富士康欲重振夏普 海信成绊脚石

源济

去年富士康收购夏普公司时的目标之一就是利用该日本公司建立自己的全球电子产品业务品牌。但一个主要的障碍是：在美国，销售夏普品牌电视的权利属于中国电子产品制造商海信，而海信表示，不打算接受夏普收回品牌授权的请求。

夏普位于日本口木县的一个工厂内，一名工人在检查一台夏普Aquos液晶电视。 图片来源：BLOOMBERG NEWS
TAKASHI MOCHIZUKI 发自东京 / EVA DOU 发自北京
华尔街日报  2017年 01月 05日 10:30

去年，在领先的iPhone组装商富士康科技集团(Foxconn Technology Group, 简称：富士康)收购夏普公司(Sharp Co., SHCAY, 6753.TO)时，富士康的目标之一就是利用该日本公司建立自己的全球电子产品业务品牌。

但一个主要的障碍是：在美国，销售夏普品牌电视的权利属于一家中国公司，而这家公司表示，不打算接受夏普收回品牌授权的请求。

台湾的富士康是全球最大电子产品代工生产商之一，为其它公司生产产品。富士康的客户包括苹果公司(Apple Inc., AAPL)、索尼公司(Sony Co., SNE)和任天堂公司(Nintendo Co., NTDOY)。但该公司面临低利润率和增长潜力有限的问题。

这就是富士康首席执行长郭台铭(Terry Gou)去年花费3,888亿日圆（合33亿美元）收购拥有104年历史的消费电子产品生产商夏普的原因。郭台铭表示，他希望借助夏普这一历经上百年建立起来的知名品牌，将富士康打造为一个受尊重的高科技消费电子产品的创新者。

为了重振夏普品牌，郭台铭需要收回夏普过去几年在反复发生业务危机期间为筹集现金而卖掉的部分权利。长期担任郭台铭副手并被派往日本执掌夏普公司的戴正吴(Tai Jeng-wu)，在去年12月份通过收购一家拥有相关许可的公司重新得到了在欧洲销售夏普品牌电视的权利。

戴正吴在去年11月的新闻发布会上表示，他还希望取消与中国电子产品制造商海信(Hisense International Co.)的一项交易。后者去年买下在美国销售夏普品牌电视直到2020年底的权利。

海信称不会在此期限前归还夏普品牌授权。

海信总经理林澜在发给《华尔街日报》(The Wall Street Journal)的电子邮件中表示，他们被迫捍卫许可协议，夏普品牌授权对他们很重要。林澜确认收到夏普的品牌授权收回请求。

除了戴正吴的声明内容，夏普发言人不作其它评论。富士康也不予置评。

由于中国低成本厂商的密集渗透，电视不再是电子产品公司的利润大项。尽管如此，曾在索尼电视子公司工作过的早稻田大学商学院教授Atsushi Osanai表示，电视仍是一个重要的营销工具，各公司希望使其品牌名称出现在起居室正中央。

这也是索尼和松下电器产业公司(Panasonic Corp.)这两家日企在削减许多消费业务之际仍坚持在美国销售电视机的原因。海信希望在美国扩大业务，计划在本周的拉斯维加斯国际消费电子展(Consumer Electronics Show)上推出新的夏普品牌电视机。

林澜称，夏普从相关授权交易中受益，因为海信每出售一台夏普品牌电视机都要支付一定费用给夏普。

不过，夏普首席执行长戴正吴在去年11月的新闻发布会上说，他希望完全掌控夏普品牌。他表示，收回品牌授权是一项长期策略的第一步，这项策略希望把目前主要在日本销售的夏普品牌产品推广出去，例如空气净化器、烹饪锅以及结合了智能手机和机器人功能的Robohon。

郭台铭去年6月在股东大会上称，富士康的生产效率可帮助夏普产品在全球市场上具有价格竞争力。

郭台铭在股东大会邀请与会者品尝了夏普蒸锅熬出的汤。他表示，富士康希望帮助夏普降低成本。

虽然海信拒绝再次谈判有可能是为了从现金充裕的富士康手中获得更好的交易条件而采取的策略，但如果海信坚持其立场，将给富士康带来挑战。

富士康计划利用夏普的技术在广州耗资88亿美元建设电视面板工厂。

据一位知情人士，富士康已表示将停止向三星电子(Samsung Electronics Co., 005930.SE)和海信供应电视面板，这意味着富士康需要再找一位大客户──有可能是其子公司夏普。

除了中国市场，美国也是一个主要市场，该国消费者青睐大屏幕电视。这种大屏电视用的正是富士康广州拟建工厂将会生产的面板。

在过去几年里，富士康已进行了一些小规模的直接营销产品的测试。但分析师称，重振夏普的国际品牌地位是一个很大的挑战。富士康又名鸿海精密(Hon Hai Precision Industry)。

早稻田大学教授Osanai说，夏普在亚洲家喻户晓，但在欧洲和美国知名度没那么高，这意味着富士康至少在未来五年内将需要一大笔推销预算，这凸显出收回在美国的电视机销售授权的必要性。

海信称，夏普品牌对于构建市场营销技能和与美国大型电子产品零售商建立关系有所帮助。分析师称，海信最终可能会利用这一点来推广其自有的海信品牌电视机，进而给富士康带来另一大挑战。

海信未就其计划进行置评。