珠”。
人们太喜欢这个故事了。
大美女，名校，辍学，19岁，创业，害怕打针，于是用一滴血来改变世界，迅速成为估值 10 亿美金以上的独角兽公司……
在她之前的著名女性企业家，有 Facebook 的 COO 谢丽尔·桑德伯格，有雅虎的 CEO 玛丽莎·梅耶尔。
但她们都不是一家企业的第一创始人。
而伊丽莎白是第一个从 0 到 1 ，做到硅谷独角兽的创业公司女性 CEO 兼创始人。
硅谷需要这样一个故事，美国人需要这样一个故事。
接下来，主流媒体开始了一场轰轰烈烈的造星运动：
她登上了无数的杂志封面——
 
《福布斯》（Forbes）杂志把她评选为“全球最年轻的、白手起家的女性亿万富翁”； 她在 2014 年的“福布斯美国 400 富豪榜”（400 Richest Americans）上名列第 110 位； 《时代周刊》将她提名为“2015 年最具有影响力的 100 大人物”； 《魅力》（Glamour）杂志将她评选为“年度女性人物”；
《财富》（Fortune）将她评选为“年度商业家”、“40位40岁以下精英”。
当她和马云、克林顿坐在一起的时候，克林顿就像欣赏着邻居家可爱的女儿一样：
“告诉大家，你自己办公司的那年，多大年纪？”
她羞怯地说：“我才 19 岁。”
 △ 克林顿、小伊和马云
各大电视媒体轮番邀请她做客——CNN、USA Today、FOX 商业频道、CBS（哥伦比亚广播公司）、NPR（美国国家公共电台）、CNBC（美国全国广播公司财经频道）……
时任美国总统奥巴马任命她为美国全球创业大使（U.S. ambassador for global entrepreneurship）；
哈佛医学院邀请她加入享有盛誉的研究员委员会。
她以每周至少一次的频率，参加各种媒体专访和高端会议。
由于她声称公司核心技术属于“绝密”，每次出行，她的身边都环绕着 20 人规模的安保队伍。
她的座驾，是一辆奢华的黑色奥迪 A8 轿车，被她命名为“猎鹰 1 号”（Eagle 1）。
她有一个专门的私人厨师，每天为她量身定做素食。
如果她需要长途飞行，她会乘坐她的私人飞机——湾流宇航（Gulfstream）商务私人飞机，这是民用航空中最快的飞机之一——据说马云和刘强东分别以 3 亿和 4 亿人民币的价格，购买过这一品牌的私人飞机。
 △ 湾流宇航私人飞机
2014 年，她 30 岁的生日派对，是前国务卿舒尔茨亲自为她张罗的，就在舒尔茨家里举办。
舒尔茨让自己的孙子为她用吉他弹唱，献上生日祝福，基辛格同样到场为她庆生。
她享受着这一切。
美丽的伊丽莎白女王。
 △ 《福布斯》颁奖仪式上
凭着完美的公众形象和诱人的市场前景，到了 2014 年，新的投资人加持之后，这家公司的市值终于登上了 90 亿美元，接近 600 亿人民币的顶峰。而伊丽莎白本人拥有公司一大半的股票，她的身家更是突破了 50 亿美元。
 △ 公司市值
她登上 TED 演讲，向别人动情地讲述她从小对针头的恐惧，说起多少人做不了昂贵的血液检查，说起她因为皮肤癌扩散以后，英年早逝的舅舅。
如果当年有及时的血液检测技术，她舅舅就能尽早诊断出癌症，可能就不会去世。
她想活在一个新的世界里：一个所爱之人长长久久、不必匆匆挥手告别的世界里。
她想创造这样一个世界。
所以她创办了 Theranos 这家公司。
即便是今天，当我知道她是一个大骗子，她说的她一样都没做到的时候，
我依然会为她的演讲而动容。
她有一种魅力——甚至可以说是魔力， 让你相信，她说的未来就是真的。
  △ 小伊在TED演讲
几乎每一个 Theranos 的前员工，都是被她的这种魔力吸引而来的。
然后他们在这儿工作了一段时间以后，都不得不接受一个残酷的现实：
我被骗了。
然后就是同样的戏码轮番上演：
辞职、签保密协议、匆匆离开，必须对这里的一切守口如瓶。
好像只要她不低头，王冠就不会掉。
可世上没有不透风的墙。
纸，是包不住火的。
那么究竟是谁，亲手扒下了“女王的新衣”？
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狗仔卡
发表于 2018-12-21 12:17 AM
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡